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一、課程背景：

公司管理成本里面最大的一項是溝通成本，因為溝通不暢導致的直接或間接損失是難以估量的，而且現(xiàn)在我們處于移動互聯(lián)網的碎片化時代，我們的溝通也隨之被碎片化，在這種情況下有效溝通的難度會越來越大，如果沒有掌握一套落地有效的工具來自身的溝通水平，在給別人帶來麻煩的同時也會大大影響我們自己的工作效能。

本課程從實際工作場景出發(fā)，提煉了溝通在日常工作中常見且重要的應用場景，并給出具體有效的工具、方法和案例，供學員參考和課后練習。

二、課程收益：

?讓學員清楚，溝通是一門藝術，更是一門技術，溝通能力完全可以通過學習和實踐來提高；

?掌握五個關鍵工作場景（場景設計是遵循從小到大的次序編排）中的溝通要點和工具方法，做到課堂中學完即可用，工作中用完即有效；

?通過大量的場景化的案例和情景演練，還原工作實際場景，提升學習效果。

三、授課形式：

講師講授+案例分享+視頻學習+情景演練+成果輸出

四、課程綱要：

第一部分：溝通力從何而來

?良好的溝通能力是天生的嗎

?溝通高手可以通過學習養(yǎng)成嗎

?東方的“悟道”與西方的“邏輯”在溝通中的應用

案例分享：羅振宇跨年演講的小插曲帶給我們的啟發(fā)

第二部分（場景一）：溝通技巧之閑聊

1、閑聊在工作和生活中的運用

?閑聊在工作中的獨特價值（客戶拜訪/領導、同事間的溝通、陌生人破冰……）

?閑聊時我們最常犯的四大錯誤

?為什么你常陷入“尬聊”的境地

2、成為閑聊高手的技巧

?閑聊自然開場的六種情景

?閑聊過程中增進雙方關系的三大法則

?閑聊如何不冷場

?如何干脆利落的收尾

情景演練：1、在公司電梯里遇到公司的領導；2、拜訪客戶時的寒暄開場；3、正式會議開始前的“開胃餐；4、酒桌上的熱場話題的延續(xù)

第三部分（場景二）：溝通技巧之快速說服對方

快速有效的說服對方的技巧

?“反話正說”—化被動與主動

?“趨利避害”—觸發(fā)對方行為動機的利器

?用畫面動人—場景化溝通技巧的運用

?百變數(shù)字的魔力—數(shù)字化溝通技巧的運用

視頻分享:談判專家是如何綜合運用上述技巧達到最終的溝通目的

第四部分（場景三）：溝通技巧之管理自己和他人的情緒

1、情緒為何“因人而異”

?情緒的ABC理論

?站在對方角度但要擁有自己的立場

2、管理情緒過程中的溝通技巧

?言詞中多使用“正能量”的詞

?向對方傳遞“壞”消息的技巧

?為什么“好心”說出來的話常常會得罪別人

?巧用身體姿勢的變換來管理情緒

?如何借助身邊的“道具”來管理情緒

視頻分享:兩次投訴處理的談話，為何客戶情緒大不相同

情景演練：1、如何合理的拒絕同事的幫助請求；2、如何告訴客戶一個令其不快的消息；3、如何有效的安撫情緒激動的客戶

第五部分（場景四）：溝通技巧之工作經驗總結與匯報

1、工作及項目經驗如何總結和匯報

?工作及項目經驗總結的三大誤區(qū)

?擅長總結提煉的人往往善于使用“工具”

2、工作及項目經驗提煉總結三部曲

?關鍵詞引出“典型案例”

?剖析篩選關鍵“要因”

?優(yōu)化提煉成短詞、短句

第六部分（場景五）：溝通技巧之會議發(fā)言與當眾演講

?呈現(xiàn)/演講過程中的音量、語速、節(jié)奏

?提神醒腦—精彩呈現(xiàn)開場四部曲

?呈現(xiàn)/演講過程中的姿態(tài)、眼神與動作

?呈現(xiàn)/演講時如何處理自己的“卡殼”與“失憶”

?性格內向的人如何做一次精彩的呈現(xiàn)/演講

情景演練：運用上述法則做一個工作主題的分享開場

第七部分：課程總結與回顧

?現(xiàn)場答疑與互動交流

?制定下一步的個人提升計劃

杜老師

個人介紹：

?16年一線營銷實戰(zhàn)、團隊管理經驗

?10年客戶經理、網格渠道及客服中心線條的培訓及實戰(zhàn)輔導經驗

?十多年來一直為通信行業(yè)、金融行業(yè)提供服務營銷管理咨詢、培訓服務

?曾就職于廣東移動廣州分公司，從事營銷管理工作，具有豐富的實踐經驗

?是中國移動通信集團、中國電信集團、中國聯(lián)通集團、鐵塔公司及多家銀行的常年特聘講師及咨詢顧問。

授課風格介紹：

?工作場景分解到培訓現(xiàn)場——基于對行業(yè)的深刻了解，授課過程中，結合客戶行業(yè)特點，案例教學，寓教于樂，讓工作場景再現(xiàn)于培訓課堂，深受學員歡迎。

?模板工具結合在培訓當中——遵循培訓服務于績效的原則，培訓過程中會提供給學員實用的模板和工具，可以讓學員把培訓效果帶到后續(xù)工作中去，提升工作效能。

?教練技術貫穿于實戰(zhàn)輔導——倡導“做中學”的理念，將教練技術融合于實戰(zhàn)輔導項目當中，從心態(tài)培養(yǎng)到能力鍛造，全方位幫助學員勝任其工作崗位。

主講系列課程：

集團客戶經理系列課程

?《客戶經理信息化營銷全流程技能提升》

?《行業(yè)解決方案制作與呈現(xiàn)表達》

?《需求挖掘與客戶關系管理》

網格渠道系列課程

?《網格小CEO營銷管理四部曲》

?《攜號轉網背景下的服務營銷策略與技能》

?《渠道經理綜合能力提升訓練》

客服中心系列課程

?《客服人員電話營銷能力提升》

?《客服人員投訴處理能力提升》

?《客戶需求快速判斷與應答》

部分項目成果：

1、參與江蘇移動全省政企客戶經理《政企客戶銷售心理地圖》課程的開發(fā)及認證培訓。

2、為浙江移動、湖北移動、貴州移動、四川移動等地開發(fā)并實施《行業(yè)解決方案設計與表達呈現(xiàn)》課程。

3、連續(xù)三年參與實施廣東聯(lián)通全體政企客戶經理能力模型三級認證的全省輪訓及測評。

4、參與中國聯(lián)通學院《商客小CEO營銷管理能力四部曲》課程教案的編寫及認證，并對全國范圍內的精英客戶經理實施培訓。

5、輔導深圳電信、廣州電信兩支精英政企客戶經理代表隊，參與中國電信集團組織的《“創(chuàng)優(yōu)杯”信息化應用營銷技能大賽》的比賽，在集團三十多支參賽隊伍中分獲第一名和第三名的佳績。

6、為廣東移動、安徽移動、江西移動、陜西電信等地開發(fā)并實施《網格總監(jiān)營銷管理四部曲》課程。

7、為廣東移動、四川移動、河南移動省公司及各地市公司開發(fā)并實施《攜號轉網背景下的服務營銷策略與技能》課程。

8、參與廣東電信、浙江電信、海南電信等省公司全體商客經理《營銷突圍》項目“3天2夜”訓練營的培訓實施，并對參訓學員進行一對一實戰(zhàn)拜訪指導。

9、為廣東移動省公司客服中心電話營銷室開發(fā)《電話營銷快速通關實戰(zhàn)手冊》，并對學員進行一對一在線輔導。

10、為遼寧移動、福建聯(lián)通、北京電信等地開發(fā)并實施《電話經理外呼營銷》課程。

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