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課程背景

你是否曾因無法精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品優(yōu)勢而錯(cuò)失銷售機(jī)會？是否想學(xué)習(xí)如何有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，從而提升銷售業(yè)績？《打造產(chǎn)品賣點(diǎn)提升銷售轉(zhuǎn)化率》課程將幫助你解決這些問題，掌握提煉與傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢的關(guān)鍵技巧！

課程目標(biāo)

掌握快速提煉產(chǎn)品優(yōu)勢的方法。

學(xué)會有效傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶注意力。

提升銷售話術(shù)水平，增強(qiáng)客戶說服力。

提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

課程收益

精準(zhǔn)把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升市場競爭力。

增強(qiáng)與客戶的溝通能力，提高客戶滿意度。

掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，提升銷售效率。

實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

課程對象

本課程適合基層銷售人員、銷售代表、銷售顧問以及希望提升銷售技巧和產(chǎn)品優(yōu)勢傳達(dá)能力的業(yè)務(wù)相關(guān)人員。

課程大綱

第一部分：產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)認(rèn)知

第一章：明確產(chǎn)品優(yōu)勢的意義

1.產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售業(yè)績的關(guān)系

案例分享：產(chǎn)品優(yōu)勢如何直接影響業(yè)績，并提供實(shí)際案例加以說明。

工具引入： “產(chǎn)品優(yōu)勢影響圖”——展示產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售業(yè)績之間的關(guān)聯(lián)，幫助學(xué)員直觀理解其重要性。

2.重新認(rèn)識基層銷售的角色與重要性

講解基層銷售在產(chǎn)品優(yōu)勢傳達(dá)中的關(guān)鍵作用，并通過互動討論加深理解。

第二章：快速識別與初步提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

1.產(chǎn)品特性的快速掃描方法

講解與實(shí)操：指導(dǎo)學(xué)員如何快速掃描產(chǎn)品特性，為提煉賣點(diǎn)打下基礎(chǔ)。

工具應(yīng)用： 學(xué)員使用“產(chǎn)品特性掃描表”記錄關(guān)鍵特性和潛在優(yōu)勢。

初步提煉賣點(diǎn)的流程

結(jié)合案例分析，講解初步提煉賣點(diǎn)的具體步驟。

第二部分：深入提煉與傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢

第三章：精細(xì)化提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

1.簡化高效版SWOT分析（銷售場景）

講解SWOT分析的基本原理及其在提煉產(chǎn)品優(yōu)勢中的應(yīng)用。

方法輔助： 引入“客戶需求調(diào)研問卷”，結(jié)合SWOT分析，更精準(zhǔn)地識別產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢的匹配

講解如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合，提供滿足客戶需求的解決方案。

小組討論與案例分享，加深理解。

第四章：產(chǎn)品優(yōu)勢的實(shí)戰(zhàn)傳達(dá)

1.產(chǎn)品定位語的創(chuàng)作

講解如何撰寫簡潔有效的產(chǎn)品定位語，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

學(xué)員練習(xí)與反饋環(huán)節(jié)。

2.故事化營銷的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

講解故事化營銷的原理和技巧。

工具實(shí)操： 學(xué)員使用“故事化營銷模板”創(chuàng)作與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)的營銷故事。

第三部分：銷售技巧與產(chǎn)品優(yōu)勢的融合

第五章：銷售話術(shù)的提升

1.高效銷售話術(shù)的構(gòu)建

講解如何將產(chǎn)品優(yōu)勢融入銷售話術(shù)中，提高銷售效率。

工具支持： 利用“銷售話術(shù)構(gòu)造器”生成與產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合的高效話術(shù)。

2.應(yīng)對客戶異議的策略

講解處理客戶異議的技巧和方法，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

角色扮演與反饋環(huán)節(jié)。

第六章：模擬銷售與反饋（貫穿整個(gè)課堂，邊學(xué)邊練，邊練邊學(xué)）

1.銷售場景的模擬演練

2.學(xué)員進(jìn)行銷售場景模擬，實(shí)踐提煉和傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢的技巧。

方法應(yīng)用： 利用“模擬銷售場景卡”增加模擬的多樣性和實(shí)戰(zhàn)性。

實(shí)戰(zhàn)反饋與改進(jìn)

學(xué)員互相評價(jià)并提供反饋，講師總結(jié)點(diǎn)評，提出改進(jìn)建議。

第四部分：課程總結(jié)與后續(xù)行動

第七章：課程回顧與行動計(jì)劃

1.課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧

總結(jié)課程核心要點(diǎn)，加深學(xué)員記憶。

2.制定個(gè)人行動計(jì)劃

指導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自身情況制定行動計(jì)劃，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售能力。

工具輔助： 提供“行動計(jì)劃清單”，確保學(xué)員明確后續(xù)行動步驟。

王老師

王曉飛（大飛老師）簡介

曾供職：中國工行、大型投行 頭部金融集團(tuán)等

Top Sales銷冠背景+11年個(gè)人銷售實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)

中國人民大學(xué)金融本科 北大金融高級結(jié)業(yè)

《團(tuán)隊(duì)賦能》《環(huán)球銀行》作者及特約撰稿人

中國郵政集團(tuán)總公司全國理財(cái)經(jīng)理外部專家講師

中國人民銀行總行浙江財(cái)政金融學(xué)校客座教授

中國工行 建行、中行、招行、郵儲常年返聘講師

清華、上海交通大學(xué)、南大等 外部特邀專家講師

清華大學(xué)、北京大學(xué)金融管理課題高級研修班結(jié)業(yè)

浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘客座教授兼任課題研究員

北京市人社局職業(yè)技能鑒定管理中心營銷課題評審專家

山東北京等省市金融監(jiān)管局-金融理財(cái)師總賽專家評委

擁有中華人民共和國人力資源和社會保障部國家二級理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格

擁有國家經(jīng)濟(jì)師，基金、證券、國家高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級營銷師等專業(yè)資格證書

大飛老師授課視頻及部分照片（更新中）：https://alltuu.cc/r/J3a2mq

資質(zhì)優(yōu)勢：

銀行零售理財(cái)業(yè)務(wù)高產(chǎn)能營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師

大飛老師 ，中共黨員、浙江人常駐上海/江蘇無錫，人大金融專業(yè)，《團(tuán)隊(duì)賦能》作者，擁有11年個(gè)人營銷實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)，曾供職世界500強(qiáng)特大型國有商業(yè)銀行（中國工商銀行）、北京某大型金融集團(tuán)（保險(xiǎn)、信托、私募、資管、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)）上海市某國有控股大型非銀金融集團(tuán)（公募、資管、PE及二級市場、非標(biāo)產(chǎn)品、全球保險(xiǎn)等）擔(dān)任大客戶經(jīng)理、高級主管、培訓(xùn)專員、培訓(xùn)主管、高級培訓(xùn)經(jīng)理、營銷副總兼培訓(xùn)支持中心負(fù)責(zé)人，期間兼任海外資產(chǎn)事業(yè)部培訓(xùn)業(yè)務(wù)推動負(fù)責(zé)人（如美國友邦、英國保誠、家族信托業(yè)務(wù)等）。就職期間協(xié)助輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績增長率最高紀(jì)錄達(dá)627%，其中輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績3年為銷售冠亞軍（基金，F(xiàn)OT、保險(xiǎn)、定向增發(fā)等產(chǎn)品），個(gè)人及協(xié)談銷冠紀(jì)錄保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品），金融機(jī)構(gòu)會議營銷（如沙龍）成交王牌頭部講師，綜合成交最高紀(jì)錄維持者5712萬）。全國首批金融創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證講師。期間參與中信等券商、浙江金融資產(chǎn)交易中心等產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)行與實(shí)戰(zhàn)推動（成功上市企業(yè)1家，幫助客戶實(shí)現(xiàn)175%稅后投資收益回報(bào)率）。

授課風(fēng)格：

大飛是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與顧問式培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從意識、思維、行為方法與工具應(yīng)用完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)賦能指導(dǎo)。長期深入一線，熟知銀行及學(xué)員痛點(diǎn)難點(diǎn)，顧問式賦能思維交付銀行內(nèi)訓(xùn)大課（比如大飛老師會根據(jù)情境課后制定話術(shù)、匹配相應(yīng)工具，贈送高價(jià)值配套學(xué)習(xí)大禮包等），風(fēng)格比較幽默風(fēng)趣，非常有力量感，綜合平衡參與感、體驗(yàn)感、價(jià)值感，重點(diǎn)突出、故事引入、實(shí)戰(zhàn)案例。擅長全腦教學(xué)，學(xué)員愿意聽、記得住、用得上、忘不了。被譽(yù)為培訓(xùn)師中最懂營銷”的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派顧問型導(dǎo)師。目前為止平均好評率保持在：96.75%。

中國工商銀行、中國郵政集團(tuán)總公司、中行、建行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行、民生銀行等特邀講師。清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南大等知名高校外部特邀講師。中國郵政儲蓄銀行、中國郵政湖北省分公司郵政支局長、理財(cái)經(jīng)理（連續(xù)3年返聘專家導(dǎo)師）、 江蘇、北京市、山西省、四川省、河南等省市分公司等常年特邀講師。

?近1年部分授課及標(biāo)桿金融項(xiàng)目案例

上海交通大學(xué)銀行班《極致體驗(yàn)創(chuàng)新服務(wù)與營銷業(yè)績突破》

中國郵政集團(tuán)總公司全國top500精英理財(cái)經(jīng)理蒲公英培養(yǎng)項(xiàng)目

中國郵政湖北省全省分公司理財(cái)經(jīng)理、支局長培養(yǎng)項(xiàng)目連續(xù)3年返聘

中國郵政集團(tuán)湖北省公司青干、市場部、寄遞業(yè)務(wù)部項(xiàng)目連續(xù)3返聘

郵政儲蓄銀行安徽省分行個(gè)金零售營銷信用卡銷售團(tuán)隊(duì)能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

山東省等市金融監(jiān)管局金融系統(tǒng)理財(cái)師總決賽 連續(xù)3年專家評委

中國郵政儲蓄銀行吉林分行一二級支行長營銷能力培養(yǎng)提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國民生銀行上海市分行《銀行財(cái)富管理崗新顧問式綜合營銷能力提升》

中國工行廣西分行 開門紅項(xiàng)目《贏在開門紅旺季營銷經(jīng)營管理策略》

中國郵政集團(tuán)北京公司支局長綜合營銷與管理能力提升培養(yǎng)項(xiàng)目

中國郵政儲蓄銀行廣東廣州市分行《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)營銷方略》

中國建設(shè)銀行山西《行外吸金與存款綜合營銷能力提升+全量提升》

河南郵政、中郵人壽河南公司《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)：銷售技能提升之道》

中國郵政集團(tuán)江蘇省分公司(揚(yáng)州 江都 蘇州 無錫)銀保營銷能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國郵政集團(tuán)山西省分公司全省金融支局長 青年干部營銷能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

南京大學(xué)@江蘇紫金農(nóng)商行總行《跨維營銷力—快速占領(lǐng)銀行客戶心智》

中信銀行（浙江）《復(fù)雜環(huán)境下銀行營銷模式轉(zhuǎn)型與新顧問式營銷能力提升》

南京大學(xué)@江蘇高淳農(nóng)商行總行《數(shù)智時(shí)代下-農(nóng)商行零售客戶開發(fā)與維系》

中國郵政集團(tuán)江蘇公司-《支局長、理財(cái)經(jīng)理綜合營銷能力與業(yè)績提升培訓(xùn)》

平安銀行長沙分行《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

中國郵政儲蓄銀行安徽省分行《信用卡團(tuán)隊(duì)新顧問式營銷提升與產(chǎn)能突破增長》

中國建設(shè)銀行新疆分行《信用卡創(chuàng)新營銷思維優(yōu)化及差異化營銷技能提升》

中國建設(shè)銀行新疆自治區(qū)分行《專管員、大堂經(jīng)理營銷綜合營銷能力提升》

中國建設(shè)銀行新疆維自治區(qū)分行《客戶經(jīng)理營銷思維升級及技能強(qiáng)化提升》

國家中促發(fā)展中心&清華大學(xué)-《企業(yè)家公眾演講影響力提升》

徽商銀行總行交易銀行部-《內(nèi)訓(xùn)師授課技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)》

南京銀行總行—《心智成長與綜合能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目》

國家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營銷綜合能力提升》

華夏保險(xiǎn)云南省骨干員工《高客沙龍營銷演講能力提升》

中國郵政集團(tuán)貴州公司《郵政新顧問式營銷綜合能力提升》

國家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營銷沙龍演講能力提升》

中泰證券《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下-證券機(jī)構(gòu)新顧問式營銷思維優(yōu)化與技能提升》

?核心交付課程目錄（可根據(jù)客戶個(gè)性定制，詳見課程包）

飛常賦能®?-《《數(shù)智化背景下銀行人創(chuàng)新思維與新顧問式綜合營銷能力提升》

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飛常賦能®?-《銀行人數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)：社交媒體轉(zhuǎn)化技巧與銷售提升》

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