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基于價值營銷的銷售行為管理 上海:2025年08月01日
區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱:第一單元:建構(gòu)銷售管理的價值營銷新思維1.傳統(tǒng)銷售模式的應(yīng)對及挑戰(zhàn)1)產(chǎn)品營銷2)關(guān)系營銷3)顧問式營銷2.銷售管理模式的導(dǎo)向分析3.決定銷售結(jié)果的根源因素4.價值營銷的體系原理第二單元:客戶購買行為管理的價值營銷“4大密鑰”一、分析客戶購買流程中的動機......
基于價值營銷的銷售行為管理 深圳:2025年07月11日
第一單元:建構(gòu)銷售管理的價值營銷新思維1.傳統(tǒng)銷售模式的應(yīng)對及挑戰(zhàn)1)產(chǎn)品營銷2)關(guān)系營銷3)顧問式營銷2.銷售管理模式的導(dǎo)向分析3.決定銷售結(jié)果的根源因素4.價值營銷的體系原理第二單元:客戶購買行為管理的價值營銷“4大密鑰”一、分析客戶購買流程中的動機與行為1.客戶購買的底層邏輯2.購買流程各......
大數(shù)據(jù)時代下的銷售行為管理——精細(xì)化銷售管理實戰(zhàn)技巧 深圳:2025年08月08日
掌握精細(xì)化銷售管理的推行方法和管理工具,能在企業(yè)有效的推行和實施精細(xì)化管理,培育精細(xì)化管理文化,強化銷售行為管理;清晰銷售團隊管理者的角色,認(rèn)識到管理工作與業(yè)務(wù)工作的不同,更為有效地支持團隊成員,獲得團隊成員的高度認(rèn)同;正確認(rèn)識銷售目標(biāo)管理,厘清對銷售目標(biāo)管理的誤區(qū),奠定實施銷售目標(biāo)與計劃管理的基礎(chǔ);掌握銷售目標(biāo)設(shè)定、......
供應(yīng)商成本降低和質(zhì)量提升 上海:2025年07月16日
采購部門,計劃部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門,SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員課程大綱:第一天 9:00-16::30第一篇:企業(yè)利潤的源泉—采購全局化思維 (9:00-10:00)一 商業(yè)環(huán)境促變革1 采購與供應(yīng)鏈流程解讀(SCOR模型)2 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別3 傳統(tǒng)......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 深圳:2025年07月25日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......