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課程介紹

需要高度合作的時代，雙向溝通無處不在：

當我們向他人講解產品或推薦某個策略，想讓他人認識到產品或策略的價值

當我們參加問題解決會議或決策會議，期望說服決策者接受我們的觀點

當我們指導他人，幫助團隊改善工作表現，使他人真正心悅誠服

當我們進行組織變革，希望獲得大家心甘情愿的認同和追隨

當我們管理項目時，想爭取更多資源，獲得項目成員更高的投入和配合……

然而，在雙向的溝通、合作中，種種溝通“壁壘”讓我們對理想的結果望而卻步：

溝通很難影響別人：

花費了大量的時間來溝通，卻總達不到期望的目標

大家認為各有各的利益，多說無用，總在回避溝通

誰權力大誰就有話語權，一切按死規則，拒絕溝通

彼此無法建立信任，不能有效配合，難以達成共識

溝通不但沒解決問題，反而增加問題：

互相誤解，導致工作開展困難重重

遇到不同的意見時，總以爭吵來面對，導致關系惡化，效率低下

很多時候，我們期望獲得更好的結果，都需要通過他人實現，我們每次和他人交流，最終目的都是以某種方式增加價值。越有影響力，增加的價值就越多。

因此，影響他人的技巧就是我們獲得成功的關鍵所在。面對不可回避的分歧，如果您不能用權威和命令“壓”服對方，如果您通過講理無法“說服”對方，而你又確實希望對方心甘情愿地做出“改變”，那就提升“影響他人”的能力吧。

課程幫助員工和管理者走出在“影響他人”方面存在的觀念誤區，掌握“影響他人”的核心原則和方法，成為溝通高手。

課程對象：

在工作中需要輔導員工，發展員工的經理人

希望在組織中發揮影響力，帶領團隊的經理人

在公司內部，需要與他人溝通協作的人員

需要強化影響顧客能力的營銷人員

經常與客戶接觸、回答咨詢、處理投訴的客服人員

希望提升非權威溝通技能的產品、技術人員

課程收益：

能夠開放、充分地理解對方想法，挖掘對方異議的根源

善于啟發對方思考不同的角度，幫助對方做出符合自己需求的選擇和改變，而不是用講理的方式，讓對方接受你的“道理”

高度關注對方的需要，善于在你希望對方發生的“改變”和對方需求之間建立橋梁

善于營造和維護良好的溝通氛圍，使對方愿意進行深入的溝通和探討

課程大綱

第一部分 認識“影響”的本質

目的：激發學員提升“影響他人”能力的愿望和學習溝通影響技術的興趣。

1. 通過影響力測評：了解你對“影響”的看法

2. 通過影響練習：發現自己在溝通中的“說服”傾向

3. 透徹理解“影響”和“說服”的不同

第二部分 與對方的思路同步

波長技術

目的：通過波長技術的學習，幫助學員認識溝通中建立并維護溝通通道的價值；學習建立和維護通道暢通的方法。

1. 有意識地使用身體語言

2. 小心使用術語

3. 坦白自己的感覺

4. 開放地觀察對方的言談舉止

詢問和理解技術

目的：通過詢問和理解技術的學習，認識詢問和理解對“影響”的意義，掌握獲取關鍵信息，理解他人需求的方法。

1. 有效運用開放型問題和封閉型問題

2. 一次只問一個問題，深入理解對方，贏得對方信任

3. 用建議的方式挖掘需求

4. 避免使用反問句

5. 聆聽的過程和正確做法

6. 通過復述和引申確認對對方的理解，達成雙方的共識

階段性練習：通過練習幫助學員加深對“波長技術”“詢問技術”“理解技術”的理解和體會，發現自己的改進領域，獲得同組學員和講師有針對性的反饋和輔導。

第三部分 處理沖突和達成一致技術

目的：通過學習處理沖突和達成一致技術，幫助學員提升挖掘對方異議根源、洞察對方深層需求的能力，在理解對方需求的基礎上，找到令對方認可的“價值”，從而推進雙方達成共識。

1. 處理沖突的技術

+ 找到異議和異議的根源

+ 建設性地提出反對意見，激發對方思考，避免引起對方的抵觸

2. 達成一致的技術

+ 分清想要和需求，幫助對方意識到他的需求

+ 利益分析，幫助對方認識到你的建議對他的價值

+ 一次只探討一個原因，讓對方充分思考，從容選擇

階段性練習：通過練習加深對“處理沖突”和“達成一致”技術的理解和體會，并結合前三套技術的運用，進行綜合演練。發現自己的改進領域，獲得同組學員和講師有針對性的反饋和輔導。

第四部分 制定行動計劃

目的：推動學員在課后做進一步的實踐和提升。

1. 學員明確課后實踐的溝通場景

2. 梳理自己的影響技巧改善清單

3. 使用行動計劃表，制定行動計劃

許老師

某知名環保產業公司

“這個課程重點很突出，真的幫我看到了自己在影響方面的一些誤區。”

某知名計算機公司

“以前在跟下屬溝通的時候，比較注重把道理講清楚，通過課程的學習，覺得自己對下屬的需求的理解還是欠缺的，所以也總覺得他們的配合度不夠高。今后，需要在這方面特別注意。”

某知名電子行業公司

“我們是公司支持部門，跟銷售部合作比較多，以前覺得只能聽銷售的，跟他們提建議，他們很難聽進去。通過今天的學習，知道可以從對方關心的角度去溝通，會更容易被接受。”

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