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課程背景：

這是個(gè)動(dòng)蕩與不確定的時(shí)代，頂層設(shè)計(jì)決定企業(yè)的命運(yùn)，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局；企業(yè)家基因決定企業(yè)命運(yùn)，企業(yè)家使命與責(zé)任，也定格了企業(yè)的格局與視野；外部經(jīng)營(yíng)的方法論，商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)管理模式，需要實(shí)踐的智慧；內(nèi)部組織的成長(zhǎng)論，企業(yè)家基因引導(dǎo)核心層成長(zhǎng)，文化傳承與持續(xù)創(chuàng)新同步。

課程要點(diǎn)：

● 企業(yè)家精神重塑，使命、責(zé)任、冒險(xiǎn)與創(chuàng)新反映出頂層設(shè)計(jì)的核心

● 經(jīng)營(yíng)方法論實(shí)踐探索，營(yíng)銷突破、運(yùn)營(yíng)協(xié)同與管理支撐，三項(xiàng)模式相輔相成

● 組織成長(zhǎng)論打造精英層，班子從成長(zhǎng)到成熟，需要一個(gè)艱苦的自我修煉過程

講師著作：

1.《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國(guó)工信出版社2018）

2.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2016年

3.《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》，北京時(shí)代光華出版社

4.《非常之道——德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年

課程對(duì)象：

企業(yè)高管、各事業(yè)部總監(jiān)，部門高級(jí)經(jīng)理等。

課程形式：全程案例講授與啟發(fā)、問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等

課程大綱

第一講：企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)的困局

一、傳統(tǒng)企業(yè)的面臨的五大困境

1. 業(yè)績(jī)萎縮，成功之罪

2. 成長(zhǎng)乏力，作繭自縛

3. 迷失方向，坐井觀天

4. 模式失效，更年憂慮

5. 盈利萎縮，組織虛弱

二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的四大迷思

1. 指數(shù)型增長(zhǎng)的誘惑與線性型增長(zhǎng)的困惑

2. 工業(yè)思維的老化與互聯(lián)網(wǎng)思維的體系化

3. 復(fù)雜巨系統(tǒng)的掌控與激蕩大環(huán)境的挑戰(zhàn)

4. 企業(yè)戰(zhàn)略定位的模糊與組織能力的匱乏

案例：李寧變革轉(zhuǎn)型未成反深陷困局

案例：開心網(wǎng)迅速崛起后卻開心不起來

案例：酷6網(wǎng):路線之爭(zhēng)的犧牲品

第二講：時(shí)代變遷與經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)生了那些變化？

1. 消費(fèi)主權(quán)意識(shí)覺醒，個(gè)性定制崛起

2. 虛擬現(xiàn)實(shí)融合創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)方式多樣

3. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)全面升級(jí)

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代哪些是不變的？

1. 創(chuàng)新求變的企業(yè)家精神

2. 供求關(guān)系一體化的商業(yè)內(nèi)核

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)變革的五大轉(zhuǎn)向

1. 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系：從“靜態(tài)連接型”轉(zhuǎn)向“動(dòng)態(tài)一體型”

2. 企業(yè)協(xié)作：從“有限利益鏈”轉(zhuǎn)向“無限價(jià)值網(wǎng)”

3. 經(jīng)營(yíng)重心：從“企業(yè)中心型”轉(zhuǎn)向“客戶中心型”

4. 經(jīng)營(yíng)方式：從“規(guī)模范圍型”轉(zhuǎn)向“利基深耕性”

5. 產(chǎn)品開發(fā)：從“目標(biāo)計(jì)劃型”轉(zhuǎn)向“需求迭代型”

案例：濰柴動(dòng)力工業(yè)智能網(wǎng)絡(luò)詮釋互聯(lián)網(wǎng)+“智”造

案例：互聯(lián)網(wǎng)助力紅領(lǐng)集團(tuán)領(lǐng)跑個(gè)性化定制制衣行業(yè)

案例：美克家居讓13億人實(shí)現(xiàn)家居夢(mèng)想自由定制

第三講：動(dòng)蕩時(shí)代的確定方案

一、確定方案是贏的道理

1. 從商業(yè)模式開始謀劃

2. 確定方案要與企業(yè)成長(zhǎng)軌跡同步

3. 快速響應(yīng)能力成為新時(shí)代制勝法寶

二、確定方案的雙三角模型

1. 企業(yè)家是確定方案的核心

2. 方法論是確定方案的抓手

3. 核心層是頂層設(shè)計(jì)的支撐

案例： “華為優(yōu)勢(shì)”——贏在商業(yè)模式

案例：宇通重工利用快速響應(yīng)機(jī)制拓寬海外市場(chǎng)

案例：榮昌科技：跳出洗衣業(yè)，做一個(gè)家庭服務(wù)的集成商

第四講：企業(yè)家轉(zhuǎn)型基因重塑

一、企業(yè)家轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

1. 挑戰(zhàn)1：頂天還得立地，跨越內(nèi)外鴻溝

2. 挑戰(zhàn)2：變個(gè)分層分期，把控結(jié)構(gòu)節(jié)奏

3. 挑戰(zhàn)3：實(shí)現(xiàn)自我超越，引導(dǎo)組織成長(zhǎng)

二、企業(yè)家的角色與思維轉(zhuǎn)型

1. 企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)變

2. 企業(yè)家的思維轉(zhuǎn)變

三、企業(yè)家的能力轉(zhuǎn)型

1. 從“近親繁殖”向“知識(shí)雜交轉(zhuǎn)變”

2. 從“企業(yè)洞見”向“產(chǎn)業(yè)視野”轉(zhuǎn)變

3. 從“戰(zhàn)術(shù)思考”向“戰(zhàn)略思維”轉(zhuǎn)變

案例：魯冠球：把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打造成跨國(guó)集團(tuán)

案例：小米雷軍：互聯(lián)網(wǎng)文化和互聯(lián)網(wǎng)精神跟實(shí)業(yè)結(jié)合

案例：比亞迪：產(chǎn)業(yè)融合推動(dòng)無人駕駛前行

第五講：戰(zhàn)略突破與轉(zhuǎn)型路徑

一、戰(zhàn)略的定義及其規(guī)劃三部曲

1. 戰(zhàn)略到底為何物？

2. 戰(zhàn)略反思

3. 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

4. 戰(zhàn)略實(shí)施

二、戰(zhàn)略突破的二個(gè)維度

1. 以客戶需求洞穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)

2. 以客戶價(jià)值看破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

三、戰(zhàn)略突破的五個(gè)路徑

1. 從低端品牌向高端品牌轉(zhuǎn)型

2. 從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向服務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

3. 從低維經(jīng)營(yíng)向高維經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

4. 從分散經(jīng)營(yíng)向聚合經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

5. 從大眾產(chǎn)品向利基產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

案例：格蘭仕：以低碳引領(lǐng)戰(zhàn)略突破

案例：恒大集團(tuán)從"地產(chǎn)航母"到"多元化帝國(guó)"的轉(zhuǎn)變

案例：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助力雅芳中國(guó)突破發(fā)展危機(jī)

第六講：組織變革與運(yùn)營(yíng)協(xié)同

一、組織模式?jīng)Q定管理效能

1. 組織的核心密碼在于經(jīng)營(yíng)

2. 組織，不在于形式而在于能力

二、組織模式變革的三方向

1.“市場(chǎng)化網(wǎng)絡(luò)組織”取代“管控式科層組織”

2.“開放式平臺(tái)組織”取代“封閉式官僚組織”

2.“聚合型有機(jī)組織”取代“離散型機(jī)械組織”

三、組織變革需理清“五大三角”關(guān)系

1. 前三角：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)

2. 右三角：營(yíng)銷、制造和研發(fā)

3. 左三角：總裁、財(cái)務(wù)與人事

4. 后三角：老板、職業(yè)經(jīng)理人和元老

5. 中三角：高層、中層和基層

案例：杜邦：通過組織變革適應(yīng)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和市場(chǎng)變化

案例：華為：變革激發(fā)組織活力

案例：海爾：以市場(chǎng)鏈為紐帶的組織變革

第七講：管理績(jī)效與高效項(xiàng)目

一、管理要為績(jī)效負(fù)責(zé)

1. 績(jī)效=權(quán)力*能力*動(dòng)力*信息

2. 管理，就是要卓有成效

3. 管理，只有真知，方可灼見

二、項(xiàng)目化管理是未來的管理方向

1. 源于項(xiàng)目管理，高于項(xiàng)目管理

2. 打通端到端的客戶交付

3. 成果導(dǎo)向，讓價(jià)值評(píng)價(jià)不再困難

4. 有效推進(jìn)知識(shí)管理，激活人才實(shí)現(xiàn)賦能

5. 融合計(jì)劃與變化，聚焦關(guān)鍵

案例：格力集團(tuán)績(jī)效考核管理分析

案例：天津天士力項(xiàng)目化管理應(yīng)用案例

第八講：打造精英與培育團(tuán)隊(duì)

一、建立強(qiáng)大的核心團(tuán)隊(duì)

1. 建立“功能互補(bǔ)、價(jià)值共享”的決策團(tuán)隊(duì)

2. 建立“不求所有、但求所用”的外協(xié)團(tuán)隊(duì)

3. 建立“自我驅(qū)動(dòng)、信念堅(jiān)定”的骨干團(tuán)隊(duì)

4. 建立“銳意進(jìn)取、一專多能”的精兵團(tuán)隊(duì)

二、核心人才更需要用心經(jīng)營(yíng)

1. 打開人心就是打開市場(chǎng)

2. 核心人才要精細(xì)化管理

3. 全面創(chuàng)新人才管理機(jī)制

案例：北京鐘表公司扭虧為盈四步棋

案例：阿里巴巴：打造核心團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)

結(jié)論：不確定時(shí)代——確定的方案

吳老師

吳越舟老師 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略資深專家

25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)等多所院校的工商管理碩士生導(dǎo)師，客座教授

1988-1991年在華東師范大學(xué)攻讀研究生，1991年獲哲學(xué)碩士學(xué)位

《銷售與市場(chǎng)》雜志社特約撰稿人和資深顧問

曾任：香港某上市集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)

現(xiàn)任：多家上市公司、集團(tuán)戰(zhàn)略顧問，國(guó)內(nèi)資深講師

出版的專著：

《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）

《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》（北京時(shí)代光華，2014）

《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）

《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2016）

《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國(guó)工信出版社2018）

主講課程：

《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略升級(jí)》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)體系再造》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理體系變革》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織體系打造》

《營(yíng)銷總監(jiān)的八項(xiàng)修煉》

課程內(nèi)容：授課結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強(qiáng)，接地氣。

授課風(fēng)格：生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。

授課效果：講課內(nèi)容課上易于掌握；課后易于實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

咨詢服務(wù)過的企業(yè)：

深圳匯川技術(shù)股份有限公司，營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

中國(guó)西電集團(tuán)變壓器有限公司，營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

中國(guó)電力河南許昌公司，戰(zhàn)略與組織項(xiàng)目

青島青特集團(tuán)，戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

河南許繼集團(tuán)，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略創(chuàng)新

凱米特鋁業(yè)有限公司，營(yíng)銷體系打造

江蘇江南實(shí)業(yè)集團(tuán)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造

徐州多晶硅集團(tuán)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與機(jī)制改進(jìn)

南通四方冷鏈裝備股份有限公司，營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與機(jī)制創(chuàng)新項(xiàng)目

青島華仁藥業(yè)股份有限公司，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目

湖北興發(fā)化工股份有限公司，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目

南通中集特種運(yùn)輸設(shè)備有限公司，戰(zhàn)略與營(yíng)銷升級(jí)

培訓(xùn)服務(wù)過的部分政府機(jī)構(gòu)與企業(yè)：

國(guó)家工信部信息研究所（五所）、廣東省經(jīng)信委、廣東各地區(qū)經(jīng)信委、山東濟(jì)南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、德州經(jīng)信委、北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、上海交大MBA，浙江大學(xué)MBA、中山大學(xué)MBA、阿里巴巴、中車集團(tuán)、中國(guó)航天、長(zhǎng)安汽車、中興通信、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、特工電力集團(tuán)、玉柴動(dòng)力股份、中國(guó)電科第55、30、28研究所、中國(guó)核工業(yè)部、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、香港亞洲商學(xué)院MBA、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣東眾志通信、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、河南電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、湖南威勝集團(tuán)有限公司、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、山東齊魯藥業(yè)、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業(yè)

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