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課程背景

《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

課程收益

促進(jìn)銷售管理者角色快速轉(zhuǎn)變

掌握科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)管理工具

掌握有效的客戶管理工具

掌握銷售人員能力發(fā)展的工具

掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的有效工具

課程大綱

模塊一：銷售經(jīng)理自我管理

1， 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

發(fā)展業(yè)務(wù)

發(fā)展組織

2， 科學(xué)管理原理

3， 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

4， 銷售管理者常犯的 12 個(gè)錯(cuò)誤

模塊二：制定區(qū)域市場(chǎng)策略

1. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

2. 進(jìn)入市場(chǎng)的第一步：分析市場(chǎng) SWOT

3. 第二步：區(qū)域市場(chǎng)角色定位與市場(chǎng)布局

4. 第三步：區(qū)域市場(chǎng)整體策略規(guī)劃

地域策略

渠道策略

客戶策略

產(chǎn)品策略

終端策略

推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略

1. 區(qū)域客戶滲透三個(gè)路徑

客戶下沉

客戶深挖

客戶攻堅(jiān)

2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標(biāo)簽管理

標(biāo)桿客戶

釘子客戶

危險(xiǎn)客戶

3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價(jià)值管理

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力

1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)

2. 有效培訓(xùn)的五要素

3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議

4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

5. 銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次

6. 擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念

7. 銷售人員的任留策略

8. 銷售人員的達(dá)標(biāo)

9. 銷售人員的提升（關(guān)鍵銷售技巧）

有效的介紹公司和產(chǎn)品

講述成功客戶案例

客戶的采購(gòu)流程與銷售步驟

掌握客戶需求

說(shuō)服性銷售技巧

大客戶關(guān)系滲透

生意回顧

10. 高績(jī)效基因的復(fù)制

模塊五：銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”

2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱

5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具

銷售報(bào)表管理

銷售例會(huì)

協(xié)同拜訪

績(jī)效面談

王老師

《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)課程開(kāi)發(fā)者、版權(quán)所有者。

多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進(jìn)行授課。

國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進(jìn)行針對(duì)性授課。

曾任伊利集團(tuán)商學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)冷飲事業(yè)部全國(guó)銷售系統(tǒng)人才發(fā)展，實(shí)現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

擁有大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶采購(gòu)特點(diǎn)和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

獨(dú)立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權(quán)課的迭代與傳授。

版權(quán)課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長(zhǎng)石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌、怡寶飲用水、元?dú)馍?、圣奧家具、依愛(ài)消防、佳貝艾特、界界樂(lè)、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》被茅臺(tái)、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長(zhǎng)康食品、安興實(shí)業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。

版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國(guó)人壽、越秀集團(tuán)、中國(guó)衛(wèi)星、中國(guó)鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹(shù)科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

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