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課程背景

在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運營，集合采購就是典型大數(shù)據(jù)下的運作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合運用到極致？如何從原來的單兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？如何從跨部門到跨行業(yè)，從砍價成為雙贏的合作模式？集合采購實戰(zhàn)將是企業(yè)獲得新的競爭力和活力！對于企業(yè)和采購人員的提升會有很大的幫助！

課程目標(biāo)

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，涵蓋多年集合采購的布局、規(guī)劃和風(fēng)險預(yù)測、識別、管控的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購的重要經(jīng)驗和理論，又符合中國實際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業(yè)能力。

1.如何明確集合采購需求和定位

2. 如何布局集合采購策略和戰(zhàn)術(shù)

3.如何建立集合采購最佳的集采模式和組織定位

4.集采采購的供應(yīng)商如何開發(fā)、選擇、考核

5.集采成本倉庫和成本如何控制

6.集采如何談判

7.集采的風(fēng)險如何預(yù)防、識別、管控

8.課程不設(shè)強制性認(rèn)可，鼓勵學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨的問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

9.課堂設(shè)組互動學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

10.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案

11.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 明確集合采購的需求和定位

1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確集采戰(zhàn)略需求

2.1集合采購需求的種類

2.2集合需求具備那些關(guān)鍵點

3.集合采購預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系

3.3TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4如何確定集采支出優(yōu)先級

4.如何制定集合采購策略

4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略

4.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略

4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

4.4集合策略制定基本步驟

小結(jié)：采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義

案例分享:某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機

第二單元 如何制定集合采購商業(yè)計劃和采購戰(zhàn)略布局

1.如何制定合理落地的集合采購商業(yè)計劃書

1.1聯(lián)合采購商業(yè)計劃的背景介紹

1.1.1聯(lián)合采購的原因

1.1.2聯(lián)合采購的優(yōu)勢

2.聯(lián)合采購物料的市場走勢和價格分析

2.12016年市場走勢分析

2.2生產(chǎn)廠家的階梯價格

3.聯(lián)合采購組織方案書

3.1采購商業(yè)聯(lián)盟章程

3.2組織目標(biāo)和管理結(jié)構(gòu)

4.聯(lián)合采購方案運行方案

4.1供應(yīng)商評估和考核方式

4.2采購方式

5.聯(lián)合采購風(fēng)險評估和防范

5.1違約風(fēng)險

5.2防范措施

6.聯(lián)合采購供應(yīng)商績效評估和考核

6.1QCDS評估標(biāo)準(zhǔn)

6.2實際達(dá)成效果

7.聯(lián)合采購整個項目的績效評估

7.1目標(biāo)完成達(dá)成率

7.2需要持續(xù)改善方面

8.聯(lián)合采購可持續(xù)改善的方案

9.集合采購的組建管理方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

小組討論：為什么集合采購企業(yè)往往會半途而廢

案例分析：國內(nèi)3種不同集合采購體系運作下的優(yōu)缺點

第三單元 集采供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核

1.集合供應(yīng)商管理的原則

1.1供應(yīng)感知模型運用

1.2供應(yīng)商定位模型運用

2.集采供應(yīng)商開發(fā)實施關(guān)鍵步驟

2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實施步驟

2.3建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實施供應(yīng)商驗廠考評體系

2.5如何分析供應(yīng)商成本

2.6樣品驗證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費

3.集采供應(yīng)商評估與管理

3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查

3.2QSAR日常考核能力如何量化

3.3供應(yīng)商合作框架是什么

3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟

3.5供應(yīng)商評價的基本構(gòu)建模式

3.6選擇供應(yīng)商10大原則

3.7利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系

4.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核管理

4.1如何設(shè)定供應(yīng)商的采購績效指標(biāo)

4.2通過績效目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力

5.如何建立采購戰(zhàn)略績效考核

5.1如何建立供貨商績效評估表

5.2績效管理3項工具

5.3績效評估5項工具

小組討論：為什么有績效考核的供應(yīng)商配合起來越來越難

案例分析：某企業(yè)驗廠評估出現(xiàn)的漏洞和補救措施

【應(yīng)用工具】SWOT分析模型

【案例分析】某企業(yè)在集采模式下包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的問題

第四單元 集合采購成本的控制方式

1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場的成本模式

2.1用波特“五種力量”評價供應(yīng)市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4確認(rèn)價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本

3.1如何確認(rèn)風(fēng)險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分的關(guān)鍵因素

3.4如何評價成本風(fēng)險和機會

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本的計劃

5.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

6.戰(zhàn)略采購分析方法

7.采購成本重點控制方式

8.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

9.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

10.工廠成本控制與價值分析

11.從財務(wù)角度進行成本控制與價值分析

案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告

第五單元 集合采購如何談判

1.如何確定集合采購的戰(zhàn)略目標(biāo)

2.制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團隊確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

3.實施有效談判的基本步驟

4.采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’

第一：試探計/第二：聲東擊西計/第三：強人所難計/第四：換位思考計/第五：巧立名目計/第六：先輕后重計/第七：檔箭牌計/第八：順手牽羊計/第九：激將計/第十：限定選擇計/第十一：人情計/第十二：小圈密談計/第十三：奉送選擇權(quán)計/第十四：以靜制動計/第十五：車輪計/第十六：擠牙膏計/第十七：欲擒故縱計/第十八：告將計/第十九：紅臉與白臉

【應(yīng)用工具】SWOT分析模型

【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的問題

第六單元 集合采購的風(fēng)險如何預(yù)防、識別、管控

1.如何發(fā)現(xiàn)和分析集采聯(lián)盟企業(yè)中采購成本黑洞

1.1集采過程十大浪費有哪些

1.2集合權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重

1.3如何發(fā)現(xiàn)集合采購成本浪費的黑洞

1.4如何砍掉集合采購成本浪費的黑洞

2.集合采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性

2.1集合采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險

2.2集合采購合同關(guān)系類型

3.集合采購如何制定合同管理計劃和績效評估

3.1集合采購合同團隊職責(zé)和分工

3.2集合采購進度管理必不可缺少的步驟

3.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用

4.如何處理集合采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

4.1合同中的風(fēng)險評估

4.2如何利用采購合同中的風(fēng)險登記表

4.3采購進度管理中績效考核3大管理目標(biāo)

4.4如何利用SWOT處理合同爭議和風(fēng)險

小組活動：作為集合采購的聯(lián)盟企業(yè)，你是如何控制采購運營風(fēng)險

案例分析：某家電聯(lián)盟企業(yè)如何在鋁錠集合采購中出現(xiàn)集采合同糾紛

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團、佛山志高空調(diào)集團、中山雷士照明集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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