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【課程背景】

董明珠與十億賭局的背后，其實是傳統商業模式與互聯網商業模式的對撞。互聯網時代的商業模式創新，不僅要建立互聯網思維，還應了解智能技術在傳統行業的應用，以此確立互聯網時代商業模式創新的突破口。

商業模式創新之后，如何落地呢？需要建立落地路線圖，系統優化組織流程、建立簡約式流程制度體系，進而建立改進創新機制，從而激勵團隊始終向前。

【課程收益】

了解互聯網思維相對傳統工業思維的區別和優勢；

掌握商業模式分析與提煉的技能

了解智能技術發展現狀及不同企業的智能轉型戰略；

借鑒成功案例，確立互聯網時代商業模式創新突破口；

掌握商業模式創新到落地的路線圖；

掌握運營模式設計方法；

了解互聯網時代創新機制設計

【課程方式】

理論講解+案例介紹+討論答疑

【課程對象】

企業中層以上管理人員、青年骨干

【課程大綱】

課前秀：十億賭局背后的兩種商業思維

一、互聯網思維相對傳統工業思維的優勢

1、用戶思維VS傳統客戶思維

案例：小米如何從米粉運營獲益

2、迭代思維VS傳統成品思維

案例：微軟的新操作系統為什么失敗

3、大數據思維VS傳統批處理思維

案例：物流公司如何快速做出最佳物流方案

4、平臺思維VS傳統自營思維/雇傭思維

案例：小米的平臺運營

5、跨界思維VS傳統競爭思維

案例：喬布斯的跨界成功

二、商業模式分析及商業計劃書

1、商業模式的基本構成

案例互動：如何快速、高價地賣出智能床

2、商業模式畫布

案例分析：小米的商業模式演變

3、從招股說明書反推商業計劃書

分組練習：結合互聯網思維，分析所在企業的商業模式

三、馬云說，純電商時代將要結束，智能制造時代來了

1、工業4.0及相關智能技術

2、智能制造產業鏈

3、不同企業在智能制造產業鏈的位置、優勢和發展戰略

4、如何爭取“中國制造2025”扶持政策和社會資源

四、互聯網時代商業模式創新的八個突破口

1、商業模式層面系統規劃O2O

案例分析:蘇寧O2O轉型戰略

2、客戶層面學會用戶運營

案例分析:小米如何不花錢積累50萬粉絲

3、產品層面確定產品創新的三個方向、快速迭代的研發流程、平臺化管理模式

案例分析：長虹智能轉型戰略

4、營銷層面開展全渠道營銷

案例分析:小酒廠的互聯網營銷模式突破

5、供應層面：集中采購基礎上整合供應鏈

案例分析：找鋼網如何從集采走向供應鏈整合

6、員工層面鼓勵員工創客化

案例分析:韓都衣舍成功關鍵在買手小組制

7、精益管理層面實現智能化

案例分析:空調智能化給企業的好處遠多于給客戶

8、外部整合層面實現平臺化

案例分析:阿里巴巴的平臺化道路

五、商業模式創新到落地

1、商業模式創新到落地的路線圖

2、設計運營模式，系統優化組織流程

現場互動：所在企業的運營模式設計

3、運營機制創新

案例分析：岳陽水務公司的運營機制創新

4、建立簡約式流程制度體系，規避“兩張皮”現象

案例分析：物業公司的簡約式管理手冊

六、互聯網時代的改進創新機制設計

1、基業長青的核心在于改進創新機制

案例分析：阿里的戰略演進

2、互聯網時代既要布局持續改善性創新，又要布局顛覆性創新

案例說明：華為創業史

3、互聯網時代激勵人才既要事后成果獎勵、更要事先激勵機制

案例分析：萬科從職業經理人制到合伙人制

劉老師

【專業資質】

和君集團合伙人

中國百強講師

中國人民大學經濟學碩士、管理學博士

北京市政府質量獎評審組長

工信部“工業化與信息化深度融合”推進專家

第二屆中國大學生“互聯網+”創新創業大賽總決賽評委

【從業經歷】

為清華、北大、人大、北師大、外經貿大等十余所高校開設講座，擔任導師或客座教授，先后出版《互聯網+運營管理——商業模式創新到落地》、《卓越運營》、《體系文件文件簡約化》等多部專著。擁有二十余年咨詢經驗，曾為數百家企業提供國際認證、管理咨詢、質量獎評審、管理培訓服務，多個咨詢項目獲得省部級管理創新獎。

【核心課程】

《互聯網+執行力》《互聯網+阿米巴》《流程再造與組織設計》《運營模式設計》《互聯網+運營管理》《互聯網+商業銀行》《互聯網時代商業模式創新到落地》

《互聯網時代的卓越運營》《如何抓住人工智能風口》《煙草商業企業標準培訓》《智能制造浪潮下的機遇與挑戰》《事業部模式的組織設計、協調與管控》 《構建企業特色的流程制度體系》《如何實現智能制造》《互聯網大數據營銷》《量身定制企業特色的流程制度體系》《互聯網時代傳統企業轉型升級》 《傳統企業應抓住轉型風口》《工業4.0與中國制造2025》《組織變革與流程再造》

【部分授課記錄】

2018年6月深圳美國BSE企業家商學院《互聯網營銷》2期輪訓

2018年7月安徽新華書店集團《電商將逝、傳統企業如何彎道超車》2期輪訓

2018年3-7月四川廣安愛眾股份公司《互聯網+運營管理》4期輪訓

2018年8月廣東朗潤集團《優化管理流程、強化集團管控》3期輪訓

2018年8月內蒙古蒙西集團《平臺經濟戰略與實踐》3期輪訓

2018年9月中國電建講《工業4.0時代 建筑企業轉型升級》2期輪訓

2018年10月中國交建講《工業4.0時代 建筑企業轉型升級》2期輪訓

2018年10月江蘇淮河煙草專賣局講《煙草商業企業流程標準體系》2期輪訓

2018年10-11月河北鋼鐵集團承德公司講《互聯網+鋼鐵行業》3期輪訓

2018年11月國家電網公司講課《互聯網平臺運營》2期輪訓

2019年3月翼課網《翼課網賣的是什么》2期培訓

2019年5月天津大港油田《組織流程再造》咨詢式培訓2期輪訓

2019年7月神皖能源公司《創新變革》2期培訓

2020年6月北京斯邁夫《疫情后體育制造業智能化升級建設》3期輪訓

2020年8月中國電信《組織變革與流程再造》2期培訓

2020年9月學科網《數字化轉型指導》擔任管理顧問6期輪訓

2020年10月天津濱海新能天然氣公司《流程再造》咨詢式培訓2期輪訓

【經典案例】

安陽電力公司質量/環境/職業健康安全管理體系整合，獲全國電力行業管理創新獎；

京糧集團內控體系建設，獲得北京市第二十三屆管理創新成果一等獎；

岳陽市自來水公司管理提升咨詢，其中績效薪酬方案在職代會全票通過，試運行大半年后降低產銷差率三個百分點，創造管理效益近五百萬元；

學科網在劉老師的指導下進行數字化轉型，確定營銷突破方案，銷售目標收入翻番至五個億。

【部分服務客戶】

1995年至今，已為數百家企業提供國際認證、管理咨詢、管理培訓、質量獎評審服務，以下所列未包括全部:

燕京啤酒集團（該項目獲得北京質量獎）、北京糧食集團（該項目獲得北京市第二十三屆管理創新一等獎）、北京稻香村食品有限公司（該項目獲得北京質量獎）、北京紅星股份有限公司、山東景芝酒業集團

常德卷煙廠、湖南中煙公司、紅塔集團、河南安陽電力公司（該項目獲得2003年度全國電力企業管理創新獎）、河南濟源電力公司、北京城建集團、北京城鄉建筑集團、中建一局、中建三局、萬科集團、北京城建開發公司、冀東集團北京總公司、北京混凝土有限公司、浙江商源有限公司

北京當代商城（該項目獲得北京質量獎）、北京甘家口商場（該項目獲得北京質量獎）、北京星海鋼琴有限公司、湖南新宇金屬制品有限公司、深圳海日升電器制品有限公司、安陽優創桿塔有限公司、中電傳媒集團、清華大學出版社、北京利亞德電子科技有限公司（該項目獲得北京質量獎提名）、湘潭水務公司、岳陽自來水公司、北京精正興監理有限公司、北方物業管理有限公司、紅日藥業（上市公司）、北京斯邁夫、翼課網、天津大港油田、神皖能源、學科網、中國電信、天津濱海新能天然氣公司

【部分授課照片】

中國電建《工業4.0建筑企業轉型升級》江蘇淮河煙草《流程標準體系》

中國交建《工業4.0時代建筑企業轉型升級》國家電網公司講課《互聯網平臺運營》

承德鋼鐵集團《互聯網+鋼鐵行業》中韓工業論壇《人工智能產業的發展與展望》

江蘇淮河煙草《煙草商業企業標準培訓》中國電建《工業4.0時代建筑企業轉型升級》

蒙西集團《平臺經濟戰略與實踐》廣東朗潤《優化管理流程、強化集團管控》

人大商學院《卓越運營》北大英杰《中小企業如何快速實現智能制造》

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