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課程大綱

1、談判要領(lǐng)

1.1 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.2 談判的三個(gè)層次

1.2.1 競爭型談判

1.2.2 合作型談判

1.2.3 雙贏談判

1.3 陣地式談判與理性談判

1.4 雙贏談判“金三角”

2、談判的準(zhǔn)備階段

2.1 談判的類型

2.2 成功談判者需要的核心技能

2.3 如何確定談判的目標(biāo)

2.4 怎樣評估談判對手

2.5 談判中的角色及策略選擇

2.6 如何設(shè)定談判底線

2.7 怎樣擬訂談判議程

2.8 如何營造良好的談判氛圍

3、談判的開始階段

3.1 專業(yè)的行為表現(xiàn)

3.2 專業(yè)形象幫你取得談判優(yōu)勢

3.3 開始談判應(yīng)注意的問題

3.4 如何判別談判氣氛

3.5 怎樣提出建議

3.6 怎樣回應(yīng)對方的提議

4詢價(jià)與議價(jià)技巧

4.1 談判策略

4.2 詢價(jià)技巧

4.3 議價(jià)技巧

4.4 談判技巧細(xì)則

5 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

5.1 我方的優(yōu)劣勢

5.2 供應(yīng)商的優(yōu)劣勢

5.3 正確應(yīng)對談判結(jié)果

6 采購合同談判

6.1 合同談判的四大要素

6.2合同管理三步驟與四要點(diǎn)

6.3采購合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

6.4 采購合同簽定應(yīng)注意的問題

6.5 采購談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

6.6談判的階段管理

6.7 創(chuàng)建采購談判強(qiáng)勢的17個(gè)技巧

7 案例分享與問題研討

7.1額外的小讓步

7.2 讓步的價(jià)值與補(bǔ)償?shù)念A(yù)期

7.3 欲取故予

7.4 讓??所做的事情顯得很有價(jià)值

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計(jì)部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級(jí)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會(huì)、中國勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國造價(jià)協(xié)會(huì)、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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