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課程背景：

當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，中華民族偉大復(fù)興正處于關(guān)鍵時(shí)期，我國(guó)進(jìn)入新發(fā)展階段。新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，世界進(jìn)入動(dòng)蕩變革期，我國(guó)發(fā)展面臨環(huán)境日趨復(fù)雜，重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的發(fā)展變化。近期，新華社受權(quán)發(fā)布《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》，《文件》中共有15次提及“保險(xiǎn)”，健全多層次社會(huì)保障體系。實(shí)現(xiàn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌，實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡。發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系。推動(dòng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)省級(jí)統(tǒng)籌，健全重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)和救助制度，落實(shí)異地就醫(yī)結(jié)算，穩(wěn)步建立長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)。由此可見未來，保險(xiǎn)將成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)富管理的重要手段，成為人民美好生活的重要保障，成為政府治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要渠道。

我們國(guó)家將邁向“保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)”，人人都需要保險(xiǎn)。人民受益不能只表現(xiàn)在工資上，還要看是否能做到：老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、急有所濟(jì)、親有所奉、財(cái)有所承、幼有所護(hù)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望通過此次培訓(xùn)能夠了解國(guó)家頂層設(shè)計(jì)、堅(jiān)定從業(yè)信心、專業(yè)知識(shí)更新、銷售技術(shù)升級(jí)，抓住機(jī)遇贏得市場(chǎng)先機(jī)！

課程收益：

讀懂國(guó)家頂層設(shè)計(jì)和發(fā)展戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)十四五規(guī)劃，保險(xiǎn)業(yè)在服務(wù)雙循環(huán)新發(fā)展格局、服務(wù)國(guó)家治理體系

十四五規(guī)劃劃彰顯保險(xiǎn)業(yè)十大價(jià)值，做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理

掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代家企財(cái)富透明化下的科學(xué)家庭資產(chǎn)配置

年金保險(xiǎn)助力幸福生活，家庭財(cái)富管理贏在布局

課程對(duì)象：

保險(xiǎn)業(yè)銷售人員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)管理者

課程大綱

導(dǎo)入：1949-2019，歷史不是“一切皆巧合”偶然，不忘初心，牢記使命，幸福是奮斗出來的！

第一講：大國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)彰顯使命與價(jià)值，為新時(shí)代保駕護(hù)航

一、十八大防范重系統(tǒng)性重大金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)

1. 金融風(fēng)險(xiǎn)的防范

2. 四種金融亂象的重點(diǎn)整頓

3. 金融制度的改革與監(jiān)管

4. 堅(jiān)決取締非法金融活動(dòng)

二、十九大報(bào)告解析新時(shí)代財(cái)富發(fā)展趨勢(shì)

案例：《把人民對(duì)美好生活的向往作為奮斗目》

1. 社會(huì)主要矛盾歷史性新變化

2. 方位決定方略——（2035、2050）兩個(gè)奮斗安排

討論：2020，后疫時(shí)代如何破解中國(guó)家庭面臨的四大難題，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力？

三、疫情放大中國(guó)家庭理財(cái)面臨的四大難題

1. 沒規(guī)劃-現(xiàn)金流危機(jī)存不住

2. 沒意識(shí)-資產(chǎn)配置不合理

3. 沒隔離-公私親朋賬戶混同

4. 沒傳承-財(cái)富流失止損無效

討論：2020，后疫時(shí)代考驗(yàn)世界的抗風(fēng)險(xiǎn)能力？

四、保險(xiǎn)在發(fā)展中挑大梁，保險(xiǎn)強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)

1. 我國(guó)現(xiàn)階段六大難題

未富先老/產(chǎn)業(yè)失衡/疫情頻發(fā)/剛需不足/財(cái)政赤字/貧富不均

2. 保險(xiǎn)業(yè)的兩大“力器”

社會(huì)穩(wěn)定器：經(jīng)濟(jì)角度/風(fēng)險(xiǎn)角度/個(gè)人角度/家庭角度/社會(huì)角度

經(jīng)濟(jì)助推器：拓寬險(xiǎn)資投資渠道，提升投入實(shí)體經(jīng)濟(jì)

案例：一帶一路，大國(guó)工程，解決應(yīng)對(duì)老齡化社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

3. 后疫時(shí)代，家庭的底層抗風(fēng)險(xiǎn)能力

錢有所積/值有所保/稅有所免/債有所避/財(cái)有所屬/財(cái)有所承

思考：如何站在現(xiàn)在思考未來家庭理財(cái)規(guī)劃？

第二講：知識(shí)體系更新——十四五規(guī)劃改革（新機(jī)遇）

一、我們見證的八大改革

1. 十四五規(guī)劃改革

2. 醫(yī)療體制改革

3. 教育體制改革

4. 房產(chǎn)體制改革

5. 金融體制改革

6. 個(gè)稅體制改革

7. 社保體制改革

8. 司法體制改革

互動(dòng)：我們親身經(jīng)歷的改革變化

二、資管新規(guī)提出新監(jiān)管要求

1. 金融機(jī)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)管理產(chǎn)品實(shí)行凈值化管理

2. 社保基金“開源節(jié)流”

1）基礎(chǔ)養(yǎng)老金全國(guó)統(tǒng)籌

2）機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老金并軌

3）漸進(jìn)式延遲退休年齡改革

4）養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的投資管理改革

互動(dòng)：你現(xiàn)在會(huì)做些什么應(yīng)對(duì)未來的不確定？

第三講：應(yīng)對(duì)策略1——順勢(shì)而為，把握十四五規(guī)劃寶貴窗口期

一、十四五規(guī)劃促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)十大黃金價(jià)值

1. 老有所養(yǎng)——養(yǎng)老保險(xiǎn)

2. 病有所醫(yī)——醫(yī)療保險(xiǎn)

3. 幼有所護(hù)——幼兒健康保險(xiǎn)

4. 房有所住——房產(chǎn)保險(xiǎn)

5. 學(xué)有所致——子女教育保險(xiǎn)

6. 親有所奉——陪護(hù)保險(xiǎn)/責(zé)任保險(xiǎn)

7. 勞有所得——收入補(bǔ)償保險(xiǎn)

8. 弱有所扶——失業(yè)保險(xiǎn)

9. 財(cái)有所保——財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)

10. 富有所傳——財(cái)富傳承保險(xiǎn)

互動(dòng)：你認(rèn)為我們的家庭或家人需要哪些保險(xiǎn)？

二、順勢(shì)下的保險(xiǎn)營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)變

1. 改變心智模式打破慣性思維——“收益”VS“價(jià)值”

案例：拆掉思維的墻/客戶需求隨時(shí)代變化而變化

研討：昨天的客戶跟今天的客戶需求一樣嗎？

2. 面向未來建設(shè)專業(yè)銷售系統(tǒng)——“風(fēng)險(xiǎn)管理”VS“財(cái)富管理”

案例：G時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)的銷售的邏輯和技術(shù)改變

3. 與日俱進(jìn)將改革“學(xué)習(xí)”——“命令學(xué)習(xí)”VS“自律學(xué)習(xí)”

案例：收入=知識(shí)體系更新*技術(shù)*行動(dòng)

研討：60、70、80、90四代人的生活方式、購(gòu)買心理、保險(xiǎn)需求會(huì)一樣嗎？

第四講：應(yīng)對(duì)策略2——站在未來思考現(xiàn)在，理財(cái)規(guī)劃止損擴(kuò)益

一、稅改推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)化治理

1. 財(cái)稅改革穩(wěn)定國(guó)家“現(xiàn)金流”

2. 第七次人口普查——人口流動(dòng)“展”和“改”

討論：各省都在搶人大戰(zhàn)，背后是在“搶”什么？

二、大數(shù)據(jù)稽查——高凈值人士財(cái)富殺手

1. 大數(shù)據(jù)稽查：稅銀合作、五證合一、網(wǎng)絡(luò)爬蟲、交通信息、消費(fèi)信息……

2. 個(gè)稅改革：六項(xiàng)附加扣除

3. 四大穿透財(cái)富透明化

案例：內(nèi)蒙古倒查20年追繳稅款

4. CRS全球面局，財(cái)富傳承的游戲規(guī)劃被徹底改寫

5. 海外購(gòu)置房產(chǎn)信息交換對(duì)境外財(cái)富傳承的影響

三、大數(shù)據(jù)稽查下，保險(xiǎn)營(yíng)銷新策略

1. 經(jīng)營(yíng)策略——進(jìn)軍高凈值人群市場(chǎng)

1）資管新規(guī)打破剛兌保險(xiǎn)產(chǎn)品受青睞

2）大數(shù)據(jù)時(shí)代高凈值客戶應(yīng)重新識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn)、審視家庭財(cái)富管理

3）新時(shí)代保險(xiǎn)商品是高凈值人群財(cái)富管理必配工具

4）金稅四期：“管理風(fēng)險(xiǎn)”就是“減少損失”

互動(dòng)：大數(shù)據(jù)稽查對(duì)高凈值客戶的財(cái)富管理有哪些影響？

2. 管理策略——強(qiáng)監(jiān)管合規(guī)比業(yè)務(wù)更重要

1）保險(xiǎn)營(yíng)銷員現(xiàn)狀/內(nèi)勤隊(duì)伍/外勤隊(duì)伍

2）四不原則：不說假話/不增假人/不做假事/不做假單

案例：銀保監(jiān)會(huì)重拳出擊-對(duì)**公司立案調(diào)查/終身禁業(yè)

3. 轉(zhuǎn)型策略——技能轉(zhuǎn)型

1）從粗放式粗英轉(zhuǎn)型精細(xì)化管理

2）從產(chǎn)品行銷轉(zhuǎn)型為財(cái)富管理

3）從保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型為客戶的財(cái)務(wù)醫(yī)生

4）從代理制轉(zhuǎn)變員工制

第五講：應(yīng)對(duì)策略3——科學(xué)做好資產(chǎn)配置，家庭財(cái)富管理贏在布局

一、家企隔離財(cái)富管理新布局

1. 固定資產(chǎn)向流動(dòng)性資產(chǎn)調(diào)整

2. 納稅資產(chǎn)向免稅性資產(chǎn)調(diào)整

3. 企業(yè)資產(chǎn)向家庭性資產(chǎn)調(diào)整

4. 短期資產(chǎn)向長(zhǎng)期性資產(chǎn)調(diào)整

5. 貶值資產(chǎn)向增值性資產(chǎn)調(diào)整

視頻：《流金歲月》蔣南孫家庭資產(chǎn)配置

工具：科學(xué)理財(cái)規(guī)劃表

二、理財(cái)規(guī)劃四維度實(shí)現(xiàn)年金大單銷售（案例研討）

維度1：財(cái)富管理思維——資產(chǎn)VS負(fù)債

工具：家庭資產(chǎn)負(fù)債表

研討：銀行僵戶客戶“財(cái)富歸屬權(quán)”/年金100萬/10年期

維度2：家庭資產(chǎn)配置角度——增值VS貶值

研討：購(gòu)房客戶為孩子規(guī)劃“教育年金”100萬/5年期

維度3：家庭資產(chǎn)形態(tài)——時(shí)間VS金錢VS風(fēng)險(xiǎn)

工具：家庭成員生命周期時(shí)間表

研討：解析多婚姻高齡產(chǎn)婦“養(yǎng)老規(guī)劃”年金50萬/10年期

維度4：年金保險(xiǎn)多面應(yīng)用——有形資產(chǎn)VS無形資產(chǎn)

研討：庾澄慶家庭和伊能靜家庭財(cái)富管理整體規(guī)劃方案

趙老師

趙語(yǔ)桐老師 財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專家

銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷專家

CWAN國(guó)際認(rèn)證財(cái)富管理師

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師/CHFP理財(cái)規(guī)劃專業(yè)委員會(huì)委員

CHLP國(guó)家高級(jí)家庭教育指導(dǎo)師/COSO企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任：中國(guó)平安|培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：保險(xiǎn)行銷集團(tuán)某分公司|華北區(qū)經(jīng)理

曾任：東方華爾金融教育咨詢有限公司|總對(duì)總項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富管理、理財(cái)規(guī)劃、保險(xiǎn)銷售、增員、家庭理財(cái)規(guī)劃、客戶沙龍……

參與國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)體系研發(fā)，編寫《理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)班講師手冊(cè)》、《家庭理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)技能操作案例—家企風(fēng)險(xiǎn)管理篇》，并獲得專委會(huì)好評(píng)

第八、九界世界華人保險(xiǎn)大會(huì)籌委會(huì)委員/第九、十界國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA大會(huì)籌委會(huì)委員，國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）大會(huì)分公場(chǎng)主持人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

老師有17年金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，任職期間多次獲得保險(xiǎn)行銷集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)前三名（一/二/三名均曾獲得），連續(xù)三年獲得保險(xiǎn)行銷集團(tuán)國(guó)際事業(yè)風(fēng)云人物，是一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)兼具的實(shí)務(wù)型金融講師。曾為工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、光大銀行、東北證券、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太平洋人壽、上海友邦等150+個(gè)金融企業(yè)提供總對(duì)總授課培訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢等服務(wù),累計(jì)培訓(xùn)了20000+名學(xué)員，培養(yǎng)了30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。

“全才”理財(cái)規(guī)劃大賽籌劃師，曾負(fù)責(zé)搭建國(guó)內(nèi)多場(chǎng)中大型理財(cái)規(guī)劃大賽（“全國(guó)十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽”/“中國(guó)平安理財(cái)規(guī)劃大賽”/第七、八、九屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)），讓更多人了解理財(cái)、學(xué)習(xí)理財(cái)、參與理財(cái)、享受理財(cái)?shù)奈枧_(tái)：

前期組織搭建大賽項(xiàng)目，中期設(shè)計(jì)比賽賽程及題型，后期擔(dān)任大賽評(píng)委、主持人；開啟線上平臺(tái)與線下賽程結(jié)合的模式，促進(jìn)了金融軟實(shí)力發(fā)展，提升全員理財(cái)專業(yè)能力。大賽覆蓋面廣，員工參與度高——累計(jì)吸引了4000+名多家保險(xiǎn)、銀行業(yè)、以及金融企業(yè)的的專業(yè)人才參賽，覆蓋6000+名機(jī)構(gòu)員工，覆蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、財(cái)富管理公司等40+家參賽單位。

“專才”財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)師，長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)平安（10+年）、新華人壽（6+年）特邀理財(cái)顧問，擅長(zhǎng)將知識(shí)體系轉(zhuǎn)化為銷售技能，全力助力員工提升專業(yè)素養(yǎng)，打造一支強(qiáng)勢(shì)的金融隊(duì)伍，輔導(dǎo)培訓(xùn)30+期財(cái)富管理項(xiàng)目：

→主導(dǎo)新華人壽“人生財(cái)富規(guī)劃班”項(xiàng)目,培訓(xùn)專業(yè)金融講師400人，輔導(dǎo)銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)水平、授課指導(dǎo)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中3期項(xiàng)目累計(jì)輸送200多名專業(yè)化銀代講師。

→對(duì)中國(guó)平安24家分支機(jī)構(gòu)開展“國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師”認(rèn)證推廣項(xiàng)目，促進(jìn)整體代理人隊(duì)伍向理財(cái)規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，通過3年項(xiàng)目實(shí)施累計(jì)開班級(jí)800+期，累計(jì)培養(yǎng)30000+多名理財(cái)規(guī)劃師。

→2015-2018平安人壽總對(duì)總項(xiàng)目，“保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型理財(cái)規(guī)劃師”項(xiàng)目執(zhí)行人之一，并擔(dān)任平安人壽16家分公司《CHFP國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證》授課講師

……

部分授課案例：

為中國(guó)平安講授《大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理》、《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等10+門財(cái)富管理與保險(xiǎn)營(yíng)銷課程，并在北京、江蘇、浙江、大連、哈爾濱等10余省市進(jìn)行課程輪訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)員20000+人次，累計(jì)返聘15期。

為新華人壽北京、石家莊、福州、哈爾濱、山東等城市分公司進(jìn)行《財(cái)稅改革新政策，財(cái)管透明新規(guī)劃》等課程輪訓(xùn)4期，累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，并成功培養(yǎng)300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。

為太平人壽講授《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》等課程,講解轉(zhuǎn)換增員邏輯，開啟專業(yè)的增員招募模式，效果顯著，吉林省、黑龍江兩地累計(jì)返聘6期。

為湖州招行、建設(shè)銀行講授《新時(shí)代下中國(guó)家庭如何做好財(cái)富管理》，學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)稅改革新政策做好家企財(cái)富管理新布局，累計(jì)返聘12期。

主講課程

財(cái)富管理類：

《變局中育新機(jī)——大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理》

《財(cái)稅改革新政策，財(cái)管透明新規(guī)劃》

《高凈值客戶財(cái)富畫像全面剖析》

保險(xiǎn)營(yíng)銷類：

《大額保單營(yíng)銷技巧提升》

《增員有道——一切皆可經(jīng)營(yíng)》

《“十四五”規(guī)劃保險(xiǎn)行業(yè)迎接機(jī)遇與市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略》

授課風(fēng)格：

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默，引導(dǎo)教學(xué)使學(xué)員形成自己的思維體系

案例分析與情景訓(xùn)練，課程結(jié)合豐富的案例，以解決實(shí)際工作中的痛點(diǎn)為目標(biāo)

理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)工具，注重提高學(xué)員應(yīng)用知識(shí)研究、解決實(shí)際問題的能力

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)平安（遼寧分公司、吉林分公司、大連分公司、山東分公司、河南分公司、浙江分公司、湖北分、江蘇分公司等40多家中心支公司）、中國(guó)人壽（吉林分公司、遼寧分公司、北京分公司等12家省公司）、中國(guó)人保（總分公講師培訓(xùn)班、新華人壽總公司講師培訓(xùn)班、遼寧分公司、泰康人壽遼寧分公司、山東分公司、北京分公司、太平人壽黑龍江分公司、吉林分公司等16家中支公司授課）、太平洋人壽（6中心支公司）、華夏人壽（2家分公司）、中美大都會(huì)（2家分公司）、中銀三星（河南分公司等4家分公司）、中英人壽、中意人壽、陽(yáng)光人壽、光大永明、天安人壽、上海友邦、天津友邦、首創(chuàng)安康總分公司、明亞保險(xiǎn)、黎明經(jīng)濟(jì)、大童保險(xiǎn)……

銀行行業(yè)：中國(guó)工行（吉林、四平、白城、沈陽(yáng)、大連等6家支行）、中國(guó)建行（長(zhǎng)春、吉林、四平、哈爾濱、牡丹江等6家支行）、中國(guó)農(nóng)行吉林分行、中國(guó)銀行、招商銀行（湖洲分行、長(zhǎng)春分行），光大銀行大連分行、廣州農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行吉林分行、北京銀行、北京農(nóng)商行……

三方財(cái)富：恒天財(cái)富、宜信財(cái)富、恒昌財(cái)富、鑫茂榮信、東北證券……

其他：北京理財(cái)規(guī)劃師協(xié)俱樂部（5期）……

部分客戶評(píng)價(jià)：

趙老師的授課實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，直指問題提供解決方案，課程知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)突出，層次分明，通俗易懂，理論與實(shí)際相結(jié)合，是目前為止我們團(tuán)隊(duì)聽過為數(shù)不多理論與實(shí)際能夠很好相結(jié)合的一線老師。

——湖州招商銀行 黃經(jīng)理

趙老師的授課專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，信息量大，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，能夠寓教于樂，激發(fā)我們對(duì)工作和生活的無限興趣，結(jié)合金融商品的特點(diǎn)，形象地描述客戶特質(zhì)及客戶購(gòu)買心理，讓我們更好的掌握銷售邏輯，大大提高了和客戶溝通的效率。課后對(duì)大家的提問還能夠做到耐心講解，不厭其煩，打破我們?cè)谶^往銷售中的固化思維，做到知識(shí)體系與實(shí)務(wù)操作技能提升，能夠深入了解我們的工作生活中遇到的瓶頸，激發(fā)起團(tuán)隊(duì)求知和工作的熱情。

——中國(guó)平安人壽大連分公司 宋經(jīng)理

趙老師的授課讓我獲益匪淺，過往采用大量的人海戰(zhàn)術(shù)拉升業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。老師直面問題指出唯有固守正道專業(yè)經(jīng)營(yíng)，才能贏得未來。通過授課讓我們厘清家庭財(cái)“富”管理與財(cái)“務(wù)”管理的區(qū)別，讓我們知道，面對(duì)市場(chǎng)越來越成熟，我們不能將昨天的客戶需求反應(yīng)在明天的客戶身上，也不能將賣方的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)行過度給買方市場(chǎng)，在不確定的環(huán)境下，銷售和團(tuán)隊(duì)管理都是需要有韌性的，培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)擁抱變化的能力。

——中國(guó)太平哈爾濱分公司 汪經(jīng)理

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