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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，電視開機(jī)率不斷下降，視頻逐漸融入了人們的日常生活。相較于電影、電視劇來說，短視頻在獲取用戶碎片化時(shí)間方面有顯著優(yōu)勢(shì)；相較于圖文來說，短視頻在獲取使用時(shí)長(zhǎng)方面有明顯優(yōu)勢(shì)。這就表示，在營(yíng)銷領(lǐng)域，短視頻營(yíng)銷仍將是藍(lán)海，爆發(fā)出巨大能量。

如何利用短視頻引爆品牌裂變？如何激發(fā)用戶的購買欲，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容引流與帶貨？如何將流量轉(zhuǎn)化為購買力，利用電商平臺(tái)完成流量變現(xiàn)？對(duì)于企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)人員來說，這些都是短視頻運(yùn)營(yíng)進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

本課程從品牌賦能、品效合一、電商變現(xiàn)3大方面總結(jié)了短視頻營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略，幫助企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)人員快速掌握短視頻營(yíng)銷方案。采用“運(yùn)營(yíng)思路+案例解析+實(shí)戰(zhàn)工具+操作指導(dǎo)”的方式，輔之以大量案例圖文進(jìn)行詮釋說明，以深入淺出的方式呈現(xiàn)短視頻精細(xì)化運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，手把手教你從0到1打造爆款短視頻。

課程收益：

了解短視頻的基礎(chǔ)認(rèn)知及短視頻營(yíng)銷的底層邏輯，提升短視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的思維認(rèn)知。精準(zhǔn)定位自身企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立終局思維，高起點(diǎn)啟動(dòng)

理清短視頻團(tuán)隊(duì)配置和崗位職責(zé)，快速建立起能打的團(tuán)隊(duì)

掌握確定短視頻賬號(hào)的商業(yè)定位、賽道選擇、賬號(hào)搭建、人設(shè)打造、內(nèi)容風(fēng)格等，全面提升自身的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力

應(yīng)用快速入手短視頻的內(nèi)容策劃與創(chuàng)作方法，創(chuàng)造爆款短視頻，為企業(yè)品牌營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)引流

掌握獲客、吸粉、引流方法，獲得源源不斷的精準(zhǔn)流量，快速搭建企業(yè)視頻號(hào)私域流量池

熟練運(yùn)用短視頻營(yíng)銷技巧為企業(yè)品牌營(yíng)銷賦能，進(jìn)行高速有效運(yùn)營(yíng)和流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

課程對(duì)象：

企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員等。

課程方式：

線下授課+案例分析+學(xué)員互動(dòng)+作業(yè)考核

課程大綱

思維篇：

第一講：短視頻行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知

一、短視頻基礎(chǔ)認(rèn)知

1. 短視頻的特點(diǎn)

2. 短視頻的發(fā)展歷程

3. 短視頻內(nèi)容類型

二、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀

1. 短視頻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特征

2. 開啟全民短視頻時(shí)代

3. 短視頻行業(yè)下半場(chǎng)的進(jìn)擊與突圍

4. 短視頻社交新玩法

三、短視頻行業(yè)主要變現(xiàn)渠道

1. 商業(yè)定制

2. 廣告植入

3. 電商帶貨

4. 內(nèi)容付費(fèi)

5. 平臺(tái)收益

第二講：短視頻營(yíng)銷認(rèn)知與思維

一、短視頻崛起的主要因素

1. 傳播媒介變革：從傳統(tǒng)媒體到新媒體

2. 視頻生態(tài)變革：UGC引爆現(xiàn)象級(jí)傳播

3. 傳播模型變革：從AIDMA到SAISPS

二、短視頻3大優(yōu)勢(shì)：

1. 情感化：具有更強(qiáng)的表達(dá)力

2. 年輕化：新生代群體的社交名片

3. 可視化：大腦更喜歡的語言

三、短視頻營(yíng)銷的基本心法

1. 短視頻營(yíng)銷基本技巧

2. 短視頻營(yíng)銷四大思維

3. 高效玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷七大策略

實(shí)戰(zhàn)篇：

第一講：企業(yè)短視頻團(tuán)隊(duì)搭建

一、短視頻營(yíng)銷管理者能力5大模型

1. 創(chuàng)意力 2. 敏銳力 3. 策劃力 4. 統(tǒng)籌力 5. 分析力

二、短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的5大配置

1. 導(dǎo)演 2. 文案 3. 拍攝 4. 剪輯 5. 運(yùn)營(yíng)

三、短視頻營(yíng)銷的基本流程:

做賬號(hào)-找選題-定形式-拍片子-看數(shù)據(jù)

第二講：企業(yè)短視頻賬號(hào)定位與搭建

一、企業(yè)賬號(hào)的商業(yè)定位

1. 企業(yè)搭建抖音賬號(hào)體系四步模型

1）商業(yè)定位

2）內(nèi)容定位

3）賬號(hào)包裝

4）超級(jí)符號(hào)

定位公式：企業(yè)賬號(hào)定位=（品牌DNA+平臺(tái)目標(biāo)）x抖音范

2. 企業(yè)搭建賬號(hào)類型

1）產(chǎn)品號(hào) 2）品牌號(hào) 3）IP號(hào)

原則：定位“ABC法則”

案例解析：招商銀行品牌號(hào)、產(chǎn)品號(hào)、IP號(hào)

二、企業(yè)賬號(hào)的賽道選擇

關(guān)鍵：找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)

1. 日常生活類

舉例：婚紗 親子 美食 寵物 旅行 情感 生活技巧

2. 泛娛樂類

舉例：搞笑 動(dòng)漫 電影 游戲 舞蹈 音樂

3. 賞心悅目類

舉例：帥哥 時(shí)尚 明星 美妝 美女 服裝 奢侈品

4. 技能獲取類

舉例：星座 教育 運(yùn)動(dòng) 測(cè)評(píng) 交通汽車

三、企業(yè)賬號(hào)的類目搭建

1. 賬號(hào)名稱設(shè)置

2. 賬號(hào)頭像設(shè)置

3. 賬號(hào)簡(jiǎn)介設(shè)置

4. 主題賬號(hào)的搭建

5. 策劃主題賬號(hào)

四、企業(yè)賬號(hào)的人設(shè)搭建

1. 打造高辨識(shí)度IP

2. 強(qiáng)化標(biāo)簽：攻占用戶心智認(rèn)知

3. 建立人物人設(shè)（6個(gè)維度）

案例解析：深圳衛(wèi)健委抖音官方視頻號(hào)人設(shè)打造

五、企業(yè)賬號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格

1. 常見的短視頻形式

2. 五種視頻風(fēng)格特征

案例解析：海底撈抖音官方視頻號(hào)內(nèi)容風(fēng)格

第三講：企業(yè)短視頻策劃與內(nèi)容創(chuàng)作

一、如何做好短視頻策劃

1. 常見的6種內(nèi)容呈現(xiàn)形式

2. 內(nèi)容策劃的4大定位

3. 營(yíng)銷策劃“四有”法則

二、如何做好短視頻選題

1. 洞察需求：目標(biāo)用戶的五大流派

2. 拆解套路：短視頻爆款內(nèi)容的9大類型

3. 做好短視頻選題的三個(gè)要素

要素一：新穎的創(chuàng)意（3大來源）

a生活靈感 b時(shí)事熱點(diǎn) c巧妙轉(zhuǎn)折

要素二：精準(zhǔn)的畫像

要素三：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（4力打造）

a吸引力 b信任力 c誘惑力 d行動(dòng)力

要素四：清晰的賣點(diǎn)（2個(gè)方法）

a FABE法

案例解析：三一集團(tuán)抖音官方視頻號(hào)選題

b痛點(diǎn)解決法

案例解析：工商銀行抖音官方視頻號(hào)選題

三、如何制作封面及寫好短視頻標(biāo)題

1. 制作精美封面

1）兩種方法：根據(jù)視頻內(nèi)容選取、根據(jù)欄目特點(diǎn)選取

2）短視頻封面4個(gè)基本規(guī)范

2. 寫好短視頻標(biāo)題

1）擬定吸睛標(biāo)題的6大設(shè)置

2）短視頻標(biāo)題文案創(chuàng)作的4個(gè)方法

3）短視頻標(biāo)題文案的格式

案例解析：招商銀行抖音官方視頻號(hào)選題

課堂實(shí)操：請(qǐng)每位學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提交一個(gè)自擬的企業(yè)產(chǎn)品或品牌短視頻標(biāo)題

四、短視頻的腳本與文案

1. 視頻文案關(guān)鍵點(diǎn)

2. 短視頻腳本的常見節(jié)奏

3. 短視頻腳本內(nèi)容的設(shè)計(jì)方法

4. 練習(xí)文案創(chuàng)作4個(gè)有效提升方法

5. 撰寫攻心文案的5大視角

第四講：企業(yè)短視頻的運(yùn)營(yíng)

一、短視頻運(yùn)營(yíng)的五大價(jià)值

1. 讓流量變成留存用戶

2. 讓溝通清晰可見

3. 讓內(nèi)容更具個(gè)性化

4. 讓內(nèi)容更具及時(shí)性

5. 讓你獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)

二、短視頻運(yùn)營(yíng)人員的能力要求

1. 商務(wù)溝通談判能力

2. 大數(shù)據(jù)收集與分析能力

3. 戰(zhàn)略頭腦與全局觀

4. 復(fù)盤能力

三、短視頻運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段

1. 萌芽期：高效獲取種子用戶

1）以老帶新 2）誠(chéng)意邀請(qǐng) 3）合作推廣

2. 成長(zhǎng)期：提升用戶的活躍度

1）在內(nèi)容中設(shè)置討論話題

2）定期策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

3）社群促活

3. 成熟期：實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化

1）選擇流量大且精準(zhǔn)的門類

2）選擇合適的分發(fā)渠道

3）注重持續(xù)化、規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)

案例解析：海底撈抖音官方視頻號(hào)選題

四、短視頻的粉絲運(yùn)營(yíng)

1. 粉絲運(yùn)營(yíng)：有效提升粉絲粘性

1）建立鏈接點(diǎn)：消除與粉絲的距離感

2）粉絲互動(dòng)：與用戶建立“強(qiáng)關(guān)系”

3）堅(jiān)持內(nèi)容導(dǎo)向：不刻意迎合粉絲

2. 留言評(píng)論：拉近粉絲的距離

1）選擇同領(lǐng)域的大號(hào)進(jìn)行評(píng)論

2）爭(zhēng)取在第一時(shí)間評(píng)論

3）評(píng)論要經(jīng)典、吸引人

4）注意評(píng)論次數(shù)

3. 發(fā)放福利：發(fā)掘粉絲的需求

1）確定人群類型

2）選擇福利種類

3）如何精準(zhǔn)漲粉

4. 設(shè)置懸念：引導(dǎo)粉絲關(guān)注

1）從標(biāo)題文案入手

2）短視頻開篇設(shè)置懸念

3）短視頻結(jié)尾設(shè)置懸念

案例解析：深圳衛(wèi)健委抖音官方視頻號(hào)選題

五、短視頻運(yùn)營(yíng)復(fù)盤的實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 數(shù)據(jù)分析

2. 洞察分析

3. 用戶研究

4. 臺(tái)詞研究

5. 同類對(duì)比

第五講：企業(yè)短視頻的流量轉(zhuǎn)化

1. KOL合作——名人效應(yīng)轉(zhuǎn)化

2. 巧借熱點(diǎn)——搶奪用戶注意力

3. 產(chǎn)品種草——激發(fā)粉絲購買欲

4. 情景短劇——傳遞品牌的價(jià)值

5. 才藝技能——提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

6. 娛樂綜藝——收割用戶好感度

7. 知識(shí)分享——內(nèi)容引流與帶貨

課堂實(shí)操：請(qǐng)學(xué)員選擇企業(yè)產(chǎn)品用課程中講述的任意一種形式現(xiàn)場(chǎng)自由創(chuàng)作進(jìn)行種草

王老師

王雅楠老師 新媒體營(yíng)銷策劃專家

20年品牌策劃推廣與導(dǎo)演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

聯(lián)想、比亞迪、格力、OPPO、中國(guó)銀行等50+企業(yè)品牌推廣合作伙伴

多項(xiàng)王牌節(jié)目的主導(dǎo)演+主策劃

——《年代秀》（發(fā)行當(dāng)期全國(guó)收視第2）

——《全明星歌會(huì)》（發(fā)行34個(gè)省級(jí)電視臺(tái)）

曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視 | 首席導(dǎo)演

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團(tuán)（廣州4A） | 深圳事業(yè)部總監(jiān)

曾任：深圳市亞際文化傳播有限公司 | 品牌發(fā)展中心總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：短視頻營(yíng)銷、直播帶貨、品牌營(yíng)銷、輿情管理、新媒體文案、新聞采編等

→連續(xù)7年成為三大通訊運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）年度營(yíng)銷推廣服務(wù)代理商

→連續(xù)3年服務(wù)騰訊游戲，開展系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)、策劃運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品上線

→連續(xù)3年服務(wù)招商銀行，開展產(chǎn)品推廣、品牌公關(guān)系列活動(dòng)（論壇、業(yè)內(nèi)峰會(huì)等）

→連續(xù)2年服務(wù)中國(guó)銀行-信用卡系列新產(chǎn)品拍攝制作推廣上線，并開展品牌宣傳活動(dòng)，宣傳投放在央視等多家王牌媒體

知名項(xiàng)目案例：

01-【“潮拜72小時(shí)”知名IP孵化】

作為2屆產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，前期內(nèi)容策劃，到中期的5大新媒體平臺(tái)（抖音、微博、微信、B站、小紅書）的矩陣營(yíng)銷推廣策劃，到后期的整合資源推廣，從無到有，成功打造音樂節(jié)IP。

——全網(wǎng)曝光量逾6億次，取得同類型產(chǎn)品無可比擬的戰(zhàn)績(jī)：登上微博熱搜榜20+次、相關(guān)話題曝光5億次、互動(dòng)量500W+、主話題閱讀量突破4億、相關(guān)話題短視頻播放量1000W+。

02-【拼多多 “線上賣房首秀”大型營(yíng)銷事件】

從資源整合到傳播媒介、研究消費(fèi)人群，營(yíng)銷手段，傳播文案，將傳統(tǒng)內(nèi)容領(lǐng)域應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一次突破性的成功實(shí)踐

——打造了一夜之間線上售出1072套房，至今無人打破的歷史奇跡

03-【電信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱會(huì)”】

借助當(dāng)時(shí)大火節(jié)目“我是歌手”，幫助天翼打開社會(huì)面品牌知名度，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷

——吸引5萬+觀眾，帶動(dòng)融合套餐銷售1200萬+，造就運(yùn)營(yíng)商品牌活動(dòng)參與人數(shù)之最

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王老師深耕媒體20年，前10年作為導(dǎo)演深耕傳統(tǒng)媒體，主創(chuàng)/主導(dǎo)/參與了多個(gè)大型節(jié)目，如：《年代秀》《方特大世界》《全明星歌會(huì)》《別對(duì)我說謊》《八九不離十》《動(dòng)感新聲大賽》《動(dòng)感職場(chǎng)新偶像》《3Q very much》等，

后10年作為廣東4A廣告公司運(yùn)營(yíng)高管，憑借多年沉淀的扎實(shí)媒體功底，入局新媒體：曾多次受廣告人協(xié)會(huì)、得到高研院等單位邀請(qǐng)，開展業(yè)內(nèi)私享會(huì)，分享《一夜之間線上直播賣掉1072套房子》《公關(guān)人素養(yǎng)提高及熱議危機(jī)公關(guān)案例解析》等主題；也曾運(yùn)用自身多年的品牌“新”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助近百家500強(qiáng)企業(yè)開展品牌營(yíng)銷：

01-【企業(yè)新品推廣】

操盤《港華紫荊何炅代言南京發(fā)布會(huì)》《“超凡雙生，芯智全球”Mavell芯片上市發(fā)布會(huì)》《一馬當(dāng)先，百川歸海”海派發(fā)布會(huì)》《深圳電信4G發(fā)布會(huì)》等近100+個(gè)企業(yè)新品發(fā)布會(huì)，幫助企業(yè)快速搶占商機(jī)，打開市場(chǎng)

02-【產(chǎn)品品牌推廣】

開展《廣東電信中國(guó)好聲音廣州白云機(jī)場(chǎng)假期群星演唱會(huì)》《廣東電信中國(guó)好聲音深圳歡樂海岸假期群星演唱會(huì)》《廣東電信我是歌手群星演唱會(huì)》等35+個(gè)冠名演唱會(huì)，幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品，快速打開產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)流量+產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

03-【標(biāo)榜企業(yè)文化】

落地《深圳電信突破百萬世界之窗群星盛典晚會(huì)》《百度“十年十杰”慶典晚會(huì)》等200+個(gè)大型企業(yè)年會(huì)，幫助企業(yè)標(biāo)榜企業(yè)文化，鏈接合作伙伴

主講課程：

《企業(yè)短視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)攻略》

《企業(yè)新媒體文案寫作全攻略》

《企業(yè)如何利用直播手段有效帶貨》

《轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”——企業(yè)品牌管理危機(jī)公關(guān)必修課》

《新媒體時(shí)代，品牌營(yíng)銷玩法》

《客戶請(qǐng)指教——客戶關(guān)系建立與維護(hù)（綜藝游戲體驗(yàn)式教學(xué)）》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容豐富多元：王老師以其在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)20年的深耕經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合傳統(tǒng)媒體的知識(shí)沉淀和新媒體的創(chuàng)新營(yíng)銷，為學(xué)員呈現(xiàn)出一個(gè)全面而且立體的行業(yè)畫卷。

知識(shí)講解通透：王老師善于結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，讓學(xué)員們?cè)谡n程中獲得的不僅是知識(shí)，更是對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻理解和洞察。

劇場(chǎng)式課堂氛圍：王老師善于運(yùn)用導(dǎo)演思維，引導(dǎo)學(xué)員參與、調(diào)動(dòng)學(xué)員思維，與學(xué)員建立互動(dòng)關(guān)系的同時(shí)，幫助學(xué)員通過模擬場(chǎng)景和實(shí)際案例的操作，深度理解新媒體本質(zhì)：“授人與魚更授人以漁”——不僅給方法，更提思維

部分曾服務(wù)客戶：

互聯(lián)網(wǎng)/電子/文旅：阿里巴巴（天貓）、騰訊、阿里巴巴、B站、小紅書、抖音、京東、拼多多、華僑城、中青旅、深圳婦聯(lián)、深圳寶安文旅局、廣州旅游局等

快消/電子/制造：比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、聯(lián)想、華為、VIVO、OPPO、酷派、中興、元?dú)馍?、歐力威蘭、喜力、格力、美的、港華紫荊等

金融/地產(chǎn)/通信：中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、招商地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、寶能地產(chǎn)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、廣東電信、深圳電信、佛山電信、東莞電信、廣州移動(dòng)、佛山聯(lián)通、珠海聯(lián)通、三一重工等

部分客戶評(píng)價(jià)：

上王老師的課程特別有意思，一點(diǎn)都不無聊，我們的互動(dòng)是像劇本一樣的演繹，一環(huán)套一環(huán)，讓我們深入其中，沉浸在課堂，玩的很開心之后，王老師帶我們的復(fù)盤也很有作用，幫助我們看清了我們一些潛意識(shí)的錯(cuò)誤，打開了新的認(rèn)知局面，規(guī)范了我們市場(chǎng)人員的公關(guān)意識(shí)

——拼多多 白總

王老師的課程特不僅特別的干貨，向我們講解了直播的全流程搭建，老師一些營(yíng)銷角度也特別新穎，為我們帶來很多經(jīng)典熱點(diǎn)案例的拆解分析，分享了很多新思路，還為我們提供很多新嘗試的可行方向建議，幫助我們?cè)谥辈デ来蜷_新市場(chǎng)

——聯(lián)想 張總

王老師的案例真的好有意思，首先特別特別的新，上周才刷到的視頻內(nèi)容，今天的課程就看到了拆解，讓我們不僅看到了火的現(xiàn)象，更看了火的原因。其次老師的案例也特別的貼切，所選都是與我們行業(yè)相關(guān)，或者是我們行業(yè)可以借鑒學(xué)習(xí)的。這課真是有意思也有收獲！

——比亞迪 張總

通過學(xué)習(xí)王老師的課程，我不僅學(xué)到了專業(yè)的新媒體營(yíng)銷知識(shí)和技能，也深刻認(rèn)識(shí)到了新媒體營(yíng)銷的重要性和發(fā)展前景，建立了新媒體的營(yíng)銷思維，同時(shí)老師在課程中還給了我們新媒體營(yíng)銷的方式和路徑，為我們點(diǎn)出了新媒體營(yíng)銷之路。

——廣東電信 杜總

王老師的直播課真的非常實(shí)戰(zhàn)，在課程中從直播的設(shè)置搭建，到直播的引流運(yùn)營(yíng)，到直播的快速變現(xiàn)，都有涉及，更厲害的是，老師還在課程中設(shè)計(jì)有直接可用的直播工具表單，這為我們的直播開展直接性的提供的全方位的幫助。

——深圳聯(lián)通 孔總

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