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課程大綱

一帶一路新解釋下的國際市場開發之跨文化管理思考

何為跨文化(cross culture)從多維角度看問題

一帶一路國際工程承包市場開發實踐中被忽視的

跨文化知識儲備和經驗積累

歷經十年的一帶一路倡議最新視野與戰略把握

二.一帶一路倡議下國際承包市場的未來發展趨勢

三．跨文化之文化障礙—認知障礙--溝通阻礙—信任障礙

引發的國際商務成敗得失--與化解

國際工程市場開發的不同特點與風險應對策略

四．跨文化認知與溝通橋梁的搭建

五.國際市場拓展戰略思維與跨文化思考后的商務運作

六.一帶一路市場開發中的國際商務公共關系開發與維系

七．準確完整無誤的國際項目信息是企業的生命線

準確無誤的信息-信息質量（案例說明）

八．國際工程項目市場開發管理的數個關鍵節點

成/敗案例解析:

失敗案例及遇到的主要問題

受培訓一線學員反映的問題與跨文化思考

一帶一路最新概念下的我國對外承包工程企業在市場開發中的轉型、借鑒與發展

不同的合作模式（案例解析）

九．一帶一路國際工程市場經營開發實務與跨文化管理（案例說明）

國際工程項目信息獲取/追蹤與運作

十．國際工程市場開發中應注意的六大問題

十一.國際工程市場開發中的跨文化商務風險管控

十二.典型案例解析：

國際工程市場開發中跨文化與開發管理

楊老師

講師簡介：

楊文誠老師

商務部高級國際商務師

高級經濟師

中國國際工程咨詢協會專家會員

曾任職于中鐵中海外國際有限公司、中鐵建

曾任某央企副總經濟師

曾任某央企美國公司副總裁

曾任國際非洲事業部負責人

曾任中國電信國際大項目部高級顧問

中國國際承包商商會十佳培訓專家

山東省國際承包商會特聘專家培訓講師

擅長領域：

國際商務談判、國際工程招投標實務、EPC項目全生命周期管理、國際工程市場開發、項目經濟管理、合同管理與索賠反索賠、風險管控、跨文化管理

實戰經驗：

楊老師有著36年海外四大洲基建工程市場開拓及管理經驗，常駐亞洲、非洲、南太、歐洲及美國18年，擔任主要負責人。具有豐富的工程業務及市場管理工作經驗，長于大商務管理，市場開發策劃，洽談 海外投資立項、決策、實施流程。

擅長于國際商務談判課題及實操，國際工程招投標實務，EPC項目全生命周期管理、國際工程市場開發，項目經濟管理，合同管理與索賠反索賠，風險管控、跨文化管理等。困難項目危機處置，善于解析項目疑難雜癥。已有十六年的工程業務授課教學經驗，曾為八大央企，省級國企授課并均獲得好評。

主講課程：

《國際工程項目全生命周期管理》

《國際工程投標管理實務》

《國際工程市場拓展與營銷》

《國際總承包工程項目風險管理實務》

《項目經理的綜合素質與管理能力提升》

《國際商務談判策略與溝通技巧》

《商務談判策略與技巧》

《國際工程合同管理實務》

《工程項目合同管理實務》

《FIDIC合同條款解析與應用》

《國際工程索賠與糾紛處理》

《國際EPC工程項目合同管理與解析》

《國際EPC工程項目管理實務》

《EPC項目管理實務）》

《國際工程EPC項目合同收尾管理》

《總承包工程項目經濟管理》

《國際商務能力培養與提升》

《國際工程總承包與分包管理（工程項目總承包管理）》

《國際工程EPC總承包管理與案例分析》

《國際商務英文函件寫作與合同編撰》

《國際商務文化管理與禮儀》

《一帶一路跨文化與市場開發管理》

《新形勢下的國際工程市場走向》

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