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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)家個(gè)人IP已成為企業(yè)品牌溢價(jià)、資源整合與資本化的重要載體。然而，許多企業(yè)家面臨定位模糊、流量轉(zhuǎn)化低效、B端客戶觸達(dá)難、商業(yè)價(jià)值難以量化等痛點(diǎn)。本課程以“個(gè)人IP資本化”為核心，結(jié)合B2B/B2C行業(yè)特性，從趨勢(shì)洞察、IP定位、流量運(yùn)營(yíng)到資本化路徑，提供一套可落地的系統(tǒng)方法論，助力企業(yè)家通過個(gè)人IP撬動(dòng)資源、提升企業(yè)估值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程收益】

掌握個(gè)人IP與企業(yè)發(fā)展協(xié)同的底層邏輯，明確IP定位與商業(yè)化路徑，學(xué)會(huì)公域流量精準(zhǔn)獲客（尤其B2B領(lǐng)域），高效轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)，能夠設(shè)計(jì)個(gè)人IP價(jià)值量化模型，鏈接資本、資源與行業(yè)影響力，并可以規(guī)避IP人設(shè)崩塌、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，建立長(zhǎng)期價(jià)值護(hù)城河。

【課程特色】

直擊企業(yè)家IP打造的5大核心難題，提供針對(duì)性解決方案，聚焦工業(yè)、金融、科技等行業(yè)，拆解公域客資收集與轉(zhuǎn)化策略，并從投資人角度解析IP估值邏輯，打通“影響力→資源→資本”閉環(huán)。課后附贈(zèng)《IP定位畫布》、《流量轉(zhuǎn)化SOP》、《資本化路徑圖》等實(shí)用工具包。

【課程對(duì)象】

企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、高管團(tuán)隊(duì)；擬融資或上市企業(yè)的核心管理層；B2B行業(yè)市場(chǎng)/品牌負(fù)責(zé)人；投資人、戰(zhàn)略咨詢從業(yè)者。

【課程大綱】

一、為什么企業(yè)家必須打造個(gè)人IP？

1、趨勢(shì)洞察

個(gè)人IP資本化3大驅(qū)動(dòng)力：信任經(jīng)濟(jì)、資源杠桿、企業(yè)估值溢價(jià)

行業(yè)分化：B2C“流量型IP”與B2B“專業(yè)權(quán)威型IP”

2、痛點(diǎn)診斷

企業(yè)家IP打造5大誤區(qū)：定位模糊、內(nèi)容同質(zhì)化、公私域割裂、變現(xiàn)路徑單合一、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

案例啟示

成功案例：某科技公司創(chuàng)始人如何通過IP吸引戰(zhàn)略投資

失敗案例：人設(shè)崩塌導(dǎo)致企業(yè)市值縮水的教訓(xùn)

二、IP定位與內(nèi)容體系“從0到1”構(gòu)建差異化標(biāo)簽

1、定位方法論

三維定位模型：

行業(yè)角色（專家/顛覆者/布道者）×用戶需求×商業(yè)目標(biāo)

B2B企業(yè)家IP核心：行業(yè)洞察力+資源整合能力外化

2、內(nèi)容矩陣設(shè)計(jì)

公域內(nèi)容：行業(yè)白皮書解讀、技術(shù)趨勢(shì)直播、權(quán)威媒體專欄

私域內(nèi)容：深度案例分析、資源對(duì)接社群、閉門私享會(huì)

3、實(shí)戰(zhàn)工具

《IP人設(shè)畫布》：快速梳理個(gè)人標(biāo)簽與內(nèi)容方向

案例演練：為某制造業(yè)CEO設(shè)計(jì)年度內(nèi)容規(guī)劃

三、流量運(yùn)營(yíng)B2B公域獲客與私域轉(zhuǎn)化

1、公域流量精準(zhǔn)捕獲

B2B公域獲客3大場(chǎng)景：

行業(yè)峰會(huì)/論壇演講（流量沉淀方法論）

知乎/領(lǐng)英專業(yè)內(nèi)容獲客（關(guān)鍵詞布局+數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)）

短視頻平臺(tái)（抖音/視頻號(hào)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)容公式）

工具應(yīng)用：企業(yè)微信SCRM系統(tǒng)搭建客戶池

2、私域轉(zhuǎn)化高粘性運(yùn)營(yíng)

分層運(yùn)營(yíng)模型：KOL大客戶與KOC行業(yè)傳播節(jié)點(diǎn)

轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計(jì)：行業(yè)報(bào)告引流→私域直播轉(zhuǎn)化→線下資源對(duì)接會(huì)

案例拆解：某工業(yè)設(shè)備企業(yè)創(chuàng)始人如何通過公域直播年獲客500+精準(zhǔn)客戶

四、資本化路徑從影響力到真金白銀

1、價(jià)值量化體系

IP估值維度：行業(yè)話語權(quán)、資源鏈接數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、媒體指數(shù)

案例：某消費(fèi)品牌創(chuàng)始人IP占企業(yè)估值的30%邏輯

2、資本化落地場(chǎng)景

融資場(chǎng)景：用個(gè)人IP提升BP說服力

并購場(chǎng)景：IP作為無形資產(chǎn)評(píng)估要點(diǎn)

上市場(chǎng)景：創(chuàng)始人IP對(duì)市值管理的價(jià)值

3、資源整合策略

四步打通資源網(wǎng)絡(luò)：行業(yè)協(xié)會(huì)綁定→跨界聯(lián)盟→資本路演→政府背書

五、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控

1、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏設(shè)計(jì)

階段規(guī)劃：?jiǎn)?dòng)期、迭代期、資本化期

資源投入配比：時(shí)間/團(tuán)隊(duì)/預(yù)算的20/50/30法則

2、風(fēng)險(xiǎn)防控體系

合規(guī)紅線：廣告法/行業(yè)監(jiān)管敏感點(diǎn)

輿情管理：負(fù)面信息分級(jí)響應(yīng)機(jī)制

結(jié)業(yè)答辯/課后作業(yè)：學(xué)員提交個(gè)人IP資本化方案，講師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) （日企/外企）

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

北京開放大學(xué)客座教授/電商評(píng)審專家

河南科技大學(xué)管理學(xué)院客座教授

阿里達(dá)摩院高級(jí)人工智能訓(xùn)練師

工信部認(rèn)證高級(jí)人工智能訓(xùn)練師

科大訊飛認(rèn)證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認(rèn)證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院專家

抖音數(shù)字學(xué)堂直播電商運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)教師

小紅書官方認(rèn)證種草營(yíng)銷專家

中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)直播電商標(biāo)準(zhǔn)審定專家

淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師

教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級(jí)）

中國企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負(fù)責(zé)公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)以及直播電商、內(nèi)容營(yíng)銷等增值業(yè)務(wù)。

2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔(dān)任管理職能之余，從事培訓(xùn)授課業(yè)務(wù)，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓(xùn)已歷500余場(chǎng)，累積培訓(xùn)授課2000小時(shí)以上。先后成為淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導(dǎo)師、教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級(jí)）、中國企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”稱號(hào)。

淘寶大學(xué)《電商精英》系列教材和《運(yùn)營(yíng)不累——企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)始終專注于基于數(shù)字營(yíng)銷和電商相結(jié)合的品效合一領(lǐng)域，并通過內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務(wù)不斷開展和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權(quán)置換方式正式并入ISP Global集團(tuán)，成為集團(tuán)大陸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷部門主體，以集團(tuán)助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負(fù)責(zé)集團(tuán)大陸地區(qū)的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)與電商銷售業(yè)務(wù)銜接，以及各平臺(tái)直播電商、內(nèi)容電商等增值營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司達(dá)成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺(tái)醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團(tuán)陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達(dá)翡麗在華商務(wù)宴請(qǐng)用酒。

2022年~2024年，集團(tuán)先后與飛利浦凈水業(yè)務(wù)、飛利浦影音業(yè)務(wù)、科沃斯掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)、云米廚電業(yè)務(wù)、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務(wù)等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)以每年1.5~1.8倍速度快速增長(zhǎng)。（備注：2020年后已進(jìn)入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財(cái)報(bào)。）

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓(xùn)

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團(tuán)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，培訓(xùn)好評(píng)率100%。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略與執(zhí)行》（訓(xùn)練營(yíng)課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實(shí)戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費(fèi)者行為學(xué)》、《零售行業(yè)電商供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個(gè)模塊結(jié)束后，學(xué)員都通過完成案例實(shí)操以實(shí)現(xiàn)真正業(yè)務(wù)技能的掌握和提升，累計(jì)下來，共有上千個(gè)案例積累。在整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束，每個(gè)小組都落地了多套解決方案，可在工作中實(shí)施。

品牌營(yíng)銷與IP文旅系列培訓(xùn)

在新媒體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍(lán)光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長(zhǎng)城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《IP策劃與活動(dòng)賽事運(yùn)營(yíng)》、《洞察先機(jī)：新興技術(shù)趨勢(shì)下的營(yíng)銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機(jī)公關(guān)處理》、《全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項(xiàng)目管理系列培訓(xùn)

黃老師為學(xué)而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)1000人次，學(xué)員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術(shù)的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風(fēng)格】

輕松詼諧，擅長(zhǎng)用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術(shù)語和知識(shí)內(nèi)容；

能夠通過眼神、肢體動(dòng)作、面部表情等，實(shí)時(shí)分辨聽課學(xué)員的狀態(tài)和知識(shí)接受程度，并加以授課方式臨時(shí)調(diào)整；

臨場(chǎng)應(yīng)變能力好，承壓能力強(qiáng)，曾在淘寶大學(xué)多次講授千人場(chǎng)公開課。

【項(xiàng)目管理客戶】

已完成電商項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團(tuán)線上代理商

舍得酒業(yè)線上分銷商

海爾集團(tuán)690電商營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃和視覺設(shè)計(jì)

雨潤(rùn)集團(tuán)肉類預(yù)制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商

云米京東旗艦店代運(yùn)營(yíng)

山東廣電區(qū)域私域電商運(yùn)營(yíng)

北京紅橋市場(chǎng)國有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

已完成營(yíng)銷項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍(lán)光地產(chǎn)微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)

百度小度入駐學(xué)習(xí)強(qiáng)國入駐銷售&營(yíng)銷推廣

美豪酒店集團(tuán)年度傳播策略

張?jiān)＝獍偌{新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測(cè)

汽車之家活動(dòng)策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項(xiàng)目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項(xiàng)目

茅臺(tái)集團(tuán)技開-茅臺(tái)醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產(chǎn)品線上核心代理商

張?jiān)＝獍偌{國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線線上總代理/京東旗艦店運(yùn)營(yíng)商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營(yíng)銷項(xiàng)目

客戶公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

華碩集團(tuán)全域數(shù)字營(yíng)銷

中國銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯(lián)合營(yíng)銷

長(zhǎng)城汽車自媒體運(yùn)營(yíng)口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動(dòng)車搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關(guān)傳播與輿情管理

首鋼體育年度營(yíng)銷服務(wù)商體育營(yíng)銷與活動(dòng)策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

怡寶飲用水電商托盤運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理通過咨詢和帶隊(duì)落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺(tái)銷售額順利過億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和大促準(zhǔn)備、大促復(fù)盤、營(yíng)銷策劃通過咨詢顧問和帶隊(duì)落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務(wù)進(jìn)入行業(yè)前五名。

法國ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)通過咨詢顧問帶領(lǐng)ISKN銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速上升，并于當(dāng)年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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