北京銷售管理培訓(xùn)公開課

銷售管理者的財(cái)務(wù)課程 北京：2025年05月08日

* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 * 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱1.全面理解財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的影響* 財(cái)務(wù)管理在企業(yè)運(yùn)作中的地位和作用* 銷售人員需要哪些基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)來支持日常工作- 財(cái)務(wù)報(bào)表邏輯2.如何理解銷售活動(dòng)對(duì)公司的財(cái)務(wù)影響* 認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表- 如何理解資產(chǎn)負(fù)債表的邏輯結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)字- 銷......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 北京：2025年05月09日

解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時(shí)改變；掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)；識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定；學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的......

大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年06月06日

大項(xiàng)目銷售運(yùn)作的科學(xué)系統(tǒng)鑄就了華為成功。三分銷售，七分運(yùn)作，掌握運(yùn)作技能，擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目大任。知己知彼，學(xué)會(huì)理解客戶，進(jìn)而黏住客戶、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)。高層關(guān)系如何運(yùn)作？重大項(xiàng)目如何找到真正的支撐？項(xiàng)目信息如何獲得，最容易成功的項(xiàng)目信息如何尋找？如何立項(xiàng)？頂尖級(jí)的實(shí)際大項(xiàng)目，幫助你真正還原現(xiàn)實(shí)，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯(lián)系實(shí)......

策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升 北京：2025年06月07日

不論美國有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場(chǎng)上，它仍然需要地面部隊(duì)在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！您能回答下列課程大綱里的每一個(gè)問題嗎？如果不能，您又如何有效的經(jīng)營(yíng)管理貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)？因?yàn)樗麃碜允?.....

IT項(xiàng)目管理實(shí)踐 上海：2025年06月09日

IT企業(yè)管理人員企、事業(yè)IT部門經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理其他IT人士課程大綱：第一部分 IT項(xiàng)目的特征1.1軟件危機(jī)IT項(xiàng)目失敗的原因分析 IT項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀 IT項(xiàng)目成功的諸多要素 提高IT項(xiàng)目成功的可能性1.2 項(xiàng)目管理的環(huán)境什么是項(xiàng)目？ IT項(xiàng)目的特征 項(xiàng)目為什么要被管理？ 什么是項(xiàng)目管理？ 項(xiàng)目的制約因素有哪些？ 項(xiàng)目經(jīng)理......

銷售人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 深圳：2025年05月10日

優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住？如何合理設(shè)計(jì)銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級(jí)銷售人員的基本工資？如何設(shè)計(jì)基本工資和獎(jiǎng)金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達(dá)成業(yè)績(jī)、達(dá)成高薪？哪些情況下適合用傭金模式激勵(lì)銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？傭金是否需要封頂？如何處理哪些情況下應(yīng)該用獎(jiǎng)金模式激勵(lì)銷售人員？獎(jiǎng)金支付......