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課程前言

當下，商業(yè)項目過剩，電商沖擊等導致購物中心遭遇招商運營共同難題，小而精的社區(qū)商業(yè)能降低招商運營風險。此外，社區(qū)商業(yè)主打社區(qū)，利于破除商業(yè)項目同質化問題。萬科、保利等傳統住宅地產大佬均開始加碼社區(qū)商業(yè)，當今，全新的商業(yè)地產開發(fā)思維、令人震驚的銷售思路與引領行業(yè)變革的O2O策略；

本課程立足二、三線城市社區(qū)商業(yè)消費現狀結合房地產市場新常態(tài)，瞄準地產行業(yè)痛點，重在推薦新型地產開發(fā)運營模式，導入互聯網思維，極具實戰(zhàn)性，指導各地房地產企業(yè)開發(fā)轉型與經營的迅速升級。

課程收益

1、學習全新的商業(yè)地產開發(fā)思維、令人震驚的銷售思路與引領行業(yè)變革的O2O策略

2、立足二、三線城市社區(qū)商業(yè)消費現狀結合房地產市場新常態(tài)，瞄準地產行業(yè)痛點，重在推薦新型地產開發(fā)運營模式，導入互聯網思維，極具實戰(zhàn)性，指導各地房地產企業(yè)開發(fā)轉型與經營的迅速升級

課程對象

房產公司、商管公司、物業(yè)公司中高層（聽課者需具有房產開發(fā)、商業(yè)管理、物業(yè)管理相關從業(yè)經驗）

課程大綱

一、社區(qū)型商業(yè)地產開發(fā)傳統模式

1、規(guī)劃布局（體量、分布、動線）

2、營銷策略（價格、推盤節(jié)奏）

3、開發(fā)節(jié)奏

4、招商運營

5、傳統開發(fā)模式的風險

二、社區(qū)商業(yè)的模式變革—6級開發(fā)

1、社區(qū)商業(yè)與住宅的關系

2、6級開發(fā)策略模型基礎

3、商業(yè)業(yè)態(tài)的整體定位

三、社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃變革—契入式

1、謀篇與布局

2、動線結構設計

3、主力店物業(yè)標準

四、社區(qū)商業(yè)的銷售變革—金融產品

1、傳統返租銷售模式的問題

2、金融產品銷售的兩種模式（基金、P2P）

3、未來銷售的可能模式

五、社區(qū)商業(yè)的招商變革—精準落位

1、調研分析——嫁接20種常規(guī)業(yè)態(tài)

2、依附規(guī)則——落位的關鍵要點

3、先外后內、節(jié)點突破——招商執(zhí)行的8字訣

六、社區(qū)商業(yè)的運營變革—自營核心店

1、不同業(yè)態(tài)的經營特征分析

2、不同級別社區(qū)的適合業(yè)態(tài)選擇

3、自營團隊的管理技巧

七、社區(qū)商業(yè)的價值疊變——O2O（2.5小時）

1、彩生活模式介紹

2、菜鳥模式介紹

3、萬科、恒大等社區(qū)商業(yè)O2O模型

4、O2O運作8大技巧

八、經典案例解讀（1小時）

1、死盤復合案例

2、招商案例

張老師

曾任職大連萬達商業(yè)管理公司副總，分管20多個萬達廣場的經營管理工作。曾任職香港晨興集團旗下（晨興地產）集團商業(yè)投資管理中心總經理；上海北孚集團北孚營銷代理公司副總經理；文博堂（中國）營銷策劃機構副總經理兼首席策劃師。上海同濟大學工程管理學士、南京師范大學新聞學學士。商業(yè)地產開發(fā)運營實戰(zhàn)派專家，“4+2商業(yè)地產開發(fā)模式”創(chuàng)立者。商業(yè)地產全程開發(fā)、購物中心招商運營、房地產營銷策劃、房地產銷售管理。其根據實踐總結的“商業(yè)地產4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學員好評。

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