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課程介紹

采購團隊職業(yè)化

杰克韋爾奇曾經(jīng)說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。” 當今社會，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉變?yōu)槔麧欀行摹ｋS著數(shù)字化對采購管理工作影響的深入，可預測戰(zhàn)略尋源、自動化采購執(zhí)行、前瞻性供應商管理的推行促進采購人員的勝任力的核心技能也發(fā)生相應變化。而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進方法與工具、擁有實操能力的采購人員。讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出效率。從而實現(xiàn)企業(yè)對采購在 D（交付）、Q（質量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。針對目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓學習少的現(xiàn)狀，本課程參照 500 強歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質能力模型，結合多年采購供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓咨詢中的案例精華總結，從戰(zhàn)略采購、供應商開發(fā)評估選擇與管理、采購價格分析與有效降本的方法與策略、采購談判技能及合同風險控制、數(shù)字化時代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)展開。 課程對象采購工程師、項目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應商管理人員、采購主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總采購總經(jīng)理等高級管理人員

課程價值

掌握采購管理價值創(chuàng)造與提升的路徑導航

掌握數(shù)字化采購系統(tǒng)有機構成的三大要素

掌握采購智能決策的關鍵:品類策略的制定方法

掌握前瞻性供應商閉環(huán)管理的有效方法；

了解大數(shù)據(jù)時代供應商績效管理數(shù)字化儀表盤

掌握基于市場屬性的采購價格與成本分析策略

了解采購降本“數(shù)字化羅盤“的四個方向十六個方案和六十四個方法

掌握實現(xiàn)雙贏談判的“大數(shù)據(jù)”準備表及談判策略“數(shù)據(jù)庫”

掌握采購人員綜合能力勝任力（采購管理大師）模型

了解數(shù)字化時代采購人員通用管理技能的提升方法

課程內容

【戰(zhàn)略采購】如何助力企業(yè)構建核心競爭力

數(shù)字化時代企業(yè)對采購管理的期望

當下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑

正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法

管理升級：采購管理發(fā)展的 4 個階段及其特點詳解

從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉型升級

現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解

數(shù)字化時代，創(chuàng)造價值的企業(yè)采購管理模式創(chuàng)新

基于品類的可預測戰(zhàn)略尋源路徑分析

基于目錄化的自動化采購執(zhí)行架構解讀

基于關系與風險的前瞻性供應商管理閉環(huán)管控

案例分析：企業(yè)典型數(shù)字化采購系統(tǒng)分析解讀

構建數(shù)字化采購智能決策的基礎、實現(xiàn)可預測戰(zhàn)略尋源的【采購品類管理】

助力戰(zhàn)略采購落地的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則

采購數(shù)智化決策基礎打造-采購品類管理 5S2 法

品類支出與現(xiàn)狀分析

利益相關方及要求分析

供應商及供應市場分析

采購品類管理策略與計劃制定

品類策略的實施與持續(xù)優(yōu)化

構成采購品類策略的鐵三角：來源策略、關系策略、采購管理策略

助力供應鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級：品類質量策略、技術策略、供應策略

案例解讀：跨國集團公司生產(chǎn)性物料采購品類策略管理實踐

案例分析：知名民企非生產(chǎn)物料采購品類管理方法應用解讀

數(shù)字化時代前瞻性【供應商閉環(huán)管理】

前瞻性供應商管理的關鍵：基于品類的供應商資源池優(yōu)化計劃

基于 PDCA 的供應商開發(fā)評估選擇與管理過程全景圖

供應商開發(fā)協(xié)同提效之關鍵：采購尋源計劃的制定

數(shù)字化時代如何提升供應商尋源的效率：有效開發(fā)供應商的十八個途徑

小組練習：找對供應商的關鍵：跨部門對供應商準入要求與權重的設定

討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴格審核的供應商仍然問題不斷

穩(wěn)、準、狠、快的供應商現(xiàn)場審核的技巧

供應商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標的選用技巧

案例分析：如何通過采購委員會來進行供應商選擇定點

數(shù)字化時代的采購管理儀表盤：供應商績效考核與數(shù)字化呈現(xiàn)

數(shù)字化系統(tǒng)助力供應商生命周期風險防控

基于供應商關系和績效的閉環(huán)管理策略方法

案例分析：如何有效開展供應商的幫扶項目

采購【價格分析】與分解與【成本有效管控】

采購人員成本管控的核心能力: 市場洞察與成本分析

基于市場結構的供應商的定價的六大方法解析

如何構建不同品類的供應商報價單

如何巧用“標準”報價單，識別降本機會

如何根據(jù)供應商的“階梯報價”進行獨家比價分析

行動：標準報價表單，成本分析表的制定

站在 TCO 總擁有成本高度看采購降本

要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性

如何用 ABC 作業(yè)成本法全面掌握供應商的生產(chǎn)成本

站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段

八大手段在采購降本中的應用：四維降本全覆蓋：商務、流程、技術、合作 組合拳

瞄準 5% 的商務降本：談判、招標、電子競價等手段的綜合應用

瞄準 10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應用

瞄準 30% 的技術降本：基于標準化、通用化、模塊化的平臺化設計與物料優(yōu)選庫

瞄準未來的共享共建降本：通過調整供應商（合作）關系降本

工具介紹：數(shù)字化采購降本策略制定的羅盤（降本策略熱圖）解讀

案例解析二：某知名企業(yè)通過供應商幫扶降本 1000 萬美金案例解析

案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本 3000 萬案例解讀

數(shù)字化助力采購【雙贏談判】效率與效果

體驗測試：采購談判水平測試與評價

談判的一組概念、兩個方向、三種理念和四大策略

基于供應商關系的談判策略的選擇與制定

成功談判的關鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

助力采購現(xiàn)場靈活應變的采購談判戰(zhàn)術“數(shù)據(jù)庫”

工具：“大數(shù)據(jù)”助力采購談判者知己知彼-采購談判準備表單詳解

贏在現(xiàn)場：開局、探尋、磋商、成交 采購談判四階段的有效掌控

助力采購人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”

視頻案例解析：供應商要求漲價，采購如何談

談判落腳點：采購合同的管理及其數(shù)字化

總結升華：STAR 采購談判四步法全景圖

數(shù)字化時代，采購人員綜合能力現(xiàn)狀評估與提升建議

數(shù)字化采購人員如何保持競爭力：（數(shù)字化采購對各崗位人工替代性分析）

實用工具：數(shù)字化采購人員綜合能力模型 （采購管理大師模型）

現(xiàn)場診斷：數(shù)字化以及人員能力測評（學員現(xiàn)場操作評估）

數(shù)字化時代采購人員綜合能力提升發(fā)展建議

四個方向八項修煉快速提升采購人員橫向領導力（跨部門溝通）

五大過程十大領域全面提升采購人員的項目管理認知

數(shù)字化時代采購人員的數(shù)據(jù)分析能力應用及提升

邢老師

采購、質量、供應鏈管理資深講師、管理顧問，美國供應管理協(xié)會 CPSM 認證，中國物流采購聯(lián)合會授權 CPSM 講師暢銷書《供應鏈質量防線-供應商質量管理的策略方法與實踐》《品類管理方法論-世界 500 強企業(yè)戰(zhàn)略采購實踐》作者

曾就職于多家世界級企業(yè)

世界 500 強/通用汽車

園林工具世界第一/德國斯蒂爾 STIHL

電動工具全球領軍企業(yè)/瑞士喜利得 HILTI

家電行業(yè)巨頭/惠而浦 Whirlpool

德國工業(yè) 4.0 創(chuàng)始成員-自動化專家/德國費斯托 FESTO先后擔任：質量工程師、供應發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應鏈部門經(jīng)理等、高級經(jīng)理職。曾帶領團隊連年為公司降本及供應商質量改善作出重大貢獻，榮獲最佳項目團隊、最佳改善團隊等

部分服務的客戶

中車時代電氣、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業(yè)、一汽富奧、東風德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團、歌爾股份、隆基股份、寧德新能源、意法半導體、艾默生、法國液壓空氣、斐雪派克、YKK、丹納赫、斯蒂爾、特步集團、蒙泰集團、晟通集團、金田銅業(yè)、宏晟集團、偉星集團、中糧集團、牧原集團、絕味食品 、卓正醫(yī)療、明月鏡片

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