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（一）暢銷賣點(diǎn)的重要性

沒(méi)有賣點(diǎn)，一切歸零！

提煉賣點(diǎn)就是為了降低客戶的理解成本，簡(jiǎn)化客戶決策難度，讓客戶快速購(gòu)買！

1、什么是好賣點(diǎn)

2、賣點(diǎn)核心價(jià)值

3、賣點(diǎn)提煉方向

4、誰(shuí)來(lái)提煉賣點(diǎn)

5、從賣點(diǎn)到買點(diǎn)

（二）暢銷賣點(diǎn)需求分類

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為中心

以客戶價(jià)值為中心，而不是以產(chǎn)品為中心！

1、公司賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)框架

3、客戶精神需求

4、客戶價(jià)值賣點(diǎn)

5、差異化的賣點(diǎn)

6、競(jìng)爭(zhēng)性的賣點(diǎn)

（三）暢銷賣點(diǎn)提煉流程

客戶聽(tīng)得懂的賣點(diǎn)，客戶能接受的賣點(diǎn)

客戶認(rèn)同的利益，有競(jìng)爭(zhēng)差異化的賣點(diǎn)

1、確定目標(biāo)客戶

2、分析公司優(yōu)勢(shì)

3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4、區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、塑造差異價(jià)值

6、呈現(xiàn)價(jià)值畫(huà)面

（四）銷售話術(shù)設(shè)計(jì)核心

客戶是自己說(shuō)服自己購(gòu)買，銷售只是引導(dǎo)著客戶體驗(yàn)

1、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)

2、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：流程

3、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：邏輯

4、場(chǎng)景：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、案例：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、成交：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

（五）銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

客戶是為了自己的原因而購(gòu)買，不是為了你的理由而購(gòu)買

1、說(shuō)明白：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、聽(tīng)得懂：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、記得住：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、價(jià)值感：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、畫(huà)面感：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、百問(wèn)百答：銷售話術(shù)提煉

（六）銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)庫(kù)，讓銷售不害怕面對(duì)客戶或緊張到語(yǔ)無(wú)倫次

1、客戶案例銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、招商加盟銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、差異化的銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶疑問(wèn)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、品牌價(jià)值銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

（七）賣點(diǎn)和銷售話術(shù)使用

你的產(chǎn)品是什么不重要，重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么

1、從講“產(chǎn)品賣點(diǎn)”到“客戶場(chǎng)景”

2、從講“我們多牛”到“客戶價(jià)值”

3、從“我們一直講”到“客戶參與”

4、從“銷售講明白”到“客戶聽(tīng)明白”

5、從“解讀客戶疑問(wèn)”到“重建客戶價(jià)值”

李老師

李一環(huán)老師介紹：

◆ 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

◆ 標(biāo)桿銷售復(fù)制咨詢師

◆ 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取項(xiàng)目創(chuàng)始人

李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，他被營(yíng)銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師，豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)營(yíng)銷咨詢師的分析能力，他的營(yíng)銷理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

一位不折不扣的營(yíng)銷實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有17年+的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售-營(yíng)銷總監(jiān)-職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。在安琪食品（新加坡上市）和貝爾尼家居任營(yíng)銷總監(jiān)和商學(xué)院院長(zhǎng)…

服務(wù)客戶：老鳳祥、西門子電器、好想你棗、鍋圈食品、歐派家居、華為手機(jī)（東北區(qū)）、中國(guó)重汽、晚安家紡、月子中心（全國(guó)）、康美健身、鉆石小鳥(niǎo)、美麗小鋪、綠蘿母嬰、新東方、安琪食品、中糧集團(tuán)、美的、藍(lán)絲帶、梁玉璽集團(tuán)、金至尊、桔色成人等等，咨詢案例合計(jì)大概50+

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取、店長(zhǎng)復(fù)制、店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢師

他是標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

培訓(xùn)項(xiàng)目：《連鎖將帥》增長(zhǎng)官《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖商學(xué)院搭建》《營(yíng)銷講師訓(xùn)練營(yíng)》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《暢銷型賣點(diǎn)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《銷售體系頂層設(shè)計(jì)》《銷售百問(wèn)百答話術(shù)手冊(cè)》

咨詢項(xiàng)目：《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《標(biāo)桿店長(zhǎng)復(fù)制》《門店規(guī)劃與選址》

著作：《早該這樣運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)》《黃埔店長(zhǎng)手冊(cè)和黃埔店長(zhǎng)表格》《營(yíng)銷分析工具和營(yíng)銷手冊(cè)》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷售冠軍》《黃埔導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)日記》《黃埔門店銷量》

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