濟(jì)南經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，和規(guī)劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學(xué)會(huì)利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學(xué)決策，避免個(gè)人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化。分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何申請或制定針對經(jīng)銷商的銷售政策，幫助經(jīng)銷商制定，針對零售終端的政策。學(xué)會(huì)面對經(jīng)銷商談?wù)摺轰N售任務(wù)的方法，......

區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等培訓(xùn)大綱：第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2025年06月20日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2025年06月20日

一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：制作屬于自己的銷售“作戰(zhàn)地圖”二、贏得客戶信任的有效方法1.客戶的四種想法2.成功接近客戶的三種方式3.客戶的溝通風(fēng)格分析4.與四類客戶溝通的技巧5.贏得客戶的信任的八大原則6.工具使用：三個(gè)判斷客......

華為高效工作法 上海：2025年07月17日

第一章：做正確的事——目標(biāo)先于計(jì)劃做正確的事VS正確的做事華為項(xiàng)目啟動(dòng)三問項(xiàng)目干系人的權(quán)利/利益方格目標(biāo)設(shè)定的SMART原則由“抬石頭”變成“修教堂”案例研討：華為為什么要以客戶為中心？第二章：謀定而后動(dòng)——計(jì)劃先于行動(dòng)高效......

企業(yè)并購與整合高級研修課程 上海：2025年07月16日

一、企業(yè)兼并收購1.并購的戰(zhàn)略價(jià)值與動(dòng)因2.并購對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值3.解析公司并購的動(dòng)因與期望的結(jié)果4.衡量并購真正成功的標(biāo)準(zhǔn)5.?主要的風(fēng)險(xiǎn)因素6.三大系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)、五種項(xiàng)目性風(fēng)險(xiǎn)、七類公司管理風(fēng)險(xiǎn)對并購項(xiàng)目前期調(diào)研環(huán)節(jié)和后期管理的影響7.國內(nèi)與海外并購的差異8.中國并購市場特殊性風(fēng)險(xiǎn)特色及并購管理的常見誤區(qū)9.......