我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目標：

1、最為前沿的媒介內(nèi)部行銷理念及行業(yè)前景；

2、豐富的廣告媒介實際內(nèi)部行銷案例和分析；

3、掌握媒介內(nèi)部行銷的細節(jié)執(zhí)行和方法；

4、媒介內(nèi)部行銷的自我突破和先進的行銷理念。

5．媒介內(nèi)部行銷的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:

授課方式：

• 老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
• 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
• 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓(xùn)對象：

廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

課程大綱：

一、 內(nèi)部行銷的含義

內(nèi)部行銷與外部行銷（服務(wù)三角形、平衡記分卡、服務(wù)滿意三棱鏡）

內(nèi)部行銷與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

內(nèi)部行銷與人力資源管理

二、 媒體內(nèi)部行銷、觀眾行銷與廣告行銷之間的有機聯(lián)系

媒體的雙重行銷及其相互關(guān)系

媒體的三個行銷之間互動與整合

三、 內(nèi)部行銷市場的建立

A. 內(nèi)部客戶服務(wù)導(dǎo)向的文化建設(shè)

• 招聘把關(guān) l 崗前培訓(xùn) l 考核指引 l 獎酬掛鉤

B. 以內(nèi)部客戶需求為導(dǎo)向的工作流程改造

• 節(jié)目行銷部門與廣告行銷部門的關(guān)系與管理
• 廣告企劃部門與廣告業(yè)務(wù)部門的關(guān)系與管理
• 節(jié)目行銷與業(yè)務(wù)企劃、廣告銷售的互動
• 頻道行銷制與行銷中心制的利弊分析
• 節(jié)目生產(chǎn)與節(jié)目播出的關(guān)系與管理
• 頻道覆蓋與節(jié)目、廣告部門的關(guān)系與管理
• 內(nèi)部市場化的工作流程改造

四、 媒體內(nèi)部行銷常見障礙及其處理辦法

• 新老體制問題
• 頻道競爭問題
• 區(qū)域銷售、行業(yè)銷售、廣告公司與廣告主、新老客戶等問題
• 創(chuàng)新與標準化的問題

五、 內(nèi)部行銷市場調(diào)研

• 員工滿意度調(diào)查
• 部門服務(wù)需求調(diào)查

六、 內(nèi)部客戶細分

• 依據(jù)員工在組織中所處位置分為：高層、中層和基層
• 依據(jù)是否參與直接行銷組合和是否頻繁與外部客戶接觸劃分為：行銷顧問、行銷助理、行銷企劃和行銷保障
• 不同的媒體行銷部門需要不同素質(zhì)的員工和管理者

七、 內(nèi)部行銷產(chǎn)品

• 媒體愿景 l 媒體提供給員工的工作（工作輪換、工作擴大化、工作豐富化、工作時間多樣化、工作環(huán)境人性化）
• 媒體對外銷售的產(chǎn)品或服務(wù)（廣告與節(jié)目）

八、 內(nèi)部行銷的價格

• 金錢激勵 l 非金錢激勵

九、 內(nèi)部行銷推廣

• 內(nèi)部溝通（溝通內(nèi)容<三種產(chǎn)品>、溝通形式<溝通會議、內(nèi)部刊物、居域網(wǎng)、公告版>
• 培訓(xùn)學(xué)習(xí)（培訓(xùn)需求調(diào)研、方式多樣靈活、制度化、效果評估、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等）

十、著名媒體內(nèi)部營銷成功案例分析

• 會議行銷
• 事件行銷
• 信用管理
• 大客戶服務(wù)

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強前十強講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》《經(jīng)濟日報》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com