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課程背景：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，媒體企業(yè)除了新聞作品外，生產(chǎn)的其他產(chǎn)品基本上都是商品，價(jià)值和使用價(jià)值都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)成為媒體產(chǎn)品配置和利潤(rùn)獲得的主要手段。所以，在目前的媒介市場(chǎng)環(huán)境下，品牌含量越高的頻道，知名度越高的欄目，廣告價(jià)位就越高，這已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。“中央電視臺(tái)現(xiàn)有400多個(gè)欄目，其中品牌欄目不到100個(gè)，但正是這20%的品牌欄目，為中央臺(tái)貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)。”提高媒體的品牌地位，增加媒介產(chǎn)品的品牌價(jià)值，是媒體在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)的必勝砝碼。近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，媒介經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不斷上升，平均利潤(rùn)則不斷降低，媒介受眾和廣告資源的配置則更趨向于市場(chǎng)的壟斷者。

傳媒與傳媒之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈越來(lái)越殘酷；節(jié)目創(chuàng)新，內(nèi)容為王，廣告創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代天天在發(fā)生變化；《開(kāi)心辭典》，《星光大道》，《非誠(chéng)勿擾》，《愛(ài)情連連看》，《我們約會(huì)吧》，《天才童聲》等等；傳媒人，廣告人都在為此而付出和拼搏！絞盡腦汁。

本系統(tǒng)課程是彭老師從事報(bào)刊雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視電臺(tái)，戶(hù)外新媒體等多年廣告營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與實(shí)踐提煉，通過(guò)一系列成功和失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進(jìn)行分析，提出品牌運(yùn)作五個(gè)維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡(jiǎn)的市場(chǎng)差異，以小博大的品類(lèi)差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。

從“差異化營(yíng)銷(xiāo)”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代傳媒業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過(guò)程，核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)程，并且傳授與您“差異營(yíng)銷(xiāo)”獨(dú)特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過(guò)“狼性執(zhí)行力”保證項(xiàng)目有效落實(shí)，對(duì)現(xiàn)代傳媒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，極具指導(dǎo)價(jià)值與意義。

課程目標(biāo)：

了解企業(yè)傳媒品牌現(xiàn)狀與傳媒品牌面臨的最大問(wèn)題；

從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；

從世界領(lǐng)先傳媒企業(yè)的成功尋找傳媒品牌成功基因；

全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒傳媒品牌的巨人；

成熟傳媒品牌與新傳媒品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)；

狼性團(tuán)隊(duì)保證傳媒品牌有效執(zhí)行；

從中國(guó)文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……

培訓(xùn)對(duì)象：

各新聞媒體業(yè)電視電臺(tái)，戶(hù)外，報(bào)刊雜志，新媒體，網(wǎng)絡(luò)等，傳媒集團(tuán)，傳媒機(jī)構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負(fù)責(zé)人員；

培訓(xùn)形式：

課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。

課程大綱：

第一講：差異化營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同

傳媒的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

傳媒營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的傳媒賣(mài)出差異來(lái)

如何找到自己傳媒被接受的理由

如何讓自己傳媒感性差異

如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同

感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異化傳媒營(yíng)銷(xiāo)

第二講：品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

如何讓弱小的傳媒進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

如何讓自己傳媒的能量聚集于一點(diǎn)

如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比

如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱

如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)差異。

第三講：市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，

區(qū)域差異化、渠道差異化

要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！

再小的傳媒企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；

如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)

如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。

小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講：價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建傳媒品牌

中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的傳媒品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，

傳媒品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

傳媒品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，

傳媒品牌是否進(jìn)行了有效定位

闡述了高效構(gòu)建傳媒品牌的方法。

第五講：四兩撥千斤的傳媒營(yíng)銷(xiāo)策略

如何正確做行銷(xiāo)定位；

找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)一輩子跟著你！

如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。

如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶(hù)及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！

如何創(chuàng)造更多的客戶(hù)和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

學(xué)會(huì)使抱怨，不滿(mǎn)或失去聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)回籠，再度向你購(gòu)買(mǎi)廣告！

如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。

第六講：進(jìn)行高效的傳媒資源整合

如何激活你帳戶(hù)上的“死”錢(qián)。

如何有效的整合→其他人的錢(qián)，

如何有效的整合→其他人的頭腦，

如何有效的整合→其他人的資源，

如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，

如何有效的整合→其他人的人力。

如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講：如何低成本傳媒營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jī)策略

如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)

如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)

如何向現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。

如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。

如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，

如何讓你的廣告主樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。

如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。

用最少的錢(qián)打廣告，卻能讓效果達(dá)到1200%的方法

如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你推薦媒體

如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。

如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具行銷(xiāo)力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家傳媒。

第八講：傳媒營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)

為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？

為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？

組織力、個(gè)人能力究竟是什么？

如何有效提升這兩種能力？

第九講：新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的科學(xué)發(fā)展觀

新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的四點(diǎn)經(jīng)營(yíng)觀

主業(yè)發(fā)展做強(qiáng)維系品牌建設(shè)

遵循正確方向樹(shù)立維護(hù)好傳媒品牌整體形象

鮮明的品牌意識(shí)和個(gè)性定位：

優(yōu)化品牌機(jī)制：多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：

全方位市場(chǎng)推廣：實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

提高節(jié)目質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝

開(kāi)發(fā)和鞏固媒體的受眾資源

彭老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人

主要背景：實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢(xún)師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)；中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍；2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師)；山西省人民廣播電臺(tái)、北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司等多家廣告、傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)曾做過(guò)媒體銷(xiāo)售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實(shí)用性大、案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過(guò)《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營(yíng)銷(xiāo)等媒體專(zhuān)題采訪(fǎng)報(bào)道。

服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(xiàn)(國(guó)際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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