成都消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開課

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營銷管理能力 廣州：2025年06月13日

導(dǎo)語：初識(shí)顧客消費(fèi)心理學(xué)團(tuán)隊(duì)研討：你的工作困擾和挑戰(zhàn)是什么？第一講 洞悉顧客的消費(fèi)動(dòng)力，滿足其心理需要團(tuán)隊(duì)研討：消費(fèi)者為何要選購化妝品？1.衣著服飾的動(dòng)機(jī)理論：張揚(yáng)理論：引起關(guān)注－時(shí)尚性感；裝飾物理論：關(guān)注自身的身份、地位、自尊感2.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的過程：驅(qū)力理論：消費(fèi)是為了緩解內(nèi)在的緊張感受；期望理論：建立顧客消費(fèi)的......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2025年04月28日

1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不......

開單也瘋狂-二手樓優(yōu)勢售樓創(chuàng)新訓(xùn)練營 成都：2025年04月29日

通過兩天的培訓(xùn)，極大提高學(xué)員自信、激發(fā)潛能。系統(tǒng)、全面地掌握二手房銷售過程中難點(diǎn)問題的解決方法，重點(diǎn)在于技能的訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)能力的提高。課程形式—講授 —分組討論 —案例分析 —角色扮演 —互動(dòng)式教學(xué)課程大綱1.如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力2.電話中讓買家不好說&......

富有影響力的銷售演示技巧 成都：2025年04月30日

1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧* 為什么需要訓(xùn)練* 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵* 銷售陳述中的語言溝通技巧* 銷售陳述中的非語言溝通的3個(gè)準(zhǔn)則* 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽眾的反應(yīng)做出反饋* 給你的陳述一個(gè)高潮的結(jié)尾* 模擬訓(xùn)練2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架* 客戶最在意的是什么* 建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯——F......

購物中心盈利計(jì)劃之大運(yùn)營之道：保商戶、填滿鋪、立基礎(chǔ)、建制度 上海：2025年05月10日

據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，今年五一全國國內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次，恢復(fù)至2019年同期的119.09% ，假期前三天，全國餐飲消費(fèi)規(guī)模較2019年增長92%，各大城市商圈客流、銷售額均有不同程度的增長，各主流商業(yè)項(xiàng)目客流量、銷售額等同比迎來新高峰，商業(yè)地產(chǎn)市場真正進(jìn)入全面復(fù)蘇階段，商場應(yīng)該如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)以及如何落地實(shí)施......

銷售技能必修班——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員 上海：2025年05月10日

初級(jí)銷售人員、客戶經(jīng)理課程大綱：模塊一：專業(yè)銷售核心1. AIDMA購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：職業(yè)化銷售的關(guān)鍵1.進(jìn)取心和成功欲2.計(jì)劃性和執(zhí)行力3.專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識(shí)模塊三：銷售目標(biāo)設(shè)定1.搜集信息和引發(fā)決定2.銷售目標(biāo)舉證練習(xí)模塊四：銷售步驟解析1.事前準(zhǔn)備：長期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備？ 職......