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課程背景:

管理到底是什么？管理者的核心職能有哪些？拋開(kāi)時(shí)髦的管理名詞，丟掉著名高校的MBA教育背景，你會(huì)給自己一個(gè)什么樣的答案？

太多的管理名詞，泛濫的時(shí)髦概念把很多管理者推向了快速更換崇拜對(duì)象的快車(chē)道上，今天學(xué)海爾，明天學(xué)阿里，后天學(xué)小米，我，我還想學(xué)習(xí)華為……。華為之后又會(huì)是誰(shuí)？學(xué)了這么多，到底學(xué)了什么？有沒(méi)有提升自身的管理水平？有沒(méi)有促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展？有沒(méi)有培養(yǎng)出高效團(tuán)隊(duì)？

走進(jìn)《有效管理》課程，一起研討管理的本質(zhì)，優(yōu)化管理風(fēng)格，提升管理成效。

課程內(nèi)容

引言：分享管理思想

一、 堅(jiān)守管理“之門(mén)”

1、“門(mén)禁”案例分析

2、是誰(shuí)要求安裝門(mén)禁？

3、為什么需要門(mén)禁？

4、為什么會(huì)破壞門(mén)禁？

5、更換過(guò)多少門(mén)禁？

“守門(mén)人”的職責(zé)是什么？

為什么兩個(gè)社區(qū)對(duì)門(mén)禁的結(jié)果不同？

二、無(wú)效管理與有效管理

無(wú)效管理的“五大病根”

讓違規(guī)常態(tài)化

過(guò)度夸大實(shí)戰(zhàn)

沒(méi)有培養(yǎng)人才

態(tài)度決定一切

“五無(wú)”團(tuán)隊(duì)

有效管理的“四個(gè)核心目標(biāo)”

鼓勵(lì)正當(dāng)行為

靠流程和標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)零缺陷

用動(dòng)態(tài)管理亞洲不良傾向

使管理環(huán)境成為“造人”的機(jī)器

三、定義管理職能

有效的管理業(yè)務(wù)

有效的優(yōu)化業(yè)務(wù)管理

有效的人員管理

有效的優(yōu)化人員管理

四、核心管理技術(shù)

1、日常管控

日常管控的目標(biāo)

日常管控3E模式

日常管控的五種形式

2、人才培養(yǎng)

從“管人”轉(zhuǎn)向“培養(yǎng)人”

培養(yǎng)人才的3個(gè)核心

培養(yǎng)人才的10個(gè)原則

3、績(jī)效面談

現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

績(jī)效面談的要點(diǎn)

績(jī)效面談的作用

績(jī)效面談的步驟

績(jī)效面談的核心

4、自我管理

管理者自我認(rèn)識(shí)

管理者自我蛻變

管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

王老師

λ曾任伊利集團(tuán)冷飲銷(xiāo)售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)伊利銷(xiāo)售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

λ擁有大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)和大客戶(hù)銷(xiāo)售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

λ國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶(hù)銷(xiāo)售和渠道分銷(xiāo)雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷(xiāo)售模式進(jìn)行針對(duì)性授課。

λ自主開(kāi)發(fā)課程《大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與核心技能訓(xùn)練》，被營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際協(xié)會(huì)（SMEI）中國(guó)區(qū)注冊(cè)銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)證班（CSE）授予“指定課程”。

λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國(guó)十三個(gè)省經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售輪訓(xùn)。

λ曾為華潤(rùn)怡寶飲用水銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行六次內(nèi)訓(xùn)。

λ獨(dú)立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》《精準(zhǔn)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶(hù)管理》《卓越銷(xiāo)售管理者的七項(xiàng)修理》《十步贏單》《有效管理》八門(mén)課程，專(zhuān)注于版權(quán)課的迭代與傳授。

λ版權(quán)課程《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車(chē)、延長(zhǎng)石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶(hù)管理》被茅臺(tái)、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

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