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課程對象

企業管理層

課程背景

1987年華為創辦至今，每經過十年，華為就會發生一番脫胎換骨的變化。2020年華為財報顯示，實現銷售收入人民幣8914億元，凈利潤為人民幣646億元。目前全球處在一個復雜動蕩的環境中，疫情的反復，地緣政治帶來的不確定性，必將成為企業常態化的挑戰。美國全面限制華為，華為靠什么在如此高壓的環境中逆襲發展，是什么管理基因推動企業的持續增長？

“我們要不斷激活我們的隊伍，防止熵死。我們決不允許出現組織黑洞，這個黑洞就是惰怠，不能讓它吞噬了我們的光和熱，吞噬了活力”。——任正非

組織中常常出現干部惰怠，組織嚴重缺乏戰斗力，執行力差；團隊渙散、缺少協同，越來越厚的部門墻為企業帶來極大的內耗。

隨著時代背景的變遷，依靠資源和機會的年代將逐漸離我們遠去，效率和創新將是企業的主旋律。企業之間的競爭將越來越依賴于團隊的能力，高效執行力是團隊能力最重要的體現。團隊建設的過程從根本上來講是一個執行力建設的過程，那么到底是什么在影響著一個組織的執行力？他們之間相互影響的關系有是怎樣的？如何從戰略與文化的高度去思考執行與團隊，如何從華為的成功經驗中吸收執行力的精髓，這是這堂課的核心價值。

課程收益

通過回顧華為文化及管理的演進與傳承過程，掌握華為執行力在企業中的落地；

統一管理理念、思路、形成相對一致的管理口徑與行事方式；

增強改善個人和組織績效的愿望，并付諸于具體的行動；

統一執行文化的共識；

理解執行力的系統，培養干部團隊的責任擔當。

課程大綱

第一講：華為執行力——文化引領

一、執行力基本常識

《執行》拉里. 博西迪 與拉姆. 查蘭 著作一書中闡述：

“執行應該成為一家公司的戰略和目標的重要組成部分，它是目標和結果之間，”缺失的一環“。

1．組織效率低效的三大現象

1） 忙碌不出業績

2）計劃不敵變化

3）聽說總有距離

2．組織效率低效的根源與相應對策

二、華為企業文化的核心價值觀解讀

1. 以客戶為中心

2. 以奮斗者為本

3. 長期艱苦奮斗

4. 持續自我批判

三、華為執行文化啟示

1、“灰度”的管理智慧

2、聽得見炮聲的人來決策

3、價值觀與業績同樣重要

四、創始人任正非管理智慧

1、對外開放

與外部交換物質與能量，不斷提升企業發展勢能，不斷拓展業務發展的作戰空間；

2、對內激發活力

企業的活力除來自目標牽引，機會牽引外，受利益的驅動。

第二講：華為執行力——狼性團隊建設

一、狼性人才的培養理念

1. 選拔事業合伙人

2. “奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才

3. 一線艱苦地區、復雜環境是人才培養的最佳場所

二、 狼性團隊成員的激勵

1. 以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

2. 要給火車頭加滿油、適當拉開差距

3. 激勵服務戰略，分配制向獲取分享制

三、華為干部的使命與責任

1. 干部選拔理念

1）優先從成功團隊、主攻戰場、一線艱苦地區中選拔干部

2）干部不是終生制，干部要能上能下

3）干部選拔任用的關鍵行為

2. 華為對干部的要求和選拔標準

1）戰略績效管理體系：SP-BP-KPI-PBC

2）業績貢獻考評與關鍵行為考核

3）結果導向、激活過程

四、激發員工的承諾

1. 承諾的要素

1）理解承諾的含義

2）激發員工承諾的條件

3）管理者在激發員工承諾過程中的責任

2. 通過嚴格要求獲得承諾

1）透過結果看原因

2）決定干預手段

第三講：華為執行力——戰略管控

一、構建價值主張，基于優勢選擇大市場

1、厚積薄發，聚焦成就規模

2、“深淘灘，低作堰”

3、“鮮花插在牛糞上”

二、聚焦客戶價值創造的經營模式

1、實施基于客戶商業成功的經營要素

2、市場機制驅動商品思維取代產品思維

3、客戶需求是一切管理變革的原動力

三、從戰略制定到執行的戰略閉環管理

1、DATE戰略管理整體框架

2、SP（抓長期戰略機會）

3、BP（落地年度經營計劃）

四、戰略落地工具方法

1、BLM（業務領導力模型）

2、戰略解碼（從KPI到PBC）

第四講：控制執行過程

一、確保員工完成任務

案例分析：為什么執行結果不一樣？

1. 澄清：任務清晰明確

2. 勝任：承擔任務者有能力完成任務

3. 承諾：承擔任務者愿意全力以赴確保任務達成

4. 控制：衡量和糾正偏差，確保目標實現

二、控制項目性工作

1. 項目性工作對管理的挑戰

2. 獲得過程信息對控制的重要性

3. 建立預警系統控制項目性工作

三、控制日常性工作

1. 日常性工作對管理的挑戰

2. 建立TRICK系統

第五講：華為執行力——組織變革

一、推動華為變革的原動力

1. 聚焦客戶需求：以客戶需求為中心

2. 商業環境變化：大需求、大機會

3. 業務戰略調整：設備-服務-云-管-端

4. 企業家的精神：任正非與華為變革

二、華為發展史上的典型變革事件

1. 1996年市場部干部集體大辭職

2. 1997年開始全球化的組織變革

3. 《華為基本法》核心指導作用

4. 1999年開展的主業務流程變革

5. 2000年研發呆死物料反省大會

三、華為執行力在管理變革中的運用

1. 文化變革

2. 干部管理變革

1）干部能上能下

2）輪崗-能左能右

3）以奮斗者為本、堅持選拔和淘汰

3. 組織變革

1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長的戰爭”

第六講：華為執行力在危機控制中意義

一、迎接挑戰、苦練內功

1. 繁榮背后存在危機

2. 沒有預見、沒有預防、就會被凍死

3. 尋找日本企業過冬的秘訣

二、冬天的四種啟示

1. 冬天的寒冷是社會的凈化過程，誰也逃不掉

2. 軍人的孤獨，只有改良沒有革命

3. 創業難、守業更難

4. 冬天是可愛的并不是可恨的

張老師

戰略領導力專家

9年企業管理培訓實戰經驗

15年世界500強企業管理實戰經驗

中山大學工商管理碩士（MBA）

武康大學工商管理在讀博士（DBA）

著作《5G產業：新智能時代革命》

曾任：華為（世界500強）丨海外人力資源項目負責人

曾任：順豐（上市）丨高管領導力發展負責人

曾任：TCL（上市）丨人才發展專家

擅長領域：中高層領導力、華為執行力、企業文化構建、戰略規劃咨詢、組織變革管理、管理溝通與非職權影響力、高績效團隊建設與管理、向華為學管理

曾受邀：上海交通大學、廈門大學、南京大學、湖南大學、湖南師范大學、中南林業科技大學、西南財經大學、中國石油大學、華北電力大學、華中商學院等高校總裁班授課

中國交通建設集團、中鐵集團、中國電科、中國航發、中國石化、中國石油、中國冶金科技集團、招商集團、中國銀行、工商銀行、浦發銀行、南方電網等大型央企常聘講師

張蕾老師在15年的團隊運營與管理過程中不斷總結與實踐，實踐工作經歷涵蓋聯合創始人、企業大學負責人、區域業務負責人、人才發展專家，多維度的工作視角，豐富的實操案例，使張老師能精準挖出企業管理痛點，設計全面解決方案。

拓寬國際化視野：華為項目管理及人力資源BP第一批認證管理者，獨立負責海外項目人力資源管理，積極推廣華為企業文化及經營模式，有效促進公司業績目標的實現。

提升經營管理能力：負責人才發展整體策略的制定及管控執行，創立銷售系統的客戶學院，在銷售與人力資源界面與客戶共創，客戶整體對公司的貢獻率同比增長超17%。

培養戰略思維：制定集團人力資源戰略目標規劃，搭建管理與領導力培訓系統，全面負責公司核心高管的能力提升。

在8年的管理培訓經驗中，在企業文化、戰略、領導力、執行力等企業組織與管理部分有著深入研究，并開發出一整套企業組織與管理培訓課程體系。《向華為學習》系列課程、《組織執行方略》系列課程培訓超過300天，曾服務于中國建設銀行、中國銀行、中國交通建設集團、中國網通、中國電科、招商銀行、國家電網、中國移動、京東方、長安汽車、富士康等大型企業，累計咨詢及培訓過的企業超過300余家，培訓學員超過10萬人次，重復聘用率在80%以上。

經典案例：

重慶長安汽車（央企）采購《管理實戰模擬艙》，返聘40+天，真實還原管理情境，貼合企業戰略需求來設計課程，并持續返聘中......

中國交通建設集團（央企）采購《向華為學習-文化與管理模式》，返聘30+天，厘清管理邏輯，啟迪學員思想，并持續返聘中......

中國石化（央企）采購《向華為學習——文化與管理模式》，課程輪訓30+天，厘清管理邏輯，啟迪學員思想，并持續返聘中.....

美的集團（世界500強）采購《卓越領導力——從拳打腳踢到決勝千里》，課程返聘15天，全面提升領導力，建立領導者信譽，提升領導者前瞻能力，并持續返聘中.....

中國航發（央企）采購《向華為學習企業文化與干部隊伍管理》，課程輪訓4期，解讀華為干部隊伍管理精髓，提高干部管理認知的深度與廣度，實現企業可持續增長，并持續返聘中......

國家電網（央企）采購《向標桿學習-企業文化》，返聘5期，解讀華為文化管理體系建設，掌握企業成功的邏輯，實現組織活力，并持續返聘中......

主講課程：

《卓越領導力——實現組織跨越式增長》

《華為執行力——管理效率與組織活力》

《企業文化——引領企業發展的成功之道》

《戰略解碼——明晰組織戰略強化組織執行》

《組織變革——基于數字經濟時代的管理創新》

《華為領先之道——企業文化與熵減的人才管理實踐》

《團隊管理——中高層管理能力的強勢突圍》

《管理溝通——打造高績效與強凝聚力的團隊》

課程特色：

張老師授課富有活力和親和力，善于營造輕松活躍的授課氛圍，在課程內容上，倡導“深度與廣度兼顧，實踐理論并舉”，課程內容注重實用性及啟發性，善于從事物本源出發，全面系統解決問題。

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