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課程背景

彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：新媒體時(shí)代，品牌重要，占領(lǐng)消費(fèi)者心智更重要，如何占領(lǐng)？解決消費(fèi)者的認(rèn)知；大家都知道在今天，每個(gè)人每天平均受到2千條以上廣告信息的干撓，但人們卻什么也記不住；人們?cè)絹碓讲幌嘈艔V告里說的內(nèi)容，我們正跨入一下“不信任”缺乏信仰的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)每天都在曝光著各類消費(fèi)者的投訴。與此同時(shí)，大量的企業(yè)仍然試圖通過傳統(tǒng)的廣告方式告訴消費(fèi)者，我們是最好的，但消費(fèi)者要么根本視而不見，要么根本不信任你。時(shí)代變化了，新媒體時(shí)代來臨了，而我們企業(yè)仍在相信一種試圖控制消費(fèi)者的品牌策劃與傳播方式。新的產(chǎn)品層出不窮，但失敗的概率越來越大。無數(shù)的天才的產(chǎn)品創(chuàng)新被平庸的品牌策劃消滅于搖藍(lán)之中。在競(jìng)爭(zhēng)成熟的產(chǎn)業(yè)中，越來越細(xì)分的市場(chǎng)使得產(chǎn)品同質(zhì)而且變得沒有利潤(rùn)。長(zhǎng)期跟隨的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略變得無利可圖。而新媒體的崛起更加使傳統(tǒng)品牌策劃成本高昂而且沒有價(jià)值。在數(shù)字化的時(shí)代，給企業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是革命性的。企業(yè)必須學(xué)習(xí)和掌握新媒體時(shí)代品牌運(yùn)作的特征與方法。本課程必將給正在苦思的企業(yè)人將帶來全新的品牌創(chuàng)新思維與方法。

培訓(xùn)對(duì)象

總裁、副總、總監(jiān)、品牌管理部、企劃部、市場(chǎng)部、策劃部、廣告部等以及其他行銷力支持部門

課程大綱

第一講：新媒體+市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、營(yíng)銷渠道向扁平化方向轉(zhuǎn)型

2、重直營(yíng)銷向水平營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

3、終端攔截向網(wǎng)絡(luò)攔截的轉(zhuǎn)變

4、線下企業(yè)向線上企業(yè)的轉(zhuǎn)變

5、廣告?zhèn)鞑ハ蚩蛻艨诒霓D(zhuǎn)變

6、品牌傳播向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變

7、分銷渠道向價(jià)值網(wǎng)伙伴轉(zhuǎn)變

8、市場(chǎng)推廣與客戶管理數(shù)字化轉(zhuǎn)變

第二講：新媒體+的品牌認(rèn)知

1消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？

2品牌策劃是一個(gè)“陽謀”活動(dòng)

3消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價(jià)值和資產(chǎn)

4通過品牌承諾影響消費(fèi)者認(rèn)知

5互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌策劃帶來的影響

問題：為什么愿意付更多的錢買沒有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品？

觀點(diǎn)：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)

第三講：聚焦一個(gè)品牌價(jià)值與承諾

1品牌管理應(yīng)該做些什么工作？（品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播）

2確立一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（USP）

3樹立與眾不同的品牌形象

4給企業(yè)確立一個(gè)品牌定位，并確立價(jià)值與承諾

案例分析:銷售的綜合化與碎片化趨勢(shì)

第四講：水平化營(yíng)銷與品牌創(chuàng)新

1縱向營(yíng)銷帶來的局限性

2水平營(yíng)銷思維給企業(yè)開啟創(chuàng)新的新思路

3產(chǎn)品組合上的水平營(yíng)銷

4品牌傳播上的水平營(yíng)銷

5市場(chǎng)水平化營(yíng)銷模式的探索

6企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十九種途徑

第五講：新媒體+品牌傳播途徑創(chuàng)新

1新媒體品牌傳播的途徑有哪些？

2廣告應(yīng)用及新媒體的發(fā)展

3企業(yè)價(jià)值的識(shí)別及應(yīng)用

4事件營(yíng)銷創(chuàng)新及發(fā)展

5互聯(lián)網(wǎng)傳播途徑的應(yīng)用

【創(chuàng)新論點(diǎn)】：新媒體傳播中的梅特卡夫定律和里德定律

第六講：新媒體+品牌傳播實(shí)務(wù)

品牌傳播的三級(jí)理念模式

1互聯(lián)網(wǎng)廣告

2鏈接推廣

3新聞事件和軟文

4IM營(yíng)銷（QQ推廣）

5SEO推廣（搜索引擎推廣）

6博客及微博推廣

7微信推廣

8社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

9知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

10APP推廣

11其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷、捆綁銷售等）

第七講：“新媒體+”時(shí)代媒體公關(guān)轉(zhuǎn)型

1品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)、

2品牌顧問策略服務(wù)、

3新媒體、

4公關(guān)活動(dòng)

5企業(yè)視覺形象設(shè)計(jì)

第八講：“新媒體+”競(jìng)合力

1新舊媒體的融合

2線上線下的協(xié)同

3營(yíng)銷內(nèi)容的全媒體互動(dòng)

4受眾媒介全觸點(diǎn)

5線上傳播發(fā)酵

6線下品牌持續(xù)深化

7互聯(lián)網(wǎng)化變革

彭老師

《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等暢銷書作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)等職；行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！

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