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課程背景：

請問：工作需要動腦子嗎？又要，又不要。而且大多數(shù)時候是不用動腦子。

為什么？因為成天在做的事情已經(jīng)形成慣性，憑經(jīng)驗、靠下意識就能“順”下來。

但是在三種情況下我們必須動腦子：遇到新問題、遇到復雜問題、遇到后果嚴重的問題。

不過當我們真的需要動腦子、有意識地解決問題的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因為這不是我們習慣面對的事情；因為我們很少被訓練過怎么分析和思考問題。特別是當我們需要跟大家一起坐下來分析和商量問題的時候，會更加盲目而且情況更令人沮喪:管理中遇到重重問題，不知該從哪里入手；每次討論，大家都各持己見，沒有統(tǒng)一的思路，達不成共識；單憑直覺做決策，做出來也不知道好不好……

缺少一套科學的、強有力的解決問題的方法和工具的幫助，我們只好重復這樣解決問題的方式：拍腦袋做決定、沿用舊方法、沒有預防措施、忙于到處救火……

營銷和銷售是一項復雜的工作，特別是針對工業(yè)品銷售、大客戶銷售，銷售周期長、銷售過程中涉及到的銷售因素多，如何面對紛繁復雜的情況，更好的把握銷售過程，取得更多的銷售勝利，是我們每一個銷售人員都應該具備的能力。

銷售目標年年定，最后就變成了一個形式。銷售目標分解會最后變成了“扯皮會”。發(fā)現(xiàn)每個銷售都是“演員”。如何達成團隊的共識，大家共同維護目標，完成目標。是此次工作坊的核心價值所在。讓我們找出困難，提出問題。解決問題。

適合狀況：

當公司的員工面臨復雜和棘手而又無現(xiàn)成經(jīng)驗可循的問題或項目，卻因為情況不明、思路不清，正發(fā)愁不知從何下手的時候……

課程特色：

（1）互動性 本課程以互動游戲、大量動手練習、團隊研討交流為主要形式，輔之以講授、點評、輔導，形式活潑、新穎。

（2）針對性 本課程采用的案例均系受訓企業(yè)銷售管理中實際的問題，通過促動師的引導，分析深入、到位，具有很強的針對性。

（3）實用性 本課程不僅包括對問題分析與解決在內(nèi)機理的分析，更加注重方法與工具的使用和實際運用能力的提升。

課程對象：

需要在合作中解決難題的所有銷售和銷售管理者

課程形式：

工作坊、講授、實操演練、真實問題、視頻、行動學習、團體動力

課程收益：

（1）這是一個提高你在與他人一起解決問題時的領(lǐng)導力和影響力的課程，幫助你從容應對復雜問題，同時訓練和提高你的思維能力，最終幫你形成正確的職業(yè)化的工作習慣。

（2）幫你的團隊看清問題、鎖定重點；剝離現(xiàn)象、分析核心；明確要求、尋找方案；預估風險、完善方案；最終漂亮地解決問題并改善績效。

課程內(nèi)容：

第一部分：什么是真正的問題

授課形式： 講師講授、故事、視頻、學員研討

1.目標和現(xiàn)狀的差異

2.左腦和右腦的思考模式

3.看問題的局限性

第二部分：確認研討的主題

學員獨立思考，分別寫在卡片上，挨個分享自己的觀點

第三部分：團隊共創(chuàng)

第一步：背景分析

目的：解決問題的第一步是認清什么是需要解決的問題。各級經(jīng)理人在組織中的不同角色也決定了他們關(guān)注的問題和解決的重點都有所不同。找到真正的重點，可以使問題的解決產(chǎn)生最佳效果。

要點：

1.邀請參與

2.焦點問題

3.背景說明

4.建立共識

5.規(guī)則講解

本步驟重點探討：

?問題的背景

第二步：頭腦風暴

動作：

個人獨立思考，把自己認為能解決問題的觀點寫在卡片上，每張卡片8-20個字，字體足夠大，占滿整個紙貼。

要點：集體智慧大于個人智慧

研討規(guī)則：

?六大規(guī)則

?集思廣益

第三步：排列組合

目的：找對了問題，接著要想出解決的方案。在這一過程中，人們往往會陷入一些思維定勢，而難以突破。最后或是畏懼不前，或是走回老路。解決新問題需要新方法，創(chuàng)造新方法則需要打破思維定勢。創(chuàng)意每個人都有，只是不知道怎么發(fā)揮。只要掌握一些新的思維模式，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新其實是一件輕松又有趣的事情。

要點：

1.收集想法

2.觀點聚類

3.補充完善

4.分析可行

本步驟重點探討：

?突破固有思維發(fā)現(xiàn)解決方案

?發(fā)散思維找到解決問題的可能性

動作：

組成4-6對明顯相近的答案，詢問內(nèi)容不同的卡片，形成小的群組。就是一個核心觀點

要點：

1.排列

2.歸類

3.處理“孤兒”卡片

第四步：提煉中心詞

目的：決策需要有一套系統(tǒng)的方法和衡量的標準，對各項方案的優(yōu)勢與劣勢加以評判；決策需要判斷每項方案中可能存在的風險，以最小的風險換取最大的收益。想到一個合理的方案后，就要制訂實施計劃，確定解決問題的步驟、進度和資源配置，只有在每個細節(jié)處考慮周全，才能為方案的決策提供最完備的依據(jù)。

動作：

先討論最大的群組，不超過7個字，可以回答工作坊的問題和標題，要動賓結(jié)構(gòu)

第五步：行動模型（靶心圖）

目的：企業(yè)是一個系統(tǒng)環(huán)境，方案的有效實施依賴于團隊力量，所以在執(zhí)行前要建立共識。經(jīng)理人的作用，不是說服團隊成員認可你的方案，而是認真地傾聽，使他們的想法都有被尊重和考慮的機會。

要點：

1.核心

2.支持

3.基礎

4.拉動

5.“領(lǐng)孩子”

本步驟重點探討：

?知道哪些是關(guān)鍵核心動作、哪些是支持的動作、哪些是完成目標的基礎、哪些事情可以拉動做這事。

?落實行動計劃、每個人都有自己要完成的計劃，也稱“領(lǐng)孩子”

劉老師

劉長老師:擁有工學、管理學專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長老師對企業(yè)經(jīng)營管理過程中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。

在過去12年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實困境，從“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”思維模型出發(fā)，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結(jié)和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實戰(zhàn)體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績增長。

【課程亮點】

1、一切從市場競爭的實戰(zhàn)出發(fā)！

2、一切以企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績十倍增長為目標！

3、一聽就懂，一學就會，課上直接出成果，課后馬上就能用！

【核心課程】

1、《戰(zhàn)略制定第一課：中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

2、《商業(yè)模式第一課：中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

3、《戰(zhàn)略執(zhí)行第一課：中國企業(yè)戰(zhàn)略目標分解與落地執(zhí)行第一課》（2天-3天）

4、《戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型第一課：中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

5、《領(lǐng)導力第一課：中高層管理者的卓越領(lǐng)導力修煉第一課》（2天-6天）

6、《執(zhí)行力第一課：中國企業(yè)卓越執(zhí)行力打造第一課》（1天-2天）

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