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【課程背景】

產品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？

——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？

我們的競爭對手是誰？

——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？

這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。

如何從原點解決動銷問題？就是本課程的使命。

【授課方式】案例+視頻+講解點評

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網造就了全渠道零售時代

一、全渠道零售時代在爭論中降臨

1、全渠道零售的含義

2、全渠道零售業(yè)態(tài)帶來了什么

3、主動迎接全渠道零售業(yè)態(tài)的到來

二、我國實體零售業(yè)的壓力和困境

1、舶來的新業(yè)態(tài)

2、本地化的成就

3、跨越式進步的代價

4、市場的轉變與沖擊

三、市場競爭的必然選擇——回補短板

1、建設商品核心力

2、升級信息管理手段

3、開展線上線下整合

4、開啟個性化零售時代

第二講 產品怎樣動銷

一、 擴大認知的5個妙法

第一招 省錢又有效地摸準“外人”對你的認知

第二招 讓“外人”的認知與你的特點對號入座

第三招 大膽說出你的優(yōu)點，讓“外人”覺得那就是事實

第四招 讓“外人”認為你的特點與優(yōu)點跟他相關、對他有用

第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認知

二、 “勾引”需求的3條途徑

第一條 利用從眾心理，制造潮流感

第二條 利用好奇心理，增加破冰機會

第三條 利用實惠心理，設計組合套餐

三、 加快品類發(fā)育的5個秘訣

第一招 發(fā)起行業(yè)協(xié)會，樹立官方地位

第二招 制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕

第三招 為功能訴求取得信任狀

第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結合

第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品

四、 做品牌的3種傳播方式和3個誤區(qū)

1、 避免講正確的廢話

2、 避免講優(yōu)美的廢話

3、 避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話

4 選擇3類省錢的傳播方式

五、 定好價盤與價位

1、 價盤是靜態(tài)的動銷驅動力

2、 價位是動態(tài)的動銷驅動力

3、 舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準

第三講 如何保證產品暢銷

六、 運營模式，5種營銷陣法

第一種 以點帶面式

第二種 一字長蛇陣式

第三種 區(qū)域抱團式

第四種 星羅棋布式

第五種 渠道突破式

七、 運營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役

第一類 以時間換空間

第二類 以空間換時間

第三類 節(jié)點引爆

八、 運營掌控，7大營銷要素

第一種 如何控制經銷商

第二種 如何控制零售網點

第三種 如何控制銷售團隊

第四種 如何控制營銷費用

第五種 如何控制質量事故與公關危機

第六種 如何控制價格

第七種 如何控制竄貨

第四講 如何讓你的企業(yè)長盛不衰

九、 起步階段的3種游擊戰(zhàn)法

第一步 避實擊虛

第二步 亦步亦趨

第三步 取而代之

十、 成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法

第一種 品類定位“糾纏”法

第二種 品牌地位“糾纏”法

第三種 經銷商合作“糾纏”法

第四種 終端推廣“糾纏”法

第五種 團隊挖角“糾纏”法

十一、 瓶頸階段的3種破局之道

1、 三種機會破局瓶頸

2、 案例分享

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數(shù)碼網絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉型》《互聯(lián)網精準營銷》《移動互聯(lián)網時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網+傳統(tǒng)經營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協(xié)會

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