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課程背景

為什么學習本課程？

1、互聯網時代是一個巨變的時代，營銷從戰略層面展現出了全新的面貌；

2、新時代行業周期，市場結構，客戶的需求方式，經營方式都在發生著巨變；

3、價值營銷與效率營銷的交織與互動，不斷揭示著營銷方式的新方式；

4、面對互聯時代，詮釋市場策略、機制構建與團隊打造的全新理念、思維流程與文化。……

如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。

課程對象

企業高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等。

課程大綱

一、互聯網=？

互聯網的商業價值；互聯網營銷 的思考要點

二、互聯網營銷的理論基礎

未來的營銷管理

互聯網發展階段

我們面臨的挑戰---來自技術

消費者的變化

經濟形態的演變

三、網絡營銷關注的二大問題

1、賣給誰？

戰略失誤的典型表現

STP原則

市場細分（市場聚類）的三大學說

2、賣什么？

賣效用而不是賣產品

電子渠道營銷＝服務營銷

整體服務的概念

四、創造獨特顧客價值

創造獨特顧客價值

新規則：顧客價值最大化

網絡時代的經濟特征、營銷環境

新經濟時代的價值營銷

五、設計有效的商業模式

商業模式設計的哲學

六、新媒渠

——網絡時代的全新商業模式"

新媒渠的核心價值

何謂“新媒渠”？

“新媒渠”為中小企業帶來什么？

轉型升級之策

新媒渠的商機

企業運營的循環體系

商業模式四大核心問題、構成體系

七、總結

營銷組合理論的變遷

價值營銷——4V觀念

三維市場營銷理論

轉型中的營銷模式

陳老師

主要背景資歷：管理科學與工程博士，研究領域為競爭戰略和營銷規劃，國家工信部品牌培育專家、中國廣告協會學術委員會委員、廣州華南理工大學營銷系主任。

曾任廣告公司總經理、報社記者及多家公司的策劃顧問，現就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系，教授營銷戰略、商業模式創新、市場調研、廣告創意與表現、品牌塑造與管理、互聯網營銷、客戶關系管理(CRM)、危機管理等，并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業智慧全腦思維訓練”的策略課程。

著有《新媒渠》、《勢勝——營銷戰略的時空觀》、《品牌戰略管理》、《現代廣告學》等教材和專著。發表論文50多篇。

授課風格：幽默、犀利，有“笑侃營銷”之譽。

曾服務過客戶：培訓過的企業有可口可樂、美國貝克曼庫爾特、太陽神、科龍、美的、TCL、創維、歐派、廣東移動、廣東聯通、廣東省電力局、廣州電信、廣州汽車集團、中國銀行、廣發銀行、廣東建設銀行、廣東省人壽保險、華廈集團、華南印刷廠、廣州國際集團、云峰酒業、嘉寶莉集團、白云山制藥廠等。為番禺香江野生動物世界、東海水族、廣東電力、中信地產(山語湖)、廣州國際集團、廣州移動集團客戶服務等大中型企業做過戰略和營銷管理診斷、品牌戰略規劃、CI形象設計、電子商務和CRM規劃以及市場營銷推廣等項目。

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