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課程介紹

銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。

工欲善其事，必先利其器。您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)！

本課程《狼性團(tuán)隊(duì)銷售技巧》是通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。

課程大綱:

一、銷售的基本理念

1．看視頻：我們到底銷售的是什么

2．討論：客戶是什么

3．銷售員與銷售工程師區(qū)別

4．銷售中的人脈重要嗎

5．銷售的概念

6．銷售員的素養(yǎng)

二、銷售環(huán)節(jié)的技巧

1．預(yù)約客戶技巧

2．演練：拜訪客戶

3．人際關(guān)系管理：蜜蜂采蜜圖

4．如何有效處理異議

5．案例分析：談判技巧（價(jià)格）

6．銷售常見的溝通問題

7．商務(wù)禮儀中常犯的錯(cuò)誤

8．客戶服務(wù)的核心關(guān)注

三、狼性銷售團(tuán)隊(duì)

1．狼性與羊性分析

故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘簦?/p>

小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？狼性有哪些？

2．狼性團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力訓(xùn)練（團(tuán)隊(duì)文化）

3．狼性自信心訓(xùn)練（游戲）

4．狼性生存的贏者心態(tài)訓(xùn)練（目標(biāo)）

“狼性”贏者心態(tài)六大表現(xiàn)：

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主

超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一

相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

5．狼性團(tuán)隊(duì)協(xié)作力訓(xùn)練

6．狼性團(tuán)隊(duì)“共贏”心態(tài)訓(xùn)練

韋老師

留學(xué)新加坡國(guó)際管理學(xué)院人力資源博士、中國(guó)教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物、銷售談判與溝通技巧第一人、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家、數(shù)十家上市企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問、清華大學(xué)復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師、被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)師

韋老師是國(guó)內(nèi)最早將團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的概念融入企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派老師，并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會(huì)的模式推薦產(chǎn)品，使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽(yù)度。同時(shí)他也是目前引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)管理模式與中國(guó)企業(yè)實(shí)際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。

韋老師課程特色：

韋博士為200余企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、培訓(xùn)的學(xué)員達(dá)25000余人。在培訓(xùn)界以實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格、親和力強(qiáng)而著稱，語言激情幽默，觀點(diǎn)精辟獨(dú)到，善于激勵(lì)學(xué)員，極富影響力。培訓(xùn)課程融理念、技巧、案例為一體；培訓(xùn)方式以互動(dòng)情景交流見長(zhǎng)，將角色替換、互動(dòng)演練、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴容入培訓(xùn)全過程，充分調(diào)動(dòng)受訓(xùn)人員的激情與專注力，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，受到學(xué)員的廣泛認(rèn)可。

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