我要報(bào)名

咨詢(xún)電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程背景

新的商業(yè)環(huán)境下，無(wú)論是商業(yè)街區(qū)還是購(gòu)物中心，無(wú)論是城市中心型商業(yè)，還是社區(qū)商業(yè)，都面臨著極大的困難和挑戰(zhàn)，新項(xiàng)目招商難、開(kāi)業(yè)難，開(kāi)業(yè)后項(xiàng)目收租難，調(diào)整難，客流稀少，經(jīng)營(yíng)慘淡。

另一方面，商業(yè)地產(chǎn)受到房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)下行、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，也面臨變革。不同的企業(yè)， 進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的路徑不同，戰(zhàn)略不同，產(chǎn)品和市場(chǎng)定位也有差異。

因此，更加需要打造專(zhuān)業(yè)能力，對(duì)自有項(xiàng)目和業(yè)務(wù)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的理解和剖析，同時(shí)結(jié)合行業(yè)的客觀規(guī)律和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，快速反應(yīng)，本課程就是在此背景下圍繞著社區(qū)商業(yè)綜合體的系統(tǒng)打造，到疫情常態(tài)化下的運(yùn)營(yíng)管理策略提升、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等核心內(nèi)容展開(kāi)，既重點(diǎn)突出、知識(shí)點(diǎn)集中，又用大量行業(yè)頭部企業(yè)計(jì)知名項(xiàng)目的一手新鮮案例，舉一反三。

課程對(duì)象

商業(yè)地產(chǎn)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員，各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)界人士。

課程大綱

序言：社區(qū)商業(yè)概述

一、社區(qū)商業(yè)的多維標(biāo)簽：面積、建筑形態(tài)、產(chǎn)權(quán)屬性、服務(wù)功能 ……

二、國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿的社區(qū)商業(yè)案例（不低于兩個(gè)典型案例分析）

三、用產(chǎn)品思維打造與眾不同的社區(qū)商業(yè)：形、容、神

第一部分 打造社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線

一、統(tǒng)一語(yǔ)言確定標(biāo)準(zhǔn)

二、讀懂項(xiàng)目

三、梳理資源

第二部分 做好社區(qū)商業(yè)的前期定位規(guī)劃

一、市場(chǎng)研究

1、商業(yè)市場(chǎng)格局

2、消費(fèi)者研究

3、市場(chǎng)差異化及競(jìng)爭(zhēng)研究

二、功能業(yè)態(tài)落位模擬

1、核心主力店奠定基礎(chǔ)

2、創(chuàng)新業(yè)態(tài)內(nèi)容打造亮點(diǎn)形成標(biāo)志

3、常規(guī)業(yè)態(tài)和品牌確保經(jīng)營(yíng)安全

三、規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)化

1、交通組織對(duì)人流的支持與影響

2、空間和平面規(guī)劃和功能協(xié)同

3、商業(yè)技術(shù)參數(shù)前置

四、和銷(xiāo)售協(xié)同

1、面積和總價(jià)考量和平衡

2、市場(chǎng)招商摸底

3、商業(yè)統(tǒng)一說(shuō)辭

4、運(yùn)營(yíng)方案策劃

案例：如何研究打造標(biāo)準(zhǔn)化的社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品

第三部分 社區(qū)商業(yè)招商要點(diǎn)

一、理解定位

1、功能和定位優(yōu)化梳理

2、基礎(chǔ)技術(shù)條件前置

二、招商準(zhǔn)備

1、招商統(tǒng)一說(shuō)辭

2、制定招商決策文件

三、儲(chǔ)備商戶

1、核心主力店先行

2、招商策略

四、招商預(yù)案

1、業(yè)主轉(zhuǎn)換成合作伙伴

2、量身定制的業(yè)態(tài)和店鋪

案例：某社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目招商示例

第四部分 社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

一、加強(qiáng)固定消費(fèi)的高頻粘性

二、加深對(duì)近距離人群的貼身服務(wù)

三、營(yíng)造美好生活的重要組成部分

案例：實(shí)際工作中的典型做法（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員服務(wù)、商戶互動(dòng)）

第五部分 社區(qū)商業(yè)的租售結(jié)合

一、運(yùn)營(yíng)對(duì)銷(xiāo)售物業(yè)賦能

1、主力業(yè)態(tài)背書(shū)

2、帶租約銷(xiāo)售

3、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

二、銷(xiāo)售去化和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)節(jié)奏

1、先售還是先租？

2、合理規(guī)劃銷(xiāo)售去化周期

3、如何看待收益回報(bào)？

4、如何處理業(yè)主自營(yíng)？

三、要注意的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)

尾聲 社區(qū)商業(yè)的迭代和創(chuàng)新

一、社會(huì)公共職能融合

二、社群延伸

三、線上商業(yè)互動(dòng)

朱老師

從業(yè)超27年，其中標(biāo)桿商業(yè)及知名房地產(chǎn)集團(tuán)高管16年，成功創(chuàng)業(yè)者10年，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人士。

曾任金鷹國(guó)際商貿(mào)集團(tuán)副總裁，分管集團(tuán)投資發(fā)展、新店籌備及特業(yè)招商，負(fù)責(zé)籌建多個(gè)金鷹購(gòu)物中心；

曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商管公司首批區(qū)域公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的全面開(kāi)業(yè)籌建及經(jīng)營(yíng)管理；

江蘇智儒投資管理有限公司創(chuàng)始人，成立十年，全流程運(yùn)營(yíng)南京雨花客廳等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目；

多所高校商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授，上海交大、南京大學(xué)、浙江大學(xué)多屆商業(yè)地產(chǎn)總裁班優(yōu)秀講師；

國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)顧問(wèn)，華潤(rùn)置地、中糧大悅城、世茂股份、銀泰置地、金地商置、萬(wàn)科印力、香港瑞安、北京金融街、遠(yuǎn)洋集團(tuán)……深度服務(wù)過(guò)100+以上名企和代表項(xiàng)目，開(kāi)過(guò)1000+次以上各類(lèi)公開(kāi)課和內(nèi)訓(xùn)課程。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：運(yùn)營(yíng)為王——社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理策略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力提升(廣州)

其他城市項(xiàng)目管理培訓(xùn)

北京項(xiàng)目管理培訓(xùn) 上海項(xiàng)目管理培訓(xùn) 廣州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 深圳項(xiàng)目管理培訓(xùn) 蘇州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 鄭州項(xiàng)目管理培訓(xùn) 南昌項(xiàng)目管理培訓(xùn) 哈爾濱項(xiàng)目管理培訓(xùn) 福州項(xiàng)目管理培訓(xùn)