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課程介紹

提升采購(gòu)人員的談判技巧與策略；降低采購(gòu)成本，掌握價(jià)格分析等有效的議價(jià)方法；選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)；避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓；提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率；規(guī)范采購(gòu)流程，搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本；展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估。

課程大綱

一、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化

•供應(yīng)鏈管理管理模式下采購(gòu)職能的新定位

•從采購(gòu)員到采購(gòu)工程師的角色轉(zhuǎn)換

•采購(gòu)部門(mén)與 PMC 生產(chǎn)計(jì)劃 /物料控制部門(mén)的高效率權(quán)項(xiàng)分立關(guān)系

•采購(gòu)流程設(shè)計(jì)的原則

•如何優(yōu)化采購(gòu)流程縮短事務(wù)型工作的處理周期

二、零成本采購(gòu)策略與系統(tǒng)

•零成本采購(gòu)理念

•采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì)

•透過(guò)采購(gòu)策略降低成本

三、供應(yīng)貨開(kāi)發(fā)與評(píng)估

•選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程

•采購(gòu)物資供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)商分析

•對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效績(jī)效管理/總體評(píng)分與選擇

•供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十條措施

•供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作

四、采購(gòu)談判的步驟與結(jié)構(gòu)

•計(jì)劃準(zhǔn)備階段：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)

•談判開(kāi)始階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策

•談判過(guò)渡階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策

•實(shí)質(zhì)性談判階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策

•交易明確階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策

•談判結(jié)束階段：談判總過(guò)程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議

•模擬談判（確立角色，設(shè)立目標(biāo)、策略實(shí)施）

五、采購(gòu)談判技巧

•如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

•如何分析銷(xiāo)售方的需求

•如何運(yùn)用技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn)“不談”的談判

•如何利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判

•如何利用各級(jí)別的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

•買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

•賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略

•現(xiàn)貨采購(gòu)時(shí)的談判策略

•訂單式供應(yīng)時(shí)的談判策略

六、采購(gòu)談判

•購(gòu)買(mǎi)心路與成功的銷(xiāo)售溝通

•兩種基本的談判模型

•談判的三個(gè)基本原則

•人際關(guān)系四法則

•SWOT分析/談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)

•談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧

•掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

•有效談判的要點(diǎn)

•買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略

七、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制

•成本導(dǎo)向采購(gòu)管理的目標(biāo)

•成本導(dǎo)向采購(gòu)管理的成功要素

•主動(dòng)采購(gòu)取代被動(dòng)采購(gòu)

•如何核算采購(gòu) 總成本，正確決策

•采購(gòu)條款及與供貨商關(guān)系策略

•采購(gòu)中的成本影響因素分析

•供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

•如何分析供貨商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向

•如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

•價(jià)值分析 / 價(jià)值評(píng)價(jià)（ VA/VE ）

•如何實(shí)施有效的招標(biāo)

•小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權(quán)衡

•如何根據(jù)物資類(lèi)別建立低成本的供應(yīng)合作關(guān)系

八、零成本采購(gòu)詢價(jià)

•適價(jià)必遵四法則

•招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)

•ERP價(jià)格分析流程

•成本結(jié)構(gòu)與相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析

•采購(gòu)價(jià)格六種分析

九、供貨商交貨期管理

•供貨商交期管制十大之道

•ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程

•采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步

•采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法

•采購(gòu)進(jìn)度落后的應(yīng)急措施

十、 采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理

•通過(guò)三個(gè)層次來(lái)管制財(cái)務(wù)腐敗

•制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)

•采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份

•通過(guò)改善供貨商績(jī)效來(lái)提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn)

•通過(guò)供貨商隊(duì)伍的精簡(jiǎn)來(lái)提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn)

•通過(guò)采購(gòu)職能的整合提升采購(gòu)績(jī)效表現(xiàn)

•通過(guò)有效的成本管理方法提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力

•通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)工作模式的轉(zhuǎn)變縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期

•通過(guò)新的供應(yīng)鏈管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)材料庫(kù)存合理化

•采購(gòu)績(jī)效年度總結(jié)

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