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課程大綱

一、市場策劃

1、市場目標定位與企業(yè)戰(zhàn)略

2、需求引導的企業(yè)競爭力心

3、需求模型分析

4、營銷的本質(zhì)

5、企業(yè)三維營銷體系

6、工程營銷八步走

7、教學活動:市場拓展沙盤實戰(zhàn)演練

8、顧問式營銷在工程場景中的應用

9、營銷中的團隊建設(shè)管理五要素小

10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素

二、招投標策劃組織

1、招標策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)

2、投標策劃，承包人深刻計劃的環(huán)節(jié)

3、卓越標書六要素，埋雷與拆雷

4、流程管控的適用性解析

5、反策劃中我們還能做什么

6、投標中的計劃編制與管理

7、案例解析:那些年我們中過的招

8、招標報價怎么報?模型or工具?

三、商務談判

1、商務談判從什么時候開始?

2、商務談判的開局

3、商務談判的要義是什么?為什么是少說?

4、推、拉、擋的目的

5、談判團隊的組織架構(gòu)與分工

6、黑白臉必要嗎?怎么干?"

7、俄羅斯硬式談判策略

8、硬式談判中人物性格分析與對策

9、孫子兵法在談判卓上的展開

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標專家?guī)煸u審專家，中交集團采購評審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔任中交集團某設(shè)計院路橋設(shè)計所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個設(shè)計施工總承包項目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務培訓，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項目管理》，《招投標策劃與商務談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務》《PMC全過程策劃管控實務》《PPP項目策劃及管控實務》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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