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【課程背景】

數(shù)字經濟下，市場競爭愈發(fā)激烈，產品同質化嚴重，企業(yè)單純依靠產品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關注產品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業(yè)IP品牌的打造提供了機會。做網紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經驗積累，難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場上各類IP層出不窮，企業(yè)容易陷入跟風模仿，導致品牌個性模糊，無法在消費者心中留下深刻印象。

本課程從IP人格化設計入手，指導學員建立人設內涵思維，將傳統(tǒng)品牌營銷經驗融合到人設定位中，設計區(qū)別于同行具有創(chuàng)新性、特殊魅力的人設；并通過企業(yè)價值觀融入、文案融入、視頻融入，逐步塑造IP人設品牌，提升IP影響力，為后續(xù)運營執(zhí)行工作奠定人設風格基礎。

【課程收益】

1建立IP項目啟動的心理準備

了解商業(yè)場景不同IP類型不同

掌握人設商業(yè)價值范圍界定的方法

掌握打動用戶理想人設的策劃技巧

掌握IP人設記憶點設計技巧

能夠解決在啟動IP項目時定位不清晰的問題

能夠制作理想人設角色卡

能夠使用人設角色卡指導內容運營、視頻運營工作

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及營銷序列相關員工。

【課程大綱】

一、如何界定邊界啟動IP項目

1、定位人設商業(yè)化價值

用戶形象記憶原理

屏幕形象的外溢效應

人設形象的商業(yè)化價值

案例：頭部MCN公司的紅人營收占比

2、定位人設范圍邊界

人設并不是新鮮事物

用標簽勾勒人設形象

用情感傳達人設價值

內外兼修構建人設形象框架

實戰(zhàn)：為自己制作人設卡片

二、什么人設更容易達成用戶共鳴

1、把握優(yōu)質人設特征

用戶眼中的理想人設

企業(yè)眼中的理想人設

案例：不同人設的傳達意涵

2、制作鏡像型人設

人設越像用戶越能打動用戶

如何繪制用戶典型畫像

如何挖掘用戶痛點挖掘

演繹用戶痛點引起共鳴

制定鏡像人設運營策略

案例：我的客戶案例之抖音vlog博主人設

3、制作代償型人設

經濟學原理：得不到的才是最想要的

挖掘用戶得不到的

編織用戶的美夢

制定代償型人設運營策略

案例：我的客戶案例之朋友圈人設

4、多人設營銷策略

單人設與多人設有不同的打法

多人設的鏈接設定

多人設要與商業(yè)目標達成統(tǒng)一

制定多人設營銷策略

案例：從QQ大家庭看品牌形象多樣性

三、如何平衡價值觀營銷和風格營銷

1、企業(yè)價值觀融合設計

企業(yè)使命愿景價值觀該怎么用

企業(yè)價值內涵需要提煉

企業(yè)價值觀需要人格化

實戰(zhàn)：挖掘自身企業(yè)人設化價值標簽

2、主流價值觀融合設計

新媒體下的主流價值觀有跡可循

主流價值驗真辨?zhèn)?/p>

主流價值融入人設需要技巧

案例：這些年塌房的藝人和紅人

3、價值觀的具象化設計

行為習慣設計

語言習慣設計

場景演繹設計

價值觀目標預期設計

實戰(zhàn)：為自己設計價值觀行為習慣

4、號召力塑造需要價值主張

號召力四要素讓價值主張更有力

從原理看號召力工作方向

號召力塑造注意事項

案例：10萬+爆文的價值塑造痕跡

5、人設價值迭代優(yōu)化

數(shù)據化思維洞察迭代實際

社會環(huán)境帶動價值主張變化

利用數(shù)據洞察超前部署價值

社會議題輔助優(yōu)化價值觀

案例：從公眾人物出鏡歷史洞察價值觀變化

四、如何強化IP風格特點避免同質化

1、形象風格多樣性

屬性改動構成形象多樣性

創(chuàng)造人設靈活性時機

把握人設風格統(tǒng)一性

案例：我客戶案例之員工流動造成的人設撕裂

2、視覺媒體形象塑造

如何繪制人設視覺形象

為視覺形象配置不同應用場景

視覺形象設計方法

抖音平臺如何實現(xiàn)形象塑造

實戰(zhàn)：視頻形象識別與評估

3、內容媒體形象塑造

文字也能塑造人格魅力

為內容人設配置應用場景

內容形象設計方法

公眾號小紅書如何實現(xiàn)內容形象塑造

實戰(zhàn)：內容形象識別與評估

4、形象記憶點打造

自身特點梳理與挖掘

真實點包裝

驚喜點包裝

辨識度評估

人設潛力預測

案例：10個頭部網紅的記憶點集錦

5、競品與原型借鑒

分析競品找機會

強化差異性設計

實戰(zhàn)：競品人設仿制并創(chuàng)新

五、多人運營如何保障人設調性一致性

1、基本檔案建設

賦予人設生理特性

賦予人設社會定位

構建人設心理行為

制定人設行為偏好

2、企業(yè)檔案建設

給予人設企業(yè)身份

定位人設與客戶代關系

人設圍繞產品需要有主張

3、場景故事卡設計

繪制生活場景故事卡

繪制行為習慣故事卡

繪制價值主張故事卡

繪制產品消費故事卡

4、人設角色卡制作

人設畫像與用戶畫像沒有本質區(qū)別

做人設先做典型人群角色卡

人設角色卡繪制

人設角色卡論證

實戰(zhàn)：制作人設角色卡

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯(lián)網品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫(yī)藥控股集團（醫(yī)藥行業(yè)） 網絡營銷總監(jiān)

曾任：北京金典糖尿病醫(yī)院（專科醫(yī)院） 互聯(lián)網運營總監(jiān)

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權講師

蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業(yè)導師

中國商業(yè)聯(lián)合會（國家一級行業(yè)協(xié)會） 互聯(lián)網營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經歷，憑借十三年豐富的互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)經驗（領域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校，以及四家服務性機構），結合國內一級協(xié)會職業(yè)標準專業(yè)知識學習，在互聯(lián)網商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領域，崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式，在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代，通用性極強，并良性運轉至今。

【實戰(zhàn)經驗】

互聯(lián)網獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網業(yè)務部門全面提升業(yè)績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網運營總監(jiān)，負責互聯(lián)網整體運營工作。接手部門時，醫(yī)院處于互聯(lián)網艱難轉型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足；且全院13名全職醫(yī)生中7名有網絡負面新聞，3名有可查醫(yī)患糾紛，醫(yī)院經營困難。接手后將互聯(lián)網部門細分初診組15人、復診組9人、網絡營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁）、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造（39健康網、丁香醫(yī)生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉診推薦、復診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式，改善醫(yī)患關系，建立醫(yī)患信任，提升醫(yī)院患者服務質量。互聯(lián)網廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務部負責人，為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業(yè)務為互聯(lián)網職業(yè)技能培訓，包括網絡營銷、IT培訓、動漫等領域，企業(yè)服務；企業(yè)服務服務部門由崔老師牽頭成立，服務企業(yè)客戶定制需求，員工人數(shù)16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網、風帆電池等50+客戶，單項目服務時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養(yǎng)企業(yè)學員超過2300人，創(chuàng)造流量2.6億次。

【培訓經驗】

優(yōu)質培訓課程設計能力——財經商貿專業(yè)課程31門，服務高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網營銷、電子商務三大專業(yè)產品體系，開發(fā)課程31門共1000課時，服務高等院校客戶17所，聯(lián)合培養(yǎng)學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業(yè)講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網紅孵化培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股（國內第一家納斯達克上市的網紅電商公司）開發(fā)“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發(fā)訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養(yǎng)素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內順利就業(yè)，8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯(lián)合二更學院（國內短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業(yè)投稿機構）開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃，開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內容，為期4周。學生完成蘇州非物質文化遺產紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創(chuàng)業(yè)記錄，連續(xù)兩年受邀完成學生雙創(chuàng)培訓，榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導師”證書。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數(shù)字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內容設計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。

【授課風格】

專業(yè)性強：十余年一線經驗、融合國內外先進理念體系，成為互聯(lián)網商業(yè)變現(xiàn)的引導者

解構引導：逐一盤點要素，設立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構建方法論

實用落地：知行合一，化技術為技能形成“經驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質生產力系列

《媒體新質生產力：AI數(shù)字人重構企業(yè)全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI創(chuàng)意寫作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI聲音克隆與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創(chuàng)新》（爆款課程）

《內容為王：高質量文案制作實戰(zhàn)》

《內容為王：爆款短視頻制作實戰(zhàn)》

《內容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業(yè)微信》

《數(shù)字營銷：活動營銷》

《數(shù)字營銷：社群營銷》

《數(shù)字營銷：數(shù)據分析與素養(yǎng)提升》（爆款課程）

《數(shù)字營銷：高產出投流實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：新媒體SEO排名實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：用戶隱私合規(guī)營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體危機公關》

《創(chuàng)意營銷：用戶情感營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創(chuàng)意營銷：企業(yè)品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統(tǒng)電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養(yǎng)與直播運營》

《投流：玩轉電商流量營銷魔方》（經典課程）

《社交：社群、社區(qū)下的私域電商》

《數(shù)據：電商數(shù)據化運營與決策優(yōu)化》

《線下門店轉型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業(yè)品牌IP塑造與資產化管理》

《全域電商戰(zhàn)略：構建企業(yè)全渠道營銷體系》

《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉型：線上線下融合之道》

【服務客戶】

互聯(lián)網大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協(xié)會類：中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質大學、寧波財經學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫(yī)美類：北京天使婦科連鎖醫(yī)院（返聘）、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團

行業(yè)龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內蒙古分公司、杭州二更網絡科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業(yè)客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎。

-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯(lián)網運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業(yè)務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠將商業(yè)項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業(yè)項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽

崔老師現(xiàn)場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業(yè)與成人教育研究指導中心 王東

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