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【課程背景】

業(yè)績好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績好。其中道道你知道嗎？

陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學(xué)相結(jié)合的專項技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績，增加門店的純利潤！美國市場營銷學(xué)會（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時間內(nèi)決定要購買商品，70%是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。

陳列必須考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有商業(yè)化的效果。它涵蓋了心理學(xué)、美學(xué)、視覺藝術(shù)和營銷學(xué)的科學(xué)知識，在給人美感和思想愉悅的同時，有效提升銷售額。

【課程目標(biāo)】

掌握終端賣場視覺營銷的意義,學(xué)習(xí)陳列技巧，有效提升店鋪業(yè)績；

通過對陳列方法的學(xué)習(xí)，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列

【課程對象】

店長、區(qū)域督導(dǎo)、營運(yùn)經(jīng)理、陳列主管、陳列經(jīng)理等與終端陳列有關(guān)的人員

【課程形式】

知識講授+實戰(zhàn)案例+圖片分析+互動討論+店鋪學(xué)員實操+作業(yè)現(xiàn)場點評+工具表格

【培訓(xùn)特色】

互動式教學(xué): 討論、案例分析與互動，提高學(xué)員的實操性，理論與實踐相結(jié)合

特訓(xùn)營形式: 連續(xù)1 天集中授課，短期封閉強(qiáng)化訓(xùn)練，確保培訓(xùn)效果

沙盤模擬: 現(xiàn)場進(jìn)行案例的實操演練，有效提高學(xué)員實際的操作技能

【課程內(nèi)容】

第一章：陳列構(gòu)思

討論：陳列對于銷售，有什么作用？怎樣做出對銷售有用的陳列呢？

一、什么叫陳列

二、陳列的目的和意義

1、運(yùn)用視覺陳列來表現(xiàn)品牌的價值

2、運(yùn)用視覺陳列促進(jìn)銷售業(yè)績

3、視覺陳列讓產(chǎn)品更具說服力

三、陳列如何分類

1、功能

2、系列

3、價格

4、賣場

四、消費(fèi)行為分析

1、客戶類型

2、消費(fèi)心理

3、SOR消費(fèi)模型

五、陳列構(gòu)思六大要素

1、消費(fèi)群體

2、競爭環(huán)境

3、品牌文化

4、空間構(gòu)成

5、氛圍營造

6、產(chǎn)品

第二章、賣場空間規(guī)劃

討論：店鋪有冷區(qū)和熱區(qū)，如何確定店鋪的黃金陳列點？

一、賣場類型

1、理想邊柜——U型賣場

2、變化邊柜——E型、C型、V型

二、平面設(shè)計展示在店鋪陳列中的意義

1、店鋪賣場的構(gòu)成解析

2、人體工程學(xué)在賣場規(guī)劃中的運(yùn)用

3、顧客行走路線的設(shè)計

4、考慮競爭對手的布局

三、空間的尺度與布局

1、陳列空間

2、空間尺度

3、空間布局

討論：店鋪空間設(shè)計，對陳列有影響嗎？

四、賣場陳列區(qū)域劃分

1、一吸

2、二銷

3、三連

4、輔助

第三章、店鋪陳列技巧

案例：卜蜂蓮花超市陳列

一、店鋪陳列的“三P”

1、VP

2、PP

3、IP

4、陳列的“三P” 在店鋪的應(yīng)用

二、“性感”陳列技巧

1、“性感”陳列之四性

2、“性感”陳列之三感

3、“性感”陳列在店鋪的應(yīng)用

搶答：三P的含義

三、不同區(qū)域的店面陳列與店面布局

1、主推陳列

2、焦點陳列

3、對比陳列

4、促銷陳列

5、新品陳列

四、色彩的基本原理？

1、三原色、色相、明度、純度如何劃分？

2、色彩給顧客帶來什么樣的感覺？

3、色彩基本搭配方式

五、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則

1、可獲利原則

2、陳列點原則

3、吸引力原則

4、易見易觸原則

5、商品搭配原則

6、一目了然原則

7、色形搭配原則

8、清潔衛(wèi)生原則

第四章、六大生活場景配搭陳列技巧

一、婚慶

二、宴會

三、生日

四、職場

五、戶外

六、夜總會

呂老師

【專業(yè)資質(zhì)】

廣東能進(jìn)集團(tuán)營銷顧問

國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師

廣東理工學(xué)校特聘專家

國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手

世界500強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)

廣東省企業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會副會長

【從業(yè)經(jīng)歷】

世界500強(qiáng)蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營總監(jiān)

廣東比音勒芬有限公司營銷總監(jiān)、

廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監(jiān)及培訓(xùn)總監(jiān)等

呂江老師，帶領(lǐng)團(tuán)隊獲得團(tuán)隊銷售冠軍。

7年區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)驗，10年零售操盤經(jīng)驗、輔導(dǎo)100多家連鎖店營銷管理，打造了上百名優(yōu)秀經(jīng)銷商，上百名名贏利型店長和無數(shù)的銷售冠軍，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

呂江老師，管理過的部門有加盟部、零售部、市場部、培訓(xùn)部、人力資源部、物流部等，對于業(yè)績提升、企業(yè)管理和團(tuán)隊打造，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

銷售類：

《消費(fèi)升級下的新零售運(yùn)營》、《基于客戶心理的銷售技巧》、《盈利經(jīng)銷商》、

《大客戶銷售與維護(hù)》、《門店雙線運(yùn)營---業(yè)績倍增》、《服務(wù)營銷》、

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營型店長》《直播運(yùn)營訓(xùn)練營》

部分線上課程：

《視覺營銷——商品陳列與實操技巧》1小時

《高績效團(tuán)隊打造》2小時《客戶關(guān)系管理》2小時

《營銷策劃與實施》2小時《疫情下的銷售溝通技巧》2小時

《疫情下的銷售技巧》2小時《疫情下的銷售高手推銷技巧》2小時

《大客戶銷售與談判》3小時《卓越的服務(wù)營銷》5小時

【部分成果展示】

浪莎集團(tuán)培訓(xùn)三十余場，培訓(xùn)學(xué)員包含公司銷售管理人員和大量一線員工，共計1000+人，浪莎集團(tuán)董事長翁榮金這評價呂江老師，呂老師的行業(yè)專業(yè)度很強(qiáng)，對我們的銷售管理工作很多啟發(fā)，所講內(nèi)容生動并貼切實際，是個理論和實踐相結(jié)合的老師。

中國電信培訓(xùn)幾十余場，針對營業(yè)廳一線銷售人員，溝通，成交技巧，以及服務(wù)營銷領(lǐng)域做了系統(tǒng)得培訓(xùn)，人資總監(jiān)這么總監(jiān)呂江老師的課程：呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價很好，覺得很實用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！

紅星美凱龍培訓(xùn)幾十余場，精耕于門店銷售技巧，門店陳列，門店運(yùn)營等課程，累計培訓(xùn)人數(shù)500+，客戶說呂江老師把門店“玩活”了，通過學(xué)習(xí)，大家門店整體面貌得到改善，老師課程也很接地氣，實戰(zhàn)失效。

【授課風(fēng)格】

倒干貨，講案例

講自己團(tuán)隊管理中的親身案例，拒絕理論滿堂灌，通過案例、故事的植入，讓課堂生動鮮活起來，讓學(xué)員身臨其境。

頻互動、翻轉(zhuǎn)課堂

參與是最好的學(xué)習(xí)，一灘死水的課堂縱然全是干貨，其吸收率也大打折扣，呂江老師善于互動、讓學(xué)員在研討中得出答案，享受互動的樂趣。

落地性、效果優(yōu)良

課堂的目的在于改造學(xué)員的心智，重塑他們的行為，呂江老師的課堂會給出自己職場多年的經(jīng)驗、工具，讓學(xué)員學(xué)有所樂，學(xué)有所獲，學(xué)有所用。

【服務(wù)客戶】

河北鐵塔、中國航天、江西省移動、四川廣元移動、四川宜賓移動、四川綿陽移動、重慶移動、彭水移動、廣東省移動、廣州移動、汕頭移動、廣東云浮移動、寧夏移動、廣東清遠(yuǎn)移動、那曲移動、廣州電信、南海電信、富士康夏普電器、博世西門子、創(chuàng)維彩電、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、浙江九陽電器、蘇泊爾家電、四川長虹家電、方太廚具、TCL集團(tuán)、奧克斯空調(diào)、名創(chuàng)優(yōu)品、合肥銀泰中心、合肥銀泰商城、廣州時尚天河商業(yè)廣場、廣東堅基購物中心、翠麗珠寶、麗葉珠寶、德國HAPE、隆豐皮草、茵茵股份、浪莎集團(tuán)、安踏集團(tuán)、喬丹集團(tuán)、卡李寧體育用品、愛嬰島嬰童用品、艾可艾奇童裝、小熊憨尼童裝、都市麗人、艾奇拉內(nèi)衣、廣州市穗聯(lián)企業(yè)發(fā)展公司（珠寶）、河南煙草、咀香園連鎖店、廣州星藝裝飾、佛山新濠陶瓷、東鵬陶瓷、好太太集團(tuán)、穗寶集團(tuán)、春天木門、方太廚衛(wèi)，萊德斯廚具、瑞邦家具、喜臨門、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、雅蘭床墊、穗寶床墊,紅星美凱龍、第一城家居、鷹潭國際家具建材廣場、客家園林股份、廣州南粵銀行、深圳中國郵政、東芝耗材、飛特物流、愛車有道汽車維修連鎖、廣東省高速公路、廣州愛機(jī)汽車汽車配件有限公司、廣東箭冠汽車配件有限公司、西樵山風(fēng)景旅游區(qū)、TOYO機(jī)械、廣西高峰集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、廣東金萬年集團(tuán)、沈陽菲林格爾公司、華勝天成、昆明藥業(yè)、中通物流等。

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