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【課程大綱】：

第一章：門店業(yè)績(jī)不高，問題出在哪里？

一、為什么同樣的賣場(chǎng)有的店人多有的店基本沒人？

實(shí)戰(zhàn)分享：我給的的地板美女司機(jī)上的一堂課

二、不得不做的選擇――為什么要主動(dòng)出擊

1、顧客去哪了？被對(duì)手?jǐn)r截了

2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長(zhǎng)？

3、時(shí)代的變化決定了營(yíng)銷方法的變化

顧客消費(fèi)習(xí)慣在變化

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化

資訊傳播在變化

分享：新成立的小組為什么能增加50%的邀約客源？

三、高手都在做的主動(dòng)營(yíng)銷三步曲

1、走出去――老板不看店后為什么銷量會(huì)增長(zhǎng)200%？

2、走進(jìn)去――張總是如何利用社群營(yíng)銷賣貨的？

3、走上去――很多設(shè)計(jì)師為什么都愿意聽我的？

第二章：主動(dòng)營(yíng)銷、高效集客增流寶典

第一篇 小區(qū)掃樓賣卡技巧

一、小區(qū)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與困局

進(jìn)不去、見不到、搞不定

二、小區(qū)掃樓賣卡必須解決的兩大關(guān)鍵問題

1、如何解決信任感與檔次感的問題

2、如何解決卡的問題

三、小區(qū)掃樓賣卡實(shí)戰(zhàn)攻略

1、如何進(jìn)入小區(qū)

2、進(jìn)入小區(qū)后要做好哪幾件事

3、打動(dòng)業(yè)主的7大切入技巧

4、如何與裝修師傅溝通

5、小區(qū)賣卡常見顧客異議解答

A、錢的問題

B、興趣問題

C、時(shí)間問題

D、普遍問題

6、小區(qū)業(yè)主跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)寶典

A、見到人并拿到號(hào)碼的

B、沒見到人但拿到號(hào)碼的

7、低成本高效益的業(yè)主社群實(shí)戰(zhàn)技巧

第二篇 電話邀約與跟進(jìn)技巧

1、電話邀約賣卡失敗的三大誤區(qū)

2、成功電話邀約賣卡的123456模式

為什么我們6S業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目中，導(dǎo)購加業(yè)主微信通過率能高達(dá)50%左右？

1個(gè)核心：讓對(duì)方不掛你電話

2個(gè)關(guān)鍵：流程套路+吸引點(diǎn)

3大要素：心態(tài)、狀態(tài)（語氣）、話術(shù)

4大流程：迷惑客戶、引發(fā)興趣、邀約賣卡、解除異議

5通話術(shù)：開場(chǎng)話術(shù)、拉近關(guān)系話術(shù)、吸引話術(shù)、加好友話術(shù)、賣卡話術(shù)

6種跟進(jìn)方法

第三篇 “電、信、微、Q網(wǎng)”邀約集客聯(lián)動(dòng)技巧

1、為什么你的電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷效果不大――電信微Q網(wǎng)的配套使用方法

2、讓顧客樂于接受的短信營(yíng)銷四步曲

3、打動(dòng)顧客的5類短信設(shè)計(jì)方法

4、微信營(yíng)銷的六大利器與實(shí)戰(zhàn)操作技巧

5、微信傳播邀約管控343模式

6、如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)加我們的微信

7、如何有效的加入小區(qū)業(yè)主群

8、如何將小區(qū)業(yè)主納入到自己的群

9、業(yè)主QQ與微信營(yíng)銷的配合技巧

10、將業(yè)主從群里轉(zhuǎn)到店里成交的實(shí)戰(zhàn)方法

第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲

1、吸引顧客

2、迷惑顧客

3、誘惑顧客

4、引導(dǎo)顧客

5、借用顧客

6、感動(dòng)顧客

第五篇、家裝設(shè)計(jì)渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)寶典

1、家裝渠道的兩大業(yè)務(wù)模式

家裝公司VS設(shè)計(jì)師

2、家裝渠道的前提基礎(chǔ)

A、家裝渠道開發(fā)常見的六大誤區(qū)

B、什么樣的經(jīng)銷商適合做設(shè)計(jì)師渠道？

C、中高端設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)的基礎(chǔ)――運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

實(shí)例分享：《家裝渠道運(yùn)作規(guī)劃方案》

D、家裝渠道業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)管控的12345模式

3、家裝公司業(yè)務(wù)合作操作技巧

A、六類家裝公司的不同應(yīng)對(duì)方法

B、家裝公司四象分類及相應(yīng)的政策方向

C、家裝公司開發(fā)九步曲

D、與家裝公司緊密合作的6大方法

4、設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)合作操作技巧

A、到哪里去找設(shè)計(jì)師

B、拜訪設(shè)計(jì)師的四個(gè)注意事項(xiàng)及相關(guān)話術(shù)

C、不同設(shè)計(jì)師類型的需求滿足

D、設(shè)計(jì)師沙龍（交流會(huì)）操作技巧

E、設(shè)計(jì)師聯(lián)誼會(huì)操作技巧

F、設(shè)計(jì)師忠誠度提升五步曲

5、家裝業(yè)務(wù)員管理與考核技巧

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家

實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【從業(yè)經(jīng)歷】

做過廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營(yíng)銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個(gè)營(yíng)銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】：

1、導(dǎo)購課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績(jī)促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

《高效成交閉環(huán)管理》

2、店長(zhǎng)課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》

《門店業(yè)績(jī)提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營(yíng)銷攻略》

《我是店長(zhǎng)》《門店感動(dòng)營(yíng)銷》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》

《經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

《店銷提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場(chǎng)的九陽神功》

《經(jīng)銷商幫扶與管控》

《高效招商的道法術(shù)器勢(shì)》

【服務(wù)過的部分客戶】：

家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢(mèng)天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡(jiǎn)歐家具、華琦家私、上海簡(jiǎn)合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃?xì)庵腥紝?、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電?dòng)車、英克萊電動(dòng)車、好潤(rùn)生物科技等。

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