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課程介紹

2019年，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正在如火如荼的進(jìn)行，亦可以說(shuō)是商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國(guó)紛亂時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)增量向存量時(shí)代的主賽道轉(zhuǎn)換，各大房企都在探索破局的解決辦法。基于此，我培訓(xùn)中心聯(lián)合哥倫布商業(yè)集團(tuán)隆重推出：2019年商業(yè)操盤(pán)手必聽(tīng)課程《解碼存量時(shí)代下的商業(yè)地產(chǎn)破局之道》論壇。

課程充分利用導(dǎo)師多年從事商業(yè)地產(chǎn)積累的全流程經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)研判、商業(yè)定位、工程設(shè)計(jì)、招商銷(xiāo)售實(shí)踐到最終的運(yùn)營(yíng)管控，提供一整套全流程的商業(yè)項(xiàng)目定位、招商管理、后期運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)增值心法。

培訓(xùn)收益

1、立足頂層邏輯思維

精細(xì)探討商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)盈利模式、存量物業(yè)實(shí)際解決方案。深入了解商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié)以及常見(jiàn)工作誤區(qū)。

2、全面解析商業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系

? 商業(yè)項(xiàng)目如何打造差異化特色定位？

? 商業(yè)項(xiàng)目如何解決自持與銷(xiāo)售？

? 購(gòu)物中心和社區(qū)商業(yè)如何解決招商和運(yùn)營(yíng)？

? 如何掌握商業(yè)物業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)策略及方法？

3、落地實(shí)戰(zhàn)解析案例

? 導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)診斷能力，學(xué)員可自行攜帶項(xiàng)目方案進(jìn)行診斷及討論！

? 明晰哪些面積銷(xiāo)售？哪些面積自持？銷(xiāo)售與招商如何配合？最終實(shí)現(xiàn)租售的完美平衡與收益最大化！

培訓(xùn)對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、集團(tuán)各中心總、項(xiàng)目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總、招商總、設(shè)計(jì)總、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理等其他細(xì)化流程線管理層。

課程大綱

第一部分：望聞問(wèn)切、找對(duì)商業(yè)地產(chǎn)問(wèn)題核心：商業(yè)地產(chǎn)存量物業(yè)解析

1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式

▲ 開(kāi)發(fā)模式分類(lèi)

▲ 存量物業(yè)問(wèn)題及原因分析

2、存量物業(yè)的處置方案：根據(jù)不同類(lèi)型的存量物業(yè)，列舉處置的實(shí)際方案。

3、售后返租和統(tǒng)一招商營(yíng)運(yùn)的幾類(lèi)方案

▲ 重點(diǎn)分析普遍采用的售后返租處置方案的正確方法

▲ 通過(guò)案例分享幾種事后補(bǔ)救措施

第二部分：對(duì)癥下藥、解決商業(yè)地產(chǎn)問(wèn)題項(xiàng)目根源：商業(yè)精細(xì)化管理案例分析

通過(guò)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法，讓物業(yè)獲得穩(wěn)定的租金現(xiàn)金流收入，是商業(yè)物業(yè)營(yíng)運(yùn)管理的根本目標(biāo)，是解決一切沖突的根本方法！

1、明確商業(yè)定位、打造“唯一”商業(yè)

▲ 市場(chǎng)調(diào)研的方法

▲ 產(chǎn)品化的定位方法

▲ 消費(fèi)場(chǎng)景描述

▲ 租決文件體系

2、把握招商核心、贏得先機(jī)

▲ 招商是定位的建設(shè)

▲ 招商的推廣

▲ 招商的管控

3、顛覆傳統(tǒng)、重新構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系

▲ 營(yíng)銷(xiāo)的目的

▲ 營(yíng)銷(xiāo)的框架

▲ 營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估

4、內(nèi)外兼修、顏值與實(shí)力并存

▲ 商業(yè)動(dòng)線的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

▲ 消防優(yōu)化

▲ 機(jī)電深化

▲ 視覺(jué)顏值

5、五大要素、精準(zhǔn)管控商業(yè)日常營(yíng)運(yùn)

▲ 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

▲ 商家營(yíng)銷(xiāo)資源整合

▲ 預(yù)警招商

▲ 經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)

▲ 消費(fèi)者需求調(diào)研

第三部分：現(xiàn)場(chǎng)交流答疑環(huán)節(jié)（約30分鐘）

孫老師

?先后畢業(yè)于南京理工大學(xué)、北大光華管理學(xué)院MBA；1993年遠(yuǎn)赴匈牙利，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)匈牙利Serenia度假村；2003年正式回歸中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)域，曾任深圳新世界集團(tuán)江蘇房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理、五洲集團(tuán)無(wú)錫中南置業(yè)有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任哥倫布商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。

?主要研究方向：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式，擁有豐富的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)的社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)盈利模式即“哥倫布模式”在業(yè)內(nèi)受到廣泛關(guān)注，同時(shí)在哥倫布商業(yè)項(xiàng)目中得到成功實(shí)踐，并編著了《社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)》。

?服務(wù)企業(yè)包括：綠城集團(tuán)、中交集團(tuán)、中海地產(chǎn)、新世界、中南置地、綠地集團(tuán)、金地集團(tuán)、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科區(qū)域、中糧、復(fù)地、中建等。

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在線報(bào)名：全新視角解讀：存量時(shí)代下的商業(yè)地產(chǎn)破局之道(廣州)

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