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課程背景：

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”。

在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國(guó)際化的后金融危機(jī)時(shí)代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個(gè)性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢(shì)。

因此，國(guó)際業(yè)務(wù)面臨越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)又是所有國(guó)際化企業(yè)面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)，如何防范風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)是各級(jí)海外業(yè)務(wù)管理者必須面臨的課題。

課程大綱

第一部分：海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)概述

一、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的起源

1、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國(guó)際化

2、企業(yè)國(guó)際化與海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

3、兩家跨國(guó)公司的故事

4、總結(jié)

二、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)概念

1、營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

2、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3、海外戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

4、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與案例

5、總結(jié)

第二部分：全球企業(yè)海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

三、跨國(guó)公司與海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

1、跨國(guó)公司產(chǎn)生與發(fā)展

2、跨國(guó)公司海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)層次

3、成功案例

4、 總結(jié)

四、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理

1、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理

2、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制

3、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)

4、總結(jié)

第三部分：中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

五、中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

1、中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展簡(jiǎn)述

2、中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面臨的問(wèn)題

3、經(jīng)典案例

4、總結(jié)

六，中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式

1、發(fā)展模式類(lèi)別

2、管理方式比較

3、案例

4、總結(jié)

第四部分：中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)海外戰(zhàn)略

七、“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)選擇

1、“一帶一路”戰(zhàn)略簡(jiǎn)述

2、走出去的“五個(gè)問(wèn)題”與企業(yè)選擇

3、案例

4、總結(jié)

八、 企業(yè)海外戰(zhàn)略制定與實(shí)施

1、企業(yè)戰(zhàn)略、海外戰(zhàn)略與海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2、企業(yè)戰(zhàn)略層面臨的：海外戰(zhàn)略“一二三四五”項(xiàng)目

3、企業(yè)策略層面臨的：海外策略“六七八”項(xiàng)目

4、企業(yè)作業(yè)層面臨的：海外作業(yè)“九十”項(xiàng)目

5、經(jīng)典案例

6、總結(jié)

第五部分：“逆全球化”與海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)控制

九、全球化利弊與“逆全球化”

1、全球化的利與弊

2、全球競(jìng)爭(zhēng)與“逆全球化”

3、“逆全球化”的本質(zhì)與防范

4、最近發(fā)生的幾個(gè)故事

5、總結(jié)

十、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)與控制

1、基本風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別與防控

2、全球競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟與海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

4、案例

5、總結(jié)

第六部分：海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

十一、戰(zhàn)略聯(lián)盟到網(wǎng)絡(luò)化

十二、下一個(gè)目標(biāo)：管理全球網(wǎng)絡(luò)公司

課程講師： 趙生棟課程課時(shí)： 1-3天

簡(jiǎn)單描述（課程效果）：

課程共分六個(gè)部分、十二個(gè)專(zhuān)題。

該系列課程以經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國(guó)際化為背景，從全球的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的和整體市場(chǎng)著眼，從微觀的、近期的、局部的市場(chǎng)著手，對(duì)海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過(guò)程進(jìn)行分析和說(shuō)明，系統(tǒng)地對(duì)：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長(zhǎng)期地走下去？這幾個(gè)必須回答的問(wèn)題進(jìn)行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，以期對(duì)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)的各級(jí)管理者提供決策參考！

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開(kāi)拓專(zhuān)家

曾任北京福田戴姆勒汽車(chē)（國(guó)內(nèi)商用車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車(chē)集團(tuán)（世界十大汽車(chē)公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會(huì)議（APEC）特聘專(zhuān)家

北京大學(xué)EMBA總裁班海外開(kāi)拓特聘講師

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)全球汽車(chē)市場(chǎng)特聘咨詢(xún)專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙生棟老師在東風(fēng)汽車(chē)、北汽集團(tuán)、菲—克集團(tuán)等全球500強(qiáng)企業(yè)工作超過(guò)26年，有從汽車(chē)零部件到整車(chē)、從國(guó)企到合資及外資企業(yè)、從國(guó)產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外全球市場(chǎng)的全產(chǎn)品線、全市場(chǎng)面的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并和團(tuán)隊(duì)取得了驕人的業(yè)績(jī)；在北汽福田汽車(chē)集團(tuán)任職期間，趙老師實(shí)現(xiàn)了海外銷(xiāo)量0.5--3.5萬(wàn)臺(tái)“三年六倍”的增長(zhǎng)，為集團(tuán)創(chuàng)造70%利潤(rùn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級(jí)跳”！

趙老師曾研究并開(kāi)發(fā)了60多國(guó)的海外市場(chǎng)，考察并指導(dǎo)80多國(guó)的海外市場(chǎng)；做了300多份海外市場(chǎng)研究報(bào)告。

趙老師獨(dú)創(chuàng)了海外“市場(chǎng)層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱(chēng)“三維基因圖”理論），海外“營(yíng)銷(xiāo)要素金字塔”模型，海外“64管理元素測(cè)評(píng)”指標(biāo)體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實(shí)踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國(guó)際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》

《經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國(guó)際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

《營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風(fēng)格】

問(wèn)題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng) 吳文貴

趙總有著全球營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力尤甚。

——中鋁集團(tuán)國(guó)際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強(qiáng)

老趙篤實(shí)內(nèi)斂，是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)“國(guó)際化先鋒隊(duì)”沉穩(wěn)的探險(xiǎn)者。

——美國(guó)豪華汽車(chē)Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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