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課程介紹

企業(yè)經(jīng)營發(fā)展依靠各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動的有序運(yùn)作，成本則是業(yè)務(wù)活動的留痕。

想要明確企業(yè)的成本都用在了哪里、哪些地方存在浪費(fèi)、以及如何優(yōu)化改善？這些問題需要深入到各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中才能找到答案。

本課程選擇了企業(yè)核心的業(yè)務(wù)循環(huán)為主要課題，通過對銷售、研發(fā)、采購及生產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)進(jìn)行拆解、剖析，讓學(xué)員能夠通曉各類業(yè)務(wù)的運(yùn)行流程、知道如何參與并融入各類業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、有的放矢進(jìn)行成本分析；同時通過課程案例啟迪以及實(shí)踐方法講授，賦能成本管控、提升企業(yè)利潤、讓成果體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營之中。

課程目標(biāo)：

業(yè)務(wù)流程梳理 通過對業(yè)務(wù)流程的梳理學(xué)習(xí)、知曉銷售、研發(fā)、采購及生產(chǎn)等業(yè)務(wù)的運(yùn)作機(jī)制和原理

洞察隱藏成本 通過場景/案例剖析領(lǐng)悟如何把脈業(yè)務(wù)并洞察隱藏的成本問題、有的放矢進(jìn)行成本分析

管控方法傳授 通過工具和方法掌握管控措施、賦能業(yè)務(wù)、做好企業(yè)經(jīng)營中主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本控制

培訓(xùn)對象：

CFO，財(cái)務(wù)總監(jiān)等財(cái)務(wù)管理人員

從事成本管理職能的企業(yè)人員

財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本經(jīng)理、成本主管

課程大綱：

一、深入業(yè)務(wù)管控成本、應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營挑戰(zhàn)

1、當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營中的成本現(xiàn)狀

• 企業(yè)成本與收入困境

• 深入業(yè)務(wù)活動、勘察成本控制解法

2、從價(jià)值鏈成本管理到戰(zhàn)略成本管理

3、企業(yè)常見的業(yè)務(wù)循環(huán)類型介紹

二、銷售與收款循環(huán)中的成本分析與控制

1、銷售業(yè)務(wù)流程梳理

• 銷售業(yè)務(wù)鏈路解讀

• 從線索到回款，銷售業(yè)務(wù)流中有哪些成本控制點(diǎn)

2、銷售業(yè)務(wù)分析的思路和方法

• 銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)拆分

• 銷售費(fèi)用分析可以從哪些維度入手

? 利潤情況分析

? 產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用分析

? 客戶滿意度分析

3、財(cái)務(wù)如何融入、參與銷售費(fèi)用優(yōu)化管控

• 銷售費(fèi)用優(yōu)化的第一原則 —— 增效為先

• 路徑 1：經(jīng)營視角的銷售費(fèi)用控制 —— 銷售預(yù)算編制

• 路徑 2：業(yè)務(wù)實(shí)況分析 —— 市場及渠道分析、客戶價(jià)值分類管理

• 路徑 3：銷售決策 —— 產(chǎn)品定價(jià)分析

• 路徑 4：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)損失—— 應(yīng)收賬款管理、訂單損益評估

• 路徑 5：銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) —— 銷售漏斗模型的設(shè)計(jì)及應(yīng)用

三、研發(fā)業(yè)務(wù)循環(huán)中的成本分析與控制

1、研發(fā)活動分為哪些階段

2、成本結(jié)構(gòu)拆解 —— 識別并分類研發(fā)中的直接和間接成本

3、研發(fā)成本分析 —— 研發(fā)成本的影響因素

• 研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)

? 研發(fā)常見的 3 個誤區(qū)

? “五化” 設(shè)計(jì)推動成本最優(yōu)

• 研發(fā)人員薪酬

• 研發(fā)管理體系

4、財(cái)務(wù)如何賦能研發(fā)，把控研發(fā)項(xiàng)目成本

• 如何做好可行性分析，提升立項(xiàng)決策的精準(zhǔn)度與命中率

• 財(cái)務(wù)人員參與目標(biāo)成本企劃時的準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)

• 用預(yù)算管理、管住研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度和節(jié)奏

? 項(xiàng)目必備設(shè)備、人工及材料支出測算

? 研發(fā)成本分析與管控依據(jù) —— BOM 表

? 如何做好研發(fā)預(yù)算支出的跟蹤及評價(jià)？

• 研發(fā)項(xiàng)目的過程/進(jìn)度管控工具

• 研發(fā)人員績效考核與薪酬激勵設(shè)計(jì)

四、采購與付款循環(huán)中的成本分析與控制

1、采購成本識別與分析

• 采購循環(huán)周期中的主要業(yè)務(wù)活動

• TCO 技術(shù)全面剖析采購成本

• 采購成本分析可以從哪些維度入手

2、采購業(yè)務(wù)中的成本控制

• 采購成本控制的整體策略

? 采購成本管控的組織與體系支持

? 財(cái)務(wù)需要重點(diǎn)介入的關(guān)鍵環(huán)節(jié) —— 以采購合同審核為例

• 針對采購業(yè)務(wù)的成本管控實(shí)踐方法

? 采購核心降本工具的應(yīng)用

? VA/VE 法

? 采購品分類及采購策略確認(rèn)

? 供應(yīng)定位模型

? 常規(guī)品、瓶頸品、杠桿品、關(guān)鍵品的成本管控策略

? 供應(yīng)商分析與選擇

? 供應(yīng)商價(jià)格、成本結(jié)構(gòu)及利潤分析

五、生產(chǎn)與存貨循環(huán)中的成本分析與控制

1、生產(chǎn)與存貨循環(huán)中的成本難題定位

• 存貨成本的構(gòu)成

• 生產(chǎn)與存貨循環(huán)的流程梳理、識別關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動如何影響存貨成本

2、生產(chǎn)與存貨循環(huán)中的成本管控

• 存貨成本管控的整體思路及設(shè)計(jì)

• 五項(xiàng)有效管控庫存的方式方法

? 梳理庫存結(jié)構(gòu) —— ABC 庫存管理方法

? 生產(chǎn)效率的提升 —— JIT 生產(chǎn)方法

? 提高倉庫空間利用率的思路與方法

? 實(shí)用安全庫存的計(jì)算方法分享

? 把握缺貨成本 —— 生產(chǎn)及銷售需求預(yù)測

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