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【課程收益】

1、掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研方法和工具的使用；

2、精準分析房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)，準確研判市場大勢；

3、根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢，為本企業(yè)產(chǎn)品運營貢獻有價值的意見和建議。

【授課對象】

房企營銷策劃團隊

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、分組討論

4、案例分析

5、測試與練習

【課程大綱】

第一講 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要內(nèi)容

1、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研

（1）政治法律環(huán)境調(diào)研

（2）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研

（3）社區(qū)環(huán)境調(diào)研

2、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研

（1）房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場生命周期

（2）現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務的意見及對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度

（3）新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上應用情況

（4）本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率

（5）建筑設計及施工企業(yè)的有關(guān)情況

3、房地產(chǎn)價格調(diào)研

（1）影響房地產(chǎn)價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響

（2）房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢

（3）房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小

（4）開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響

（5）國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格

（6）開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價格

（7）價格變動后消費者和開發(fā)商的反應

4、房地產(chǎn)促銷調(diào)研

（1）房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定

（2）房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查

（3）房地產(chǎn)廣告預算與代理公司調(diào)查

（4）人員促銷的配備狀況

（5）各種公關(guān)活動對租售績效的影響

（6）各種營業(yè)推廣活動的租售績效

5、房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研

（1）房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

（2）房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因

（3）租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

（4）房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價

6、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研

（1）競爭者及潛在競爭者的實力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查

（2）對競爭者的商品房設計室內(nèi)布置、建材及附屬設備選擇、服務優(yōu)缺點的調(diào)查與分析

（3）對競爭者商品房價格的調(diào)查和定價情況的研究

（4）對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費用、廣告策略的研究

（5）對兌爭情況、銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析

（6）對未來競爭情況的分析與估計等

（7）整個城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場上的銷售量，本企業(yè)和競爭者的市場占有率

（8）競爭性新產(chǎn)品的投入時機和租售績效及其發(fā)展動向

第二講 市場調(diào)研方法與條件

一、調(diào)研方法

1、按調(diào)查對象劃分

（1）全面普查

（2）重點調(diào)查

（3）隨機抽樣

（4）非隨機抽樣法

2、按照調(diào)查方法劃分

（1）訪問法：科學設計調(diào)查表，有效地運用個人訪問技巧

（2）實驗法：研究因果關(guān)系的一種重要方法

二、調(diào)查規(guī)模與技術(shù)條件

1、樣本的數(shù)量

2、樣本涵蓋面的廣度

3、問題涵蓋面的廣度

4、調(diào)查的深度

第三講 市場調(diào)研的程序

一、確定調(diào)查目的

1、探測性調(diào)查

2、描述性調(diào)查

3、因果性調(diào)查

4、預測性調(diào)查

二、收集信息資料

三、初步調(diào)查

1、研究搜集的信息材料

（1）研究企業(yè)外部材料

（2）分析企業(yè)內(nèi)部資料

2、與企業(yè)有關(guān)領導進行非正式談話

3、了解市場情況

四、調(diào)查設計

1、當?shù)胤课葙Y源統(tǒng)計表

2、房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表

3、房地產(chǎn)出售統(tǒng)計表

4、房地產(chǎn)個案市調(diào)分析表

五、現(xiàn)場調(diào)查

六、調(diào)查資料的整理分析

七、撰寫和提交調(diào)查報告

1、客觀、真實、準確地反映調(diào)查成果；

2、報告內(nèi)容簡明扼要，重點突出；

3、文字精練，用語中肯；

4、結(jié)論和建議應表達清晰，可歸納為要點；

5、必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；

6、報告完整，印刷清楚美觀。

第四講 課堂演練

一、滯銷樓盤問題——產(chǎn)品戶型分析

二、房地產(chǎn)項目價格定位分析

1、認識房地產(chǎn)價格的真實面目

2、制定房地產(chǎn)價格合理的定價目標

3、房地產(chǎn)價格的合理定位

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉(zhuǎn)化。

【服務客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務公司、廣東移動物業(yè)服務公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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