《價值型銷售4.0》----- 打造卓越銷售路演成交策略
【課程編號】：NX14074
《價值型銷售4.0》----- 打造卓越銷售路演成交策略
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【所屬類別】：銷售策略培訓
【培訓課時】：一到兩天
【課程關鍵字】：銷售路演策略培訓
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【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？
為什么我們認為產(chǎn)品價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？
為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？
中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動互聯(lián)、5G、人工智能時代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式，過去的競爭從1.0時代推銷由賣方主導-2.0時代銷售由產(chǎn)品主導-3.0時代營銷由市場主導，已升級到4.0時代價值由占據(jù)心智路演主導，所以90%的企業(yè)銷售面臨四座大山：產(chǎn)品嚴重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭、銷售人員銷售思維與能力老化，企業(yè)該如何破解四座大山讓銷售業(yè)績迅速引爆？
【課程收益】
本課程首先站在全新的市場角度、用戶角度，帶領學員用六字指導方法論“先修路，后演出”思想對內(nèi)修路，對外用路演輸出企業(yè)差異化的價值
幫助學員從新理清賺錢的邏輯，正確的方向才能有正確的結果
學會占據(jù)客戶心智，改變客戶對我們的認知來扭轉(zhuǎn)結果
不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量
學會挖掘客戶深度需求，找到痛點，我們才有存在價值
交給大家一套編碼-解碼、價值設計-價值輸出的方法論打敗競爭對手
學會經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演，是銷售成功的主角
學會一套可以復制的體系，讓銷售制動運轉(zhuǎn)，提升銷售效率，時刻為企業(yè)收錢
價值百萬實操經(jīng)典銷售案例，可供學員吸收、思考、復制
【課程交付方式】
1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業(yè)的實際情況進行PK與訓練，借此也能發(fā)現(xiàn)每個員工對企業(yè)的貢獻度與心態(tài)。
2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業(yè)績，激發(fā)學員的積極性與創(chuàng)造力。
3.分享：每半天結束，按照老師對分享內(nèi)容的要求對半天所學內(nèi)容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。
4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經(jīng)營的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。
5實操演練：讓學員更多的參與進來，根據(jù)問題老師可以及時指導
【授課對象】
銷售人員、營銷人員，專注提升銷售能力
【課程大綱】
第一板塊：身份轉(zhuǎn)變：從銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)槌壜费菁?/strong>
1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）
2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交
實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業(yè)績提升35%秘密
3.什么是超級路演家？
4.超級路演家與銷售員4大不同？
5.成為超級路演家必備3大能力？
案例：強大的銷售力來自一個字“問”
第二板塊：認知轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值型銷售思維
1.什么是認知？
案例：為什么改變認知就改變了結果
2.銷售失敗的4大原因？
3.傳統(tǒng)銷售思維與價值型銷售思維的5大不同 ？
實操案例：思維轉(zhuǎn)變拯救整個企業(yè)的營銷方法
4.認知轉(zhuǎn)變實操訓練《認知型路演5大步驟》
第三板塊：方法轉(zhuǎn)變：3大價值設計新方法引爆銷量
價值設計
1.邏輯與價值重要性
案例：呈現(xiàn)
2.邏輯思維四先四后
3.路演中銷售買賣邏輯
4.何為邏輯
{案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖}
5.提升邏輯4大步驟
6.銷售成功的本質(zhì)：買與賣關系
價值塑造
1.何為價值？
2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3.如何塑造價值的4大方法？
案例：價值塑造
4.銷售路演中講好4大故事
?個人價值故事
?老板故事
?產(chǎn)品故事
?標桿故事
價值成交
1.路演成交的重心點是什么？
2.聽眾只關心你講的與我有什么關系？
3.講話中信息漏斗原理
案例：互動畫圖游戲
4.信息接收鐵三角
5.價值成交四大武器
①價值成交的重心點
②能量就是銷量
③打造個人IP路演成為行業(yè)專家
成交秘籍9大寶典
實操演練：經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演
付老師
付 海 洋 老師（濟南）
——銷售技巧及銷售團隊管理實戰(zhàn)專家
曾任TCL（世界500強）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理
原藍海集團（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)
“2018新時代中國經(jīng)濟領軍人物”獲獎者
山東大學經(jīng)濟發(fā)展研究院路演式營銷沙盤導師
50萬暢銷書作者付守永獨家授權《工匠精神》師承者
《深度共情-換位思考實現(xiàn)有效溝通》 作者
清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務中心培訓導師
【個人簡介】
付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；
在藍海集團從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領團隊3年時間業(yè)績突破5000萬；
曾參與輔導企業(yè)設計路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設性提出“社區(qū)大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績增長20%-35%；
幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會，當天收入現(xiàn)金1078萬。
付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時代匠人！
【主講課程】
《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發(fā)與銷售策略》
《反向營銷-達成結果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》
《工匠精神-向價值化員工進化》 《超級領袖力-快速提升組織管理能力》
【學員評價】
付老師感染力很強，案例實用，內(nèi)容新穎，學員用的效果很棒。——浪潮集團總經(jīng)理 李民
海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內(nèi)修路原理，對外用路演輸出企業(yè)價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。 ——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新
付老師實戰(zhàn)經(jīng)驗很強，人很正派，親和力感染了我。——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團 朱峰
付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當下時代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團 蔣曉冬
海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰(zhàn)派老師。 ——萬科物業(yè) 王文金
跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學習。 ——慶源激光 曾軍河
【服務客戶】
浪潮集團、新宏昌重工集團、雙瞳吸管、胖東來、德勝洋樓、萬科物業(yè)、中國重汽、老鄉(xiāng)雞、斐植生物、三盛地產(chǎn)、中國平安、安捷麗絲整形醫(yī)院、正皓茶、科爾杰醫(yī)療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機·、21世紀房產(chǎn)、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達紙業(yè)、康潔、世紀宏達裝飾、新時代健康產(chǎn)業(yè)集團、新明珠陶瓷、大連優(yōu)銘屋、江蘇新時代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟南孜孜教育、上海音詩實業(yè)、中寶紙業(yè)、百年堂阿膠、中意人壽、山東領秀藝術教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團、廚壹堂等。
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