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課程介紹

以績效為導(dǎo)向的薪酬體系已經(jīng)是越來越多的企業(yè)所推崇和實踐的，企業(yè)的人力成本日益升高，如何把有限的人力成本用在關(guān)鍵項目上？如何激勵高績效高潛力的關(guān)鍵人才？如何設(shè)計固定收入與變動收入的平衡點？如何根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營模式設(shè)計有針對性的銷售人員激勵政策？非銷售人員的績效如何與獎金政策掛鉤？建立以績效為導(dǎo)向的薪酬體系是現(xiàn)代企業(yè)管理者和人力資源管理者需要了解和掌握的，一套行之有效的薪酬體系對企業(yè)和員工來說都是非常重要的。

培訓(xùn)對象

人力資源經(jīng)理，薪酬福利經(jīng)理/主管/專員，企業(yè)負(fù)責(zé)人

課程收益

* 了解績效體系與薪酬體系的設(shè)計關(guān)鍵點

* 了解基于績效的薪酬架構(gòu)、激勵機(jī)制的設(shè)計

* 掌握非銷售人員的績效獎金和調(diào)薪政策的設(shè)計

* 掌握銷售人員年薪制和各種提成制的特征和適用性

課程大綱

第一模塊：績效薪酬體系的策略制定

* 什么是績效薪酬體系？包含哪些方面和內(nèi)容？

* 如何制定基于績效的薪酬體系戰(zhàn)略？

* 如何設(shè)計將績效成果與薪酬掛鉤？

* 基于績效的薪酬體系設(shè)計流程和關(guān)鍵點

* 在設(shè)計和實施過程中參與人員的角色和職責(zé)

第二模塊：績效管理在薪酬與激勵體系中的具體應(yīng)用

* 績效管理政策中如何設(shè)計薪酬激勵方案

* 不同行業(yè)和崗位的績效薪資架構(gòu)模式

* 績效獎金與固定收入組成的合理化設(shè)計

* 基于績效的短期、中期和長期激勵方案

* 基于績效的現(xiàn)金與非現(xiàn)金組合設(shè)計方案

第三模塊：非銷售人員的績效獎金和調(diào)薪政策設(shè)計

* 基于績效評估的獎金政策設(shè)計

* 針對不同層級/職能的績效貢獻(xiàn)設(shè)計獎金政策

* 基于個人績效和企業(yè)績效的矩陣系數(shù)設(shè)計獎金政策

* 根據(jù)企業(yè)績效設(shè)計分段式員工績效獎金政策

* 基于績效評估的調(diào)薪政策設(shè)計

* 基于員工績效考核結(jié)果的調(diào)薪

* 基于員工績效并結(jié)合市場競爭力的調(diào)薪

* 基于員工績效和企業(yè)薪資總額控制的調(diào)薪

第四模塊：銷售人員的個人績效獎金/提成與團(tuán)隊績效獎金的設(shè)計

* 如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和營銷模式設(shè)計銷售人員的激勵政策

* 年薪制與提成制的定義、特點和適用性

* 什么企業(yè)/營銷模式適用年薪制？支付方式有哪些？

* 什么企業(yè)/營銷模式適用提成制？按照什么基數(shù)來提成？是否需要封頂？

* 如何處理市場因素導(dǎo)致銷售人員收入大幅波動？如何處理新老銷售人員的收入不平衡？

* 如何激勵優(yōu)異績效的銷售人員？如何將個人績效與團(tuán)隊績效相結(jié)合？

第五模塊：績效薪酬體系的管理和溝通

"* 績效體系、薪酬體系以及薪酬政策的制定和更新"

* 薪資溝通的范圍、內(nèi)容、對象以及需要注意的誤區(qū)

* 將“薪”比心新理念，薪酬管理新趨勢

李老師

* 背景經(jīng)歷

* 英國IPMA公會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師

* 上海注冊職業(yè)國際培訓(xùn)師

* 全球職業(yè)規(guī)劃師

* ICF認(rèn)證教練

* 實戰(zhàn)派資深講師，Achieve Global領(lǐng)導(dǎo)力課程的認(rèn)證講師并獲得Towers Watson薪酬職級認(rèn)證，同時也是集團(tuán)內(nèi)DISC和SLII的認(rèn)證培訓(xùn)師

* 主修人力資源管理，并擁有美國森坦那瑞大學(xué)工商管理碩士學(xué)位

* 擁有超過20年的人力資源管理經(jīng)驗，并在不同的跨國集團(tuán)公司擔(dān)任集團(tuán)人力資源總監(jiān)

* 在企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略人才招聘、績效管理、人才發(fā)展與培養(yǎng)、薪酬福利體系的建立以及教練式領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域都有著豐富的實踐經(jīng)驗

* 擅長領(lǐng)域

* 人力資源管理體系的建立與實施、高級人才的招聘、績效管理、全面性薪酬福利體系的設(shè)計與實施、非人力資源管理者的人力資源管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、教練型領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)、職場高效溝通與協(xié)作等。

* 服務(wù)客戶

* 寶鋼、英特爾、日立、開利、翠豐集團(tuán)、漢高、徠卡顯微系統(tǒng)、奔邁國際貿(mào)易、伯曼機(jī)械、世偉洛克、拉法基、阿姆斯壯、賽莫電子、庫卡自動化設(shè)備、興記九興，美鋁、百事中國、上海均瑤等

* 學(xué)員反饋

“課程設(shè)計較為活潑多樣、案例分析、小組討論、游戲環(huán)節(jié)、角色模擬、電影等都使人印象深刻、更容易理解。”——劉女士（某大型國有公司）

“課件條理好，李老師的講解操作性強(qiáng)，且個性親和，感覺被手把手教了薪酬體系的建立，回公司也可以應(yīng)用。”——郭先生（某外資電器公司）

“課程安排緊湊，要點突出，目標(biāo)（課程教學(xué)點）明確。老師親和力強(qiáng)，把握課堂節(jié)奏，達(dá)到較好授課效果。”——鄧女士（某外資貿(mào)易公司）

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