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【課程背景】

數字經濟下，市場競爭愈發激烈，產品同質化嚴重，企業單純依靠產品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關注產品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業IP品牌的打造提供了機會。做網紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰略，為品牌突破生存與發展困境帶來了破局機遇。但大多數企業缺少經驗積累，難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場上各類IP層出不窮，企業容易陷入跟風模仿，導致品牌個性模糊，無法在消費者心中留下深刻印象。

本課程從企業孵化內部專業員工成為IP品牌入手，建立企業發揮專業序列員工最大化市場價值的意識，鼓勵內部明星銷售、專家顧問、內部講師開展日常工作的同時協助公司進行市場宣傳，以現代新媒體平臺為運營對象、打造專業IP品牌為目標，進行專業化運營團隊組建、專業內容輸出、全域塑造IP專業形象，提升品牌影響力，從而促進公司品牌曝光，提升市場競爭力和業績。

【課程收益】

理解孵化專業IP作為常規營銷手段的必要性；

了解最適合包裝成專業IP的內部員工群體；

掌握專業IP人設的特點和包裝技巧；

掌握全域媒體組建IP打造生態的路徑策略；

了解專業IP在不同場景中內容塑造的差異；

能夠基于企業員工雙方利益制定扶持激勵機制；

能夠盤點產權相關形態做好產權保護和處理；

能夠巧妙利用內部孵化專家資源開展企業相關商業活動。

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業管理中層、高層、中小企業主，以及營銷序列相關員工。

【課程大綱】

一、如何選對人順利啟動IP打造項目

1、構建專家型IP合理商業預期

專家型IP打造更容易成功

吃透本質讓運營有抓手

構建4大合理的商業預期

四方需求驅動IP打造必然性

案例：哪些頭部公司有專家網紅

2、素人選拔與扶持計劃

適合當IP的人并不多

選拔好苗子要有標準

能不能起盤要看扶持計劃

能不能走遠要看雙方簽約

案例：我的客戶案例之軟件行業內部專家扶持

3、專業IP人設策劃體系

好人設是這樣的

真實性原則是底線不是上限

選擇性包裝素人特質

記憶點設計讓形象更有力

人設角色卡不能沒有

案例：我的客戶案例之醫療行業名醫人設卡

4、IP專業化團隊組建

從IP變現路徑建立工作場景

競爭策略決定團隊規模

團隊是表象劇組是內核

用生命共同體處理協同關系

案例：我的客戶案例之四人團隊組建與分工

二、區別于學術，專業人設價值該如何塑造

1、制作可持續性創意庫

專業需求和學術需求是兩碼事

知識轉譯成用戶興趣話題

用四維模型組建知識庫框架

需求圖譜下的內容拓展方法

素材管理好找好用好關聯

練習：使用工具制作創意庫

2、有效塑造內容力量感

用話題鎖住關注

用畫面撬動內心

用主張說服信任

用巧思塑造記憶

實戰：為5個案例改善人設力量感

3、不同形態的內容運營

內容做少不做多

文案表達觀點

圖文記錄生活

短視頻建立形象

直播親近粉絲

案例：某自媒體品牌精品運營策略

4、跟跑策略快速產出內容

對標競品賬號

對標競品話題

對標競品作品

原型作品二次創作

案例：那些原作品的二創

5、塑造立體人設形象

專業人設發什么內容

生活人設發什么內容

觀點人設發什么內容

娛樂人設發什么內容

案例：我的客戶案例之業務崗位朋友圈發什么

6、內容布局搶占搜索排名

用戶搜索什么有規律

把關鍵詞布局在內容里

把關鍵詞布局在標題里

把內容布局在名稱里

內容布局還要考慮詞性和詞頻

案例：我的客戶案例之抖音搜索霸屏

三、如何基于媒體平臺進行深度運營

1、繪制平臺運營全景圖

用生態觀建立媒體矩陣

抖音短視頻平臺運營

小紅書圖文平臺運營

朋友圈社交平臺運營

微信公眾號文案平臺運營

實戰：篩選媒體平臺制定媒體策略

2、高效直播運營

時機不到直播不要做

長直播短肢播要有章法

怎么互動主播和粉絲都開心

直播目的不是加粉而是養粉

案例：我的客戶案例之社群電商直播是這么做的

3、輔助性作品的海量創作

你誤解了作品產出的難度

切片營銷趕早不趕晚

切片短視頻需要再創作

切片理念的多種用法

案例：從三只小羊看切片新業態

4、理念之爭下的格局管理

人火了黑子就必然出現

同行之間怎么斗

黑粉之間怎么斗

低頭認錯并不丟人

案例：看看大牛是怎么懟同行的

5、粉絲友好關系運營

用評論響應用戶

用私信重視粉絲

用社群讓利粉絲

用話題創建粉絲共識

案例：粉絲活動策劃方案

四、如何使用全域媒體塑造IP立體影響力

1、塑造身份效應

是不是真專家用戶會去搜的

用什么界定你不是個人物

人物簡介撰寫技巧

案例：我的客戶案例之人物詞條

2、塑造品牌效應

有建樹才有品牌

品牌化IP多類型塑造

作品也可以成為版權內容

長遠眼光看待品牌包裝和產出

案例：行業大家版權作品布局

3、塑造口碑效應

牛不牛需要用戶來評價

依賴用戶真實海量評價不現實

夸人需要多角色多角度多維度

知乎專欄要重視

案例：我的客戶案例之知乎專欄

4、塑造社會影響力

運營團隊要有經紀人意識

事件類營銷怎么做

媒體曝光類怎么做

資質榮譽類怎么做

案例：我的客戶案例之新聞源還可以這么玩

五、IP品牌如何成就商業價值

1、IP品牌成就商機獲客

設計IP獲客商業模式是必要的

公域轉私域有套路可尋

銷售團隊介入私域轉化

IP價值必須轉向服務價值

實戰：制作公轉私營銷路線圖

2、電商變現

企業業務電商化轉型路徑

設計一條電商變現閉環路徑

選品貨盤有度選擇

有度參與避免專家人設損傷

案例：從失敗案例看專家跨界帶貨雷區

3、推動IP品牌內容價值最大化

基于IP開發新產品線

IP服務增值型業務包裝

協助企業提升品牌溢價

市場活動賦能

案例：雷軍個人影響力如何反哺小米

4、品牌合作

用IP拉贊助

跨界協同推廣

商單接洽與風險評估

5、IP品牌風險管理

避免品牌過度商業化

版權糾紛處理

IP品牌封存與重啟

IP人設迭代與重塑

復盤：企業專家型IP孵化整體策略

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯網品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫藥控股集團（醫藥行業） 網絡營銷總監

曾任：北京金典糖尿病醫院（專科醫院） 互聯網運營總監

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權講師

蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業導師

中國商業聯合會（國家一級行業協會） 互聯網營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業頭部企業高管工作經歷，憑借十三年豐富的互聯網營銷實戰經驗（領域涵蓋數十家終端企業、十余家高等院校，以及四家服務性機構），結合國內一級協會職業標準專業知識學習，在互聯網商業化變現上均取得顯著工作成績。特別在流量變現領域，崔成飛老師致力推廣“創意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創新模式，在不同行業的企業中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優化迭代，通用性極強，并良性運轉至今。

【實戰經驗】

互聯網獲客運作能力——組建企業互聯網業務部門全面提升業績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫院外聘互聯網運營總監，負責互聯網整體運營工作。接手部門時，醫院處于互聯網艱難轉型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統單一、數量不足；且全院13名全職醫生中7名有網絡負面新聞，3名有可查醫患糾紛，醫院經營困難。接手后將互聯網部門細分初診組15人、復診組9人、網絡營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁）、醫療垂直平臺定向投放與名醫打造（39健康網、丁香醫生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫生轉診推薦、復診回訪、慢性病康養活動等新營銷模式，改善醫患關系，建立醫患信任，提升醫院患者服務質量。互聯網廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現醫院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業服務部負責人，為企業客戶提供互聯網運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業務為互聯網職業技能培訓，包括網絡營銷、IT培訓、動漫等領域，企業服務；企業服務服務部門由崔老師牽頭成立，服務企業客戶定制需求，員工人數16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網、風帆電池等50+客戶，單項目服務時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養企業學員超過2300人，創造流量2.6億次。

【培訓經驗】

優質培訓課程設計能力——財經商貿專業課程31門，服務高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業主任。幫助企業建成市場營銷、互聯網營銷、電子商務三大專業產品體系，開發課程31門共1000課時，服務高等院校客戶17所，聯合培養學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業大廠聯合研發能力——打造網紅孵化培養體系

崔成飛老師曾聯合如涵控股（國內第一家納斯達克上市的網紅電商公司）開發“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內順利就業，8人實現電商創業，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業大廠聯合研發能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯合二更學院（國內短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業投稿機構）開展創作人才孵化探索計劃，開發《短視頻實戰訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內容，為期4周。學生完成蘇州非物質文化遺產紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創業記錄，連續兩年受邀完成學生雙創培訓，榮獲院長親自頒發”企業優秀導師”證書。

行業大廠聯合研發能力——打造數字營銷崗位能力培養體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內容設計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態企業就業雙選會。

【授課風格】

專業性強：十余年一線經驗、融合國內外先進理念體系，成為互聯網商業變現的引導者

解構引導：逐一盤點要素，設立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構建方法論

實用落地：知行合一，化技術為技能形成“經驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質生產力系列

《媒體新質生產力：AI數字人重構企業全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI創意寫作》

《AIGC實戰手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰手冊：AI聲音克隆與創作》

《AIGC實戰手冊：AI數字人分身與創作》

《AIGC實戰手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創新》（爆款課程）

《內容為王：高質量文案制作實戰》

《內容為王：爆款短視頻制作實戰》

《內容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業微信》

《數字營銷：活動營銷》

《數字營銷：社群營銷》

《數字營銷：數據分析與素養提升》（爆款課程）

《數字營銷：高產出投流實戰》

《創意營銷：新媒體SEO排名實戰》

《創意營銷：用戶隱私合規營銷》

《創意營銷：新媒體危機公關》

《創意營銷：用戶情感營銷》

《創意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創意營銷：企業品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養與直播運營》

《投流：玩轉電商流量營銷魔方》（經典課程）

《社交：社群、社區下的私域電商》

《數據：電商數據化運營與決策優化》

《線下門店轉型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業品牌IP塑造與資產化管理》

《全域電商戰略：構建企業全渠道營銷體系》

《傳統零售的數字化轉型：線上線下融合之道》

【服務客戶】

互聯網大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協會類：中國通信工業協會、中國工業經濟聯合會、中國商業聯合會、中國廣告協會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質大學、寧波財經學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫美類：北京天使婦科連鎖醫院（返聘）、北京豐臺廣濟醫院、北京偉達醫院、北京金典糖尿病醫院、香港美亞醫藥控股集團、益普生醫藥集團

行業龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內蒙古分公司、杭州二更網絡科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續二次合作奠定好扎實的信任基礎。

-----億瑪客咨詢管理公司創始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯網運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠將商業項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽

崔老師現場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業與成人教育研究指導中心 王東

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