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課程對(duì)象：

銀行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理

課程大綱：

（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于資源、整合、溝通、營(yíng)銷(xiāo)、談判等問(wèn)題？ 每人提出工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。

第一章、銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 （案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

二、 高層營(yíng)銷(xiāo)策略

三、 資源整合策略

四、 海量營(yíng)銷(xiāo)策略

五、 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

六、 技術(shù)壁壘策略

七、 網(wǎng)絡(luò)利用策略

八、 團(tuán)隊(duì)配合策略

九、 攻心為上策略

十、 主動(dòng)出擊策略

十一、 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

十二、 策劃營(yíng)銷(xiāo)策略

短片觀看及案例分析：

廣發(fā)行: 營(yíng)銷(xiāo)案例分析

招行：營(yíng)銷(xiāo)案例分析

聯(lián)社：營(yíng)銷(xiāo)案例分析

工行：營(yíng)銷(xiāo)案例分析

農(nóng)行：營(yíng)銷(xiāo)案例分析

模擬演練、點(diǎn)評(píng)分析

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第二章、如何挖掘與識(shí)別大客戶(hù)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 大客戶(hù)挖掘與識(shí)別的五大途徑

二、 大客戶(hù)挖掘的六大步驟

三、 四種大客戶(hù)檔案建立與完善技巧

四、 大客戶(hù)評(píng)估

短片觀看及案例分析：

工行: 大客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例

招行：大客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

浦發(fā)：大客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

廣發(fā)行：大客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

農(nóng)行：大客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

模擬演練、點(diǎn)評(píng)分析

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第三章、大客戶(hù)合作決策心理分析（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、大客戶(hù)組織架構(gòu)分析

（一）、決策層

（二）、管理層

（三）、操作層

二、大客戶(hù)采購(gòu)決策身份分析

（一）、大客戶(hù)決策過(guò)程中的七種身份特點(diǎn)描述。（決策者、購(gòu)買(mǎi)者、建議者、影響者、評(píng)論者、反對(duì)者、受益者）

（二）、案例分析及錄像觀看。

（三）、針對(duì)七種大客戶(hù)決策身份策略及溝通技巧

三、關(guān)鍵人物性格分析

（一）、四種性格的特點(diǎn)描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）

（二）、四種性格的錄像片斷觀看及分析討論

（三）、針對(duì)四種大客戶(hù)性格的溝通技巧及銷(xiāo)售服務(wù)策略

（四）、自我測(cè)試：自己屬于什么性格？

四、大客戶(hù)合作心理分析

（一）、七種大客戶(hù)合作心理特點(diǎn)描述及弱點(diǎn)分析（求廉心理、求實(shí)心理、求新心理、求名心理、求美心理、求知心理、求特心理）

（二）、針對(duì)七種大客戶(hù)消費(fèi)心理的銷(xiāo)售服務(wù)策略與方法

（三）、案例分析、模擬演練

五、大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

（一）、二種大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析（逃避痛苦、追求快樂(lè)）

（二）、二種大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示

（三）、針對(duì)二種大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的銷(xiāo)售服務(wù)策略與方法

（四）、案例分析、模擬演練

六、大客戶(hù)深層需求分析

（一）、馬斯洛需求層次論

（二）、需要VS需求

（三）、冰山模型、

（四）、釣魚(yú)理論

（五）、決策層核心需求分析

（六）、管理層關(guān)鍵人物核心需求分析

（七）、操作層關(guān)鍵人物核心需求分析

（八）、采購(gòu)者核心需求分析

短片觀看及案例分析：

山東工行：大客戶(hù)策反之客戶(hù)心理分析案例

模擬演練、點(diǎn)評(píng)分析

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第四章、 銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)六步曲（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）（重點(diǎn)）

一、 挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)

(一) 目標(biāo)客戶(hù)MAN 法則

(二) 客戶(hù)挖掘與識(shí)別的五大途徑

(三) 客戶(hù)挖掘的六大步驟

(四) 四種客戶(hù)檔案建立與完善技巧

(五) 客戶(hù)評(píng)估

短片觀看及案例分析：

工行: 客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例

招行：客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

浦發(fā)：客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

廣發(fā)行：客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

農(nóng)行：客戶(hù)挖掘與識(shí)別案例分析

模擬演練、點(diǎn)評(píng)分析

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

二、客戶(hù)深層需求及決策分析

（一）、客戶(hù)冰山模型

（二）、高效收集客戶(hù)需求信息的方法

（三）、高效引導(dǎo)客戶(hù)需求的方法

（四）、客戶(hù)合作心理分析

（五）、客戶(hù)決策身份分析

三、客戶(hù)溝通引導(dǎo)策略

（一）、SPIN 引導(dǎo)技巧

（二）、溝通引導(dǎo)的目的

（三）、高效溝通談判六步驟

（四）、溝通引導(dǎo)實(shí)用策略

四、銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

（一）、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素

（二）、產(chǎn)品推介的三大法寶

（三）、FAB呈現(xiàn)技巧

（四）、銀行常見(jiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

1、網(wǎng)銀呈現(xiàn)技巧

2、銀行卡呈現(xiàn)技巧

3、小額貸款呈現(xiàn)技巧

4、分期付款呈現(xiàn)技巧

5、保險(xiǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

6、基金產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

7、黃金產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

8、其它個(gè)金產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

五、客戶(hù)異議處理技巧

（一）、處理異議—異議是黎明前的黑暗

（二）、追根究底—清楚異議產(chǎn)生的根源

（三）、分辨真假—找出核心的異議

（四）、自有主張—處理異議的原則

（五）、化險(xiǎn)為夷—處理異議的方法

（六）、寸土寸金—價(jià)格異議的處理技巧

（七）、客戶(hù)核心異議處理技巧

1、情感與精神層面不滿(mǎn)足；

2、不認(rèn)可公司、產(chǎn)品

3、不認(rèn)可營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員；

4、客戶(hù)有太多的選擇；

5、客戶(hù)暫時(shí)沒(méi)有需求；

6、客戶(hù)想爭(zhēng)取更多的利益；

六、促成合作策略

（一）、建立并強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)策略

（二）、 同一戰(zhàn)線策略

（三）、假設(shè)成交策略

（四）、逐步簽約策略

（五）、適度讓步策略

（六）、資源互換策略

短片觀看及案例分析、綜合模擬演練

1、信貸業(yè)務(wù)呈現(xiàn)技巧

2、存款業(yè)務(wù)呈現(xiàn)技巧

3、小額貸款呈現(xiàn)技巧

4、分期付款呈現(xiàn)技巧

5、保險(xiǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

6、基金產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

7、黃金產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

8、其它個(gè)金產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第五章、大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)建技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 客戶(hù)關(guān)系的4個(gè)階段：認(rèn)識(shí)-->好感-->信賴(lài)-->同盟

二、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)六流程

（一）、收集信息，客戶(hù)評(píng)估

（二）、理清角色，建立關(guān)系

（三）、技術(shù)交流，影響標(biāo)準(zhǔn)

（四）、準(zhǔn)備文件，參加投標(biāo)

（五）、商務(wù)談判，簽訂合同

（六）、合同收款，售后服務(wù)

三、 客戶(hù)關(guān)系兩手抓

(一) 對(duì)公——創(chuàng)造并滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)核心需求

(二) 對(duì)私——創(chuàng)造并滿(mǎn)足個(gè)人核心需求

四、 營(yíng)建客戶(hù)關(guān)系的10種技巧

(一) 全員動(dòng)員服務(wù)客戶(hù)

(二) 全方位的客戶(hù)關(guān)懷

(三) 標(biāo)準(zhǔn)化 VS 個(gè)性化

(四) 程序面 VS 個(gè)人面

(五) 現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)懷工具的使用技巧

(六) 溝通頻率與質(zhì)量；

(七) 有求必應(yīng)；

(八) “唯一的依靠”；

(九) 敢于表達(dá)意愿；

(十) “各為其主”；

五、 與客戶(hù)禮尚往來(lái)技巧

(一)、 who送給誰(shuí)

(二)、 what送什么

(三)、 when?什么時(shí)間

(四)、 where什么地點(diǎn)

(五)、 how如何送

(六)、 幾種常見(jiàn)場(chǎng)合送禮技巧

六、 推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)之談

1、 做關(guān)系要兩手抓，兩手都要硬；

2、 發(fā)展內(nèi)線有講究；

3、 巧妙的切入點(diǎn)和攻關(guān)方向；

4、 飯桌上怎樣談事情？

5、 對(duì)項(xiàng)目中不同的人怎樣對(duì)待？

6、 偶爾“自作主張”；

7、 客戶(hù)的心理，你的心態(tài)；

8、 與客戶(hù)相處的其他經(jīng)驗(yàn)。

短片觀看及案例分析：

山東工行: 政府關(guān)系營(yíng)建案例

福建招行：大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)建案例

中信銀行：大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)建案例

廣發(fā)行：大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)建案例

深發(fā)展:大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)建案例

示范指導(dǎo)與模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

第六章、大客戶(hù)談判策略（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、談判產(chǎn)生的原因分析

二、談判的目的：共贏

三、談判三大理念

（一）、真誠(chéng)求實(shí)

（二）、平等互利

（三）、求同存異

四、談判的分工與準(zhǔn)備

(一)、確定談判進(jìn)度

(二)、組織談判隊(duì)伍

(三)、營(yíng)造談判氛圍

(四)、制定談判計(jì)劃

五、談判的立場(chǎng)與利益

六、高效溝通談判六步曲

(一) 談判策劃

(二) 談判準(zhǔn)備

(三) 談判開(kāi)局

(四) 談判磋商

(五) 談判促成

(六) 實(shí)施檢查

七、談判實(shí)用十大策略

(一) 資源整合策略

(二) 同一戰(zhàn)線策略

(三) 攻心為上策略

(四) 巧妙訴苦策略

(五) 限時(shí)談判策略

(六) 丟車(chē)保帥策略

(七) 上級(jí)權(quán)利策略

(八) ABC法則配合策略

(九) 黑白臉配合策略

(十) 威逼利誘策略

八、尋找對(duì)方底線策略

九、談判中突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)策略

（一）、談判僵局應(yīng)對(duì)策略

（二）、對(duì)方施壓應(yīng)對(duì)策略

（四）、對(duì)方換將應(yīng)對(duì)策略

（五）、對(duì)方改變談判策略的應(yīng)對(duì)策略

（六）、對(duì)方心理抗拒應(yīng)對(duì)策略

（七）、對(duì)方偏激應(yīng)對(duì)策略

（八）、對(duì)方要求中止談判應(yīng)對(duì)策略

十、報(bào)價(jià)與議價(jià)策略

（一）、報(bào)價(jià)技巧?

（二）、還價(jià)技巧

（三）、摸清低價(jià)技巧?

（四）、促成交易技巧

（五）、高效的說(shuō)服技巧

（六）、處理客戶(hù)價(jià)格異議的6種方法：交換法、共贏法、訴苦法、小幅遞減法、三明治法、反悔法

十一、商務(wù)談判促成技巧

(一) 建立并強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)策略

(二) 同一戰(zhàn)線策略

(三) 假設(shè)成交策略

(四) 逐步簽約策略

(五) 適度讓步策略

(六) 資源互換策略

十二、選擇結(jié)束談判的方式

（一）、如何運(yùn)用讓步式的結(jié)束

1、讓步式結(jié)束

2、選擇式結(jié)束

3、總結(jié)式結(jié)束

4、威脅式結(jié)束

（二）、結(jié)束時(shí)對(duì)記錄的整理確認(rèn)

十三、合同的簽訂與履行

（一）、合同的內(nèi)容

（二）、常見(jiàn)合同陷阱的分析、及規(guī)避技巧

（三）、合同簽定前應(yīng)履行的主要步驟

（四）、簽合同的步驟

（五）、重要合同的簽定儀式

十四、談判慶功活動(dòng)

（一）、常見(jiàn)慶功方式：酒會(huì)、晚宴、旅游

（二）、慶功活動(dòng)的注意事項(xiàng)

短片觀看及案例分析：

山東工行: 大客戶(hù)談判案例

廣發(fā)行：大客戶(hù)談判案例

深發(fā)展:大客戶(hù)談判案例

農(nóng)行:大客戶(hù)談判案例

示范指導(dǎo)與模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

課程結(jié)束：

一、 重點(diǎn)知識(shí)回顧

二、 互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

三、 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

四、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)

五、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

六、 合影：集體合影

陳老師

國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)師

* 國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師

* 中國(guó)電力服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、商務(wù)禮儀專(zhuān)家

* 中國(guó)咨詢(xún)行業(yè)賞識(shí)培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者

* 浙江大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、華南理工、華南農(nóng)大、廣東藥大、國(guó)防工大、廣東郵電等數(shù)十所大學(xué)客座講師

* 中國(guó)總裁培訓(xùn)、中國(guó)新千年經(jīng)濟(jì)論壇、中國(guó)商務(wù)培訓(xùn)、中華培訓(xùn)、中國(guó)商戰(zhàn)名家、3A商學(xué)院、英斯捷、慧宇咨詢(xún)、等數(shù)十家咨詢(xún)公司特約講師

* 歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大客戶(hù)部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位,曾應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念在上市公司工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

* 10年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

* 針對(duì)電力、銀行、通信、煙草、石油、IT、家電、酒店等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

* 培訓(xùn)課程數(shù)百場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員過(guò)萬(wàn)人

擅長(zhǎng)課程：（一）、通信行業(yè)：

廣州移動(dòng)、 番禺移動(dòng)、 增城移動(dòng)、 深圳移動(dòng)、

清遠(yuǎn)移動(dòng)、 上海電信、 南京移動(dòng)、 福建移動(dòng)、

泉州移動(dòng)、 惠州移動(dòng)、 福建聯(lián)通、 廣州電信、

深圳電信、 佛山電信、 順德電信、 高明電信

西安電信、 泉州電信、 陽(yáng)江移動(dòng)、 河北電信

南平電信、 開(kāi)封聯(lián)通、 臺(tái)州電信、 廈門(mén)電信、

汕頭移動(dòng)、 臺(tái)州聯(lián)通、 中山移動(dòng)、 內(nèi)蒙電信……

（二）、銀行行業(yè)：

蘇州工行、 常州農(nóng)行、 蘇州中信銀行、 山東工行、

廣州中行、 天河中行、 東山中行、 四川省農(nóng)行、

荷澤工行、 廣東郵儲(chǔ)、 廣東信合、 浙江商業(yè)銀行、

中國(guó)建行、 廣發(fā)行、 深發(fā)展銀行、 廣西郵儲(chǔ)、

浙江商業(yè)銀行、 北滘農(nóng)行、 寧波農(nóng)行、 慈溪農(nóng)行、

安徽宣城人民銀行、 宣城中行、 交行信用卡中心、 交行總部呼叫中心

宣城建行、 宣城農(nóng)行、 宣城工行、 宣城郵儲(chǔ)、

宣城交行、 宣城農(nóng)村信合、 佛山農(nóng)行 、 賓州工行、

深圳招行、 福州民生銀行、 昆明信合、 東莞工行、

河南商丘城市信用社、河南商業(yè)銀行、遵義信用社、 汕頭建行、

中信銀行信用卡中心、渤海銀行、 秦皇島交行、 秦皇島農(nóng)行、

秦皇島建行、 秦皇島郵政銀行、招行呼叫中心、 秦皇島工行

江蘇農(nóng)行大客戶(hù)部、 南京銀行總部、 杭州銀行總部、 招行批發(fā)客戶(hù)部

徐州農(nóng)行……

（三）、電力行業(yè)：

云南電力、 廣州供電、 南方電網(wǎng)、 大理供電、

孝感供電、 湖北供電、 國(guó)家電網(wǎng)、 廣東供電、

汕頭供電、 茂名供電、 深圳供電、 北京供電、

浙江供電、 湖州供電、 貴州供電、 銅仁供電、

玉溪供電、 青山供電……

（四）、其它行業(yè)：

聯(lián)想集團(tuán)、 香港高寶集團(tuán)、 意大利玖姿集團(tuán)、久泰能源集團(tuán)

上海寶鋼集團(tuán)、 南湖國(guó)旅、 御足堂連鎖、 深圳奧聯(lián)科技、

中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院、中國(guó)銀行、 卡頓連鎖機(jī)構(gòu)、中國(guó)鋁材集團(tuán)、

松下洗衣機(jī)、 廣東煙草集團(tuán)、 JT煙草集團(tuán)、 九美國(guó)際、

天駒集團(tuán)、 中國(guó)傳播力、 東莞美維電路、 銘萬(wàn)集團(tuán)、

綠盾農(nóng)資、 路勁地產(chǎn)、 雋雅置業(yè)、 江西山峰日化集團(tuán)、

優(yōu)寶集團(tuán)、 利氏生物、 綠島西餐、 文康大酒店、

香港李錦記集團(tuán)、 中國(guó)平安、 中國(guó)人壽、 玫琳凱（中國(guó)）、

中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、萊茵集團(tuán)、 中意保險(xiǎn)、 深圳千婷、

商業(yè)銀行、 尚藝連鎖、 廣東華潤(rùn)、 肇慶邦健、

深圳丑小鴨、 深圳沙萱、 深圳銘剪坊、 立信集團(tuán)、

廣東誠(chéng)銘、 東莞高絲、 國(guó)防工業(yè)大學(xué) 中鋁集團(tuán)廣西分公司、

深圳海宇、 南海發(fā)展股份、 深圳安泰普醫(yī)療、華盛集團(tuán)、

韓國(guó)LG電子、 廣東郵電、 媽咪寶貝、 明園新都酒店、

廣西珠寶行、 萬(wàn)客隆連鎖商場(chǎng)、 金六福酒業(yè)、 萬(wàn)力啤酒、

漓泉啤酒、 深圳金威酒業(yè)、 北京燕京集團(tuán)、 魚(yú)峰酒業(yè)、

金味麥片、 廣西利客隆連鎖機(jī)構(gòu)、蘭州黃河集團(tuán)、紅桃K集團(tuán)、

蒙牛乳業(yè)、 伊利乳業(yè)、 北京三元乳業(yè)、 吉林通化葡萄酒業(yè)

周大福珠寶、 廣西立偉電子、 南方航空、 海南航空、

麒麟啤酒、 新希望集團(tuán)、 河北天香乳業(yè)、 邁瑞生物、

中國(guó)常林集團(tuán) 阿里巴巴、 長(zhǎng)沙煙草、 天福復(fù)烤、

光大地產(chǎn)集團(tuán)、 石花酒業(yè)、 國(guó)航呼叫中心

顧問(wèn)課酬：一天12000元

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

專(zhuān)業(yè)：銷(xiāo)售培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人技能

培訓(xùn)年限：10年

背景介紹：（簡(jiǎn)歷）

（2-4天）

（二）、主要課程

1、《倍增營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的整體解決方案》

2、《化壓力為動(dòng)力---金融危機(jī)下的壓力化解及情緒管理技巧》（2-4天）

3、《呼叫中心電話受理與抱怨投訴處理技巧》（2-4天）

5、《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧》（2-4天）

4、《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》（2-4天）

6、《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)管理的策略與方法》（2-4天）

7、《共贏的談判策略》（2-4天）

8、《大客戶(hù)策反與深度營(yíng)銷(xiāo)策略》（2-4天）

謝謝您的關(guān)注！ 歡迎提出需求，定制課程！

歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”

【課程特色】：

1、激情洋溢

2、互動(dòng)性強(qiáng)

3、案例豐富

4、貼近實(shí)際

5、深入淺出

6、邏輯性強(qiáng)

7、解決難題

8、賞識(shí)培訓(xùn)

【授課形式】：

1、課堂講述

2、案例分析

3、腦力激蕩

4、情景演練

5、短片播放

6、圖片展示

更精彩的是陳老師現(xiàn)場(chǎng)回答環(huán)節(jié),真是任何難題都難不住陳老師,并是實(shí)用的回答，解決了我們很多工作中的難題。------------中國(guó)移動(dòng)福建分公司學(xué)員

陳老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無(wú)聲”。 -------------廣西珠寶行 李生

跟陳毓慧老師學(xué)到的觀念和最有感觸的體驗(yàn)：任何一個(gè)集體一定要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，才能獲得成功，人與人之間的溝通要想獲得有效果，一定要多向式溝通。---------中國(guó)總裁培訓(xùn) 何一健

陳毓慧老師，讓大家充分認(rèn)識(shí)到怎樣去做人、做事的道理。如何去感恩我們的父母、社會(huì)、員工、朋友，對(duì)公司的發(fā)展做出的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私的貢獻(xiàn)，深深領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)的偉大力量，會(huì)給我們的民族、社會(huì)、企業(yè)帶來(lái)非常大的推動(dòng)力，從而帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。---- 中鋁集團(tuán)廣西分公司 蔣主任

陳毓慧老師知識(shí)豐富，信息量大，案例生動(dòng)，深入淺出，點(diǎn)到為止，富有激情。 -------------香港李錦記集團(tuán) 李經(jīng)理

陳毓慧老師致力于慧眼識(shí)才、知人善任，她培訓(xùn)的《執(zhí)行力》讓我們受益非淺，案例豐富、貼近實(shí)際，并解決了我們很多難題。 -------------廣東郵政廣州區(qū)南區(qū)分局 黃副局長(zhǎng)

陳老師的課程很適用,有針對(duì)性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們的同事都很喜歡她授課。

-----------南海發(fā)展股份 李小姐

陳老師不是高高在上、傳經(jīng)布道的培訓(xùn)大師，而是我們身旁所熟悉的人，在我們看來(lái)，她只是一位比我們工作早些，學(xué)習(xí)快些、經(jīng)驗(yàn)豐富些、認(rèn)識(shí)深刻些的一位良師益友。 陳老師講授時(shí)全身心投入，態(tài)度真摯感人，教學(xué)互動(dòng)，模擬演練，解決我們提出的50多個(gè)難題問(wèn)題，讓大家學(xué)以致用，效果非常好！

-------北京燕京集團(tuán) 促銷(xiāo)部 劉小姐

陳毓慧老師課件制作易看、易懂，條理清晰，重點(diǎn)突出，善于用圖片、圖表形象的表達(dá)授課存在的意義。授課方式幽默、生動(dòng)、形象，通俗易懂。 對(duì)我們公司培訓(xùn)中的突發(fā)事件，依然能處理得非常好， 能真正的幫助我們企業(yè)解決管理問(wèn)題及提出科學(xué)的管理建議......---------華盛集團(tuán)人事部 李小姐

我們企業(yè)及學(xué)員對(duì)陳老師的授課評(píng)價(jià)：陳老師的課針對(duì)性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說(shuō)話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動(dòng)活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽(tīng)陳老師的教誨！----------韓國(guó)LG電子 石小姐

陳毓慧老師多年處于營(yíng)銷(xiāo)管理第一線，并在多種體制的企業(yè)做過(guò)高管，她的培訓(xùn)課深入淺出，聽(tīng)起來(lái)親切易懂，做起來(lái)輕松高效。? -------------周六福珠寶學(xué)員

陳老師講的課切中當(dāng)前我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,講解生動(dòng)形象,建議切實(shí)可行! -------------九美國(guó)際 總經(jīng)理 曾生

聽(tīng)了陳老師的課，獲益匪淺，講的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理的內(nèi)容，但是從中又悟到了做人的道理和做事的態(tài)度，希望以后還有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)陳老師的課。 -------明園新都酒店 公關(guān)部 王先生

陳老師,您好 ,今天在您的博客上沒(méi)有找到您的行程安排,但我非常仰慕您的學(xué)識(shí),希望有機(jī)會(huì)能去聽(tīng)您的課,幫助提升自己的營(yíng)銷(xiāo)技能,非常高興能認(rèn)識(shí)您,期待與您再次見(jiàn)面!! ----------網(wǎng)友

通過(guò)陳老師的課程，我認(rèn)識(shí)到我自己的價(jià)值；掌握到一些實(shí)際有用的知識(shí)，還使我懂得了如何輕松快樂(lè)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價(jià)值感，增強(qiáng)了自我的信心！----- 廣東電信 學(xué)員

首先說(shuō)一句心里話：陳老師改變了我的一生！這次課程給我最大的價(jià)值在于通過(guò)二天的學(xué)習(xí)，讓我的心情變得快樂(lè)輕松起來(lái)，以前心理?yè)?dān)心的很多問(wèn)題也都一點(diǎn)點(diǎn)地在解決，而且課上學(xué)到的很多技巧和方法在今后的工作中也可以用上，相信也會(huì)給我的同事和朋友帶來(lái)更多的快樂(lè)，忠心地感謝陳老師為我的未來(lái)點(diǎn)亮了一盞明燈！-----廣西利客隆連鎖學(xué)員

【陳毓慧老師課程服務(wù)聯(lián)系方式】：

地址：廣州市同和北路九號(hào)

電話∶020-33543959 、37241009、37240051、33301551 傳真：020-37240051

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講師助理：王先生 15989110310 QQ：963018071、574236428

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