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課程介紹

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？

判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？

談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家；應于商場，即獲百年商業傳承

善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……

你想成為哪一種？

本課程，集二十年商業實踐，經十年獨立研發，是完全實戰的談判大課。

取材本土，源于實踐，是中國人自己的談判課。它的直接的收效就是利潤！

美國大使館商務處三次特邀，全國名校最受歡迎的總裁班開班課。

2008年，出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺及機場

2011年，推出《談判路線圖》專著

2012年，升級出版《談判說服力》書碟各一

2013年，“網易云課堂”上線《談判路線圖》，并長期成為精選課程，好評如潮

2013年，自媒體脫口秀系列節目《爐邊談判》在各大視頻網站隆重上線

課程對象

營銷精英、采購精英，及對外合作和內部溝通的精英

課程大綱

NO1 談判準備

談判大的原理 談判準備途徑

策略步驟設計

NO2 談判溝通

問—問到勾魂 聽—聽出味道

說—說到心里 答—答以拆招

NO3談判策略：前期布局

先給還是先拿 先開還是后開

高開還是低開 最高價最低價

還條件的策略 接受條件策略

NO4談判策略：中期守局

請示領導-回旋 踢球策略-他殺

異議處理-塑造 要求策略-成交

折中策略-討還 交換策略-達成

NO5談判策略：后期結局

紅臉白臉-逼定 蠶食策略-耐力

讓步策略-迂回 反悔策略-反攻

小恩小惠-促成 草擬合同-簽定

NO6絕對成效

成交十步曲 成交三步曲

NO7談判控制

三種困局 三大壓力 N種詭計

李老師

談判創富訓練專家，最受歡迎的談判溝通培訓師

曾任職于裕隆汽車、聯想集團

2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者

美國駐華大使館三次特邀談判專家

中央人民廣播電臺、上海人民廣播電臺直播嘉賓

中山大學、科中科技大學等兼職教授

——長期服務客戶——

美國大使館及總領館、阿里巴巴、德國奔馳、日本東芝、韓國三星、海爾、美的、創維

三一重工、中海油、中石油、工商銀行、農業銀行、招商銀行、中國電信、中國移動

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