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課程收益：

國家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實(shí)施更多的新基建、新項(xiàng)目會(huì)如雨后 春筍般的涌現(xiàn)。快速提高招商路演能力是本課程的價(jià)值體現(xiàn)。《商業(yè)計(jì)劃書》的撰寫；項(xiàng)目的包裝策劃、明確項(xiàng)目方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)，掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合 實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動(dòng)以 消化老師的課程內(nèi)容。

確保效果的培訓(xùn)方式

①程時(shí)間分配： 理論講解40% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例30% 工具使用10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。針對工作中存在的問題，采取：理論講解、 提出問題、理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。

③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中， 講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和 方法。

課程學(xué)員：

項(xiàng)目相關(guān)人員

教學(xué)綱要：

第一章：商業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目包裝

一、商業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)

1. 本項(xiàng)目的簡單描述(金字塔結(jié)構(gòu))

2. 項(xiàng)目前景展示

3. 市場空間及競爭優(yōu)勢

4. 收益狀況和盈利能力預(yù)測

5. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)概述

6. 項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)間

7. 融資需求

二、項(xiàng)目包裝與策劃

1. 項(xiàng)目前景及可行性

2. 樣板案例及可比案例

3. 自身強(qiáng)大實(shí)力展現(xiàn)

4. 打動(dòng)人的數(shù)字圖表展示

5. 抓住客戶痛點(diǎn)和需求

6. 不同客戶不同場景不同版本

7. 不要和非目標(biāo)客戶打交道

8. 案例：紅杉資本，《商業(yè)計(jì)劃書模版》

9. 案例：小米新項(xiàng)目上市路演及包裝

10. 案例：智慧園區(qū)的招商

第二章：如何用PPT內(nèi)容打動(dòng)客戶

1. 大數(shù)據(jù)時(shí)代的PPT設(shè)計(jì)

2. PPT設(shè)計(jì)的色彩與風(fēng)格

3. PPT素材的來源與選擇

4. 路演PPT的四化法則

5. PPT的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1) 如何理解金字塔結(jié)構(gòu)

2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；

3) 生動(dòng)化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、興奮點(diǎn)；

4) 好內(nèi)容：價(jià)值體現(xiàn)、好收益、邏輯性

6. 案例：可口可樂對PPT文本的審核

7. 工具：KISS原則

8. 工具：PPT模版資料庫

第三章：項(xiàng)目溝通的基本步驟及說服技巧

一、項(xiàng)目溝通的基本步驟

1. 步驟一：事前準(zhǔn)備

2. 步驟二：確認(rèn)需求

3. 步驟三：闡述觀點(diǎn)

4. 步驟四：處理異議

5. 步驟五：達(dá)成目標(biāo)

6. 步驟六：落地實(shí)施

7. 項(xiàng)目解決方案的呈現(xiàn)四化

二、項(xiàng)目溝通說服技巧

1. 項(xiàng)目是感性與理性交替的過程

2. 說服性溝通設(shè)計(jì)

3. 掌握客戶的資訊及決策人

4. 掌握客戶投資程序

5. 如何建立客戶信任

6. 工具：項(xiàng)目介紹的FABE法

7. 案例：如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量

8. 案例：如何化解尷尬氣氛

第四章：路演的專業(yè)技能

1. 路演的設(shè)計(jì)思路

2. 路演前的準(zhǔn)備

3. 路演的：主場、氣場、磁場

4. 路演的演練與PK

5. 項(xiàng)目路演技能

6. 客戶聽眾分析

7. 案例：小賈如何克服演講技巧

8. 工具：設(shè)計(jì)話術(shù)的技巧

第五章：項(xiàng)目的演講過程

一、 開場白

1. 稱呼

2. 問好

3. 感謝

4. 自我介紹

5. 氣氛調(diào)節(jié)

二、 演講內(nèi)容

1. 闡明意圖

2. 明確觀點(diǎn)

3. 以符合邏輯的順序演講

4. 核心內(nèi)容展示

三、 總結(jié)部分

1. 如何結(jié)尾

2. 結(jié)束時(shí)要集中聽眾的注意力— 收縮性語句

3. 總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、得出結(jié)論

4. 啟發(fā)性問題

5. 工具：FBAE介紹法

6. 工具：SPIN介紹法

7. 案例：邦迪的項(xiàng)目故事化

8. 案例：項(xiàng)目演繹的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級(jí)營銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動(dòng)、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》《市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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