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課程背景：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，但罹患重大疾病風(fēng)險(xiǎn)也愈來(lái)愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會(huì)給家庭帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)橹卮蠹膊〔粌H僅需要高額的醫(yī)療費(fèi)用，更會(huì)因無(wú)法繼續(xù)工作而喪失原來(lái)的收入，家庭的生活水平會(huì)因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過(guò)合理的健康管理方案，可以讓大家有效預(yù)防重大疾病的發(fā)生。

本課程，即從解讀中國(guó)人的健康風(fēng)險(xiǎn)為起點(diǎn)，通過(guò)案例解讀，讓客戶掌握健康管理的方法，并為客戶推薦合適的重大疾病保險(xiǎn)，防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

課程目標(biāo)：

● 通過(guò)案例分析，讓受眾了解“癌癥、心腦血管、心臟病”三大高發(fā)疾病的防治方案；

● 通過(guò)有針對(duì)性的引導(dǎo)，讓聽眾了解重大疾病險(xiǎn)的產(chǎn)品特性，并結(jié)合案例作營(yíng)銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn)。

課程時(shí)間：

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)的客戶

課程方式：課程講授及互動(dòng)

課程大綱

第一講：中國(guó)常見三大致死性疾病防治方案解析

一、泌尿系統(tǒng)疾病防治方案

1. 腎癌病理解析與防治分享

2. 腎炎病理機(jī)制與防治分享

3. 全球第一例腎移植案例解析

4. 前列腺癌的防治方案

二、心腦血管疾病防治方案

1. 心梗的病理機(jī)制與防治方案

三、惡性腫瘤疾病防治方案

1. 中國(guó)癌癥發(fā)病數(shù)據(jù)分析

2. 乳腺癌患者的故事（陳曉旭、姚貝娜、蔡琴、安吉麗娜茱莉）

3. 肺癌、直腸癌的防治

第二講：中國(guó)癌患者五年生存率決定因素分析

1. 預(yù)防手段因素

2. 公眾認(rèn)知因素

3. 醫(yī)保系統(tǒng)因素

4. 醫(yī)療費(fèi)用因素

1）重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品定位分析

2）醫(yī)保+重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品案例展示

李老師

李竟成老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

12年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

連山財(cái)富機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問(wèn)

曾任：中國(guó)平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人

曾任：重慶達(dá)育教育 市場(chǎng)部營(yíng)銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、重疾險(xiǎn)銷售、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)

李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

李老師曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◆ 30000+位學(xué)員培養(yǎng)：2019年至今，累計(jì)為30000多名學(xué)員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)；

◆ 68場(chǎng)線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會(huì)線上經(jīng)營(yíng)三板斧”單品銷售68場(chǎng)；

◆ 203場(chǎng)線下保險(xiǎn)金融授課：2019年全年授課203場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)172家保險(xiǎn)銀行金融機(jī)構(gòu)；

◆ 12+n年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：9年保險(xiǎn)金融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+n年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

課程體系：

◆ 線上版權(quán)課程

01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì)》

02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》

◆ 保險(xiǎn)營(yíng)銷課程

01 《天下無(wú)疾、病不可怕——健康險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)》

02 《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長(zhǎng)的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講課程

01 《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理》（年金險(xiǎn)/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險(xiǎn)）

◆ 創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講課程

01 《為成功而來(lái)——大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》

授課風(fēng)格：

● 幽默大氣，超級(jí)控場(chǎng)：李老師授課風(fēng)格多元而靈動(dòng)，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)，其成熟的舞臺(tái)表現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風(fēng)格斬獲學(xué)員粉絲無(wú)數(shù)；

● 跨界整合，融會(huì)貫通：李老師精讀法學(xué)專著，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有系統(tǒng)認(rèn)知。得益于豐富的職業(yè)經(jīng)歷和生活閱歷，其培訓(xùn)案例視角獨(dú)特，觀點(diǎn)新穎，知識(shí)講解觸類旁通，深入淺出，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常“燃爆”；

● 學(xué)員視角，靈活多元：李老師對(duì)培訓(xùn)需求了解細(xì)致入微，擅長(zhǎng)捕捉培訓(xùn)的重難點(diǎn)。對(duì)專業(yè)化銷售流程、組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展和高凈值客戶營(yíng)銷等，有深刻而系統(tǒng)的見解。培訓(xùn)節(jié)奏根據(jù)學(xué)員反映實(shí)時(shí)調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果極佳，好評(píng)如潮。

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)：中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)太平、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)泰康、新華保險(xiǎn)、信誠(chéng)人壽、百年人壽、珠江人壽、工銀安盛、建信人壽、農(nóng)銀人壽……

銀行：中國(guó)工商銀行、平安銀行、渣打銀行、建設(shè)銀行……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

李竟成老師的產(chǎn)說(shuō)會(huì)非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險(xiǎn)，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理 李艾遐

李老師算是我保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動(dòng)的案例將保險(xiǎn)知識(shí)演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過(guò)目不忘”的功效，歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì)貫通，培訓(xùn)課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監(jiān) 喻川

李老師的課程讓我知道了未來(lái)理財(cái)規(guī)劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且李老師非常細(xì)心回答我們眾多的問(wèn)題都不厭其煩！

——陽(yáng)光保險(xiǎn)重慶分公司總經(jīng)理 袁毅

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對(duì)系統(tǒng)的理論知識(shí)有全面直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來(lái)更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理 梁淋

從事保險(xiǎn)行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化，深入了解高端客戶需求成了保險(xiǎn)營(yíng)銷的萬(wàn)能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”，用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識(shí)專業(yè)度，對(duì)團(tuán)隊(duì)及我個(gè)人的成長(zhǎng)也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理 梅小燕

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