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【課程背景】

這套體驗(yàn)式培訓(xùn)的EMBA課程，也叫做迷宮商戰(zhàn)，本課程模擬的是企業(yè)在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。參與課程的人員分成若干小組，分別扮演各家公司，按照課程規(guī)則，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最大正向現(xiàn)金流。課程結(jié)束后，進(jìn)行盈虧結(jié)算，哪一組贏利額最高，既為最終的勝利者。

將模擬幾家公司在一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里做生意，以賺錢(qián)最多的團(tuán)隊(duì)為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。每個(gè)公司填寫(xiě)本公司的財(cái)務(wù)收支表，培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)則扮演銀行和政府。

在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，有許多賺錢(qián)的契機(jī)需要學(xué)員用敏銳的觸覺(jué)去發(fā)現(xiàn)，并在這個(gè)過(guò)程中不斷嘗試，創(chuàng)新以導(dǎo)求最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略。

【市場(chǎng)規(guī)則】

1、 游戲開(kāi)始之前，各組選出相應(yīng)職能負(fù)責(zé)人，并為本公司起一個(gè)響亮的名字。

相應(yīng)職能人員包括：模擬CEO首席執(zhí)行官（負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和企業(yè)管理）

模擬COO營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)）

模擬CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)（企業(yè)金融活動(dòng)的記錄和執(zhí)行）

模擬CMO市場(chǎng)總監(jiān)（企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行）

2、每家公司有一個(gè)資料袋，內(nèi)有公司啟動(dòng)資金5000元、內(nèi)部信息一張、一支筆

3、第一個(gè)解密市場(chǎng)的公司將獲得獎(jiǎng)金200萬(wàn)元，第二名100萬(wàn)元，第三名50萬(wàn)元，三名外將沒(méi)有獎(jiǎng)金；

4、每次出行（投標(biāo)）都必須向政府交納出門(mén)費(fèi)，每次費(fèi)用將會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而不同，政府也會(huì)適時(shí)出臺(tái)一些政策；

5、市場(chǎng)內(nèi)每次只能容納有一家公司經(jīng)營(yíng)探秘。

6、進(jìn)入新興市場(chǎng)者必須聽(tīng)培訓(xùn)師指令

指令有兩種：1、通過(guò) 2、錯(cuò)誤

聽(tīng)到第一種口令可繼續(xù)在新興市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，聽(tīng)到第二種口令則從頭從新開(kāi)始，政府不退還招標(biāo)費(fèi)；

8、 你們可以從其他小組購(gòu)買(mǎi)一些市場(chǎng)信息，但其真實(shí)性值得懷疑，并不一定會(huì)對(duì)你們有幫助，信息價(jià)格自行協(xié)商。

【課程理念】

1.提供一個(gè)輕松自在的團(tuán)隊(duì)氣氛,讓參與者彼此了解，信任與被信任，破除人際藩籬,建立相互依存、相互信任的關(guān)系。

2.跳出框架式的思維，建立開(kāi)放的心胸，消除個(gè)體間的沖突，加強(qiáng)有效管理沖突及共同解決問(wèn)題的能力。

3.自覺(jué)性提升，追求團(tuán)隊(duì)成績(jī)，共創(chuàng)雙鸁的意識(shí)。

4.打造狼性團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)員工士氣。

【課程收益】

體驗(yàn)面對(duì)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境如何采取應(yīng)對(duì)手段；

體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的成本控制與管理；

培養(yǎng)雙贏和多贏的意識(shí)；

體驗(yàn)信息與價(jià)值的關(guān)系；

體驗(yàn)自由競(jìng)爭(zhēng)下的決策、合作與溝通；

體驗(yàn)商業(yè)信譽(yù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義。

沙盤(pán)知識(shí)分享點(diǎn)

分享營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)模塊：營(yíng)銷(xiāo)自己

一、銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自心態(tài)

心態(tài)：銷(xiāo)售人員的第一要素

什么是好的心態(tài)？

銷(xiāo)售成功的秘訣

二、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)

（一）恐懼

害怕拒絕，膽怯心理，使你變得平庸。

（二）自卑

（三）自滿

（四）忽略團(tuán)隊(duì)

（五）抱怨

（六）害怕競(jìng)爭(zhēng)

（七）拖延

三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績(jī)

成功就在下一次

積極主動(dòng)地為客戶(hù)著想

四、自信是銷(xiāo)售成功的第一秘訣

1、當(dāng)客戶(hù)罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來(lái)摧殘自己。

2、轉(zhuǎn)換恐懼，打開(kāi)銷(xiāo)售成功之門(mén)。

成功者總認(rèn)為他能獲勝

你自信能夠成功，成功的可能性就會(huì)大為增加。

堅(jiān)信自己能夠成功，是取得成功的絕對(duì)條件，堅(jiān)信自己是勝利者，最后才能成為一個(gè)勝利者。

挖掘更多的可能性，任何事情都有三種以上的解決方法。

讓自己的外表和言語(yǔ)充滿自信

五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)地轉(zhuǎn)變來(lái)源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，遇到挫折的自我救贖。

把客戶(hù)當(dāng)成朋友

客戶(hù)有利你才有利

完美的服務(wù)贏得完美的結(jié)果

學(xué)會(huì)贊美

學(xué)會(huì)感恩

六、培養(yǎng)屬于自己的信念

七、勇于行動(dòng)--銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的技巧

不行動(dòng)的的主要原因：

1、缺乏目標(biāo)

世界上沒(méi)有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人

2、痛苦不深，失敗不夠

激發(fā)行動(dòng)力的六大因素

1、逃離痛苦

2、追求快樂(lè)

1、我要得到什么樣的結(jié)果？

2、達(dá)不到結(jié)果會(huì)有什么樣的痛苦？

3、不行動(dòng)有什么壞處？

4、假如馬上行動(dòng)，有什么好處？

5、制定期限，馬上行動(dòng)；

6、將行動(dòng)計(jì)劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)。

成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！（如何設(shè)定目標(biāo)）

1、要具體、明確

2、可以量化的

3、具有挑戰(zhàn)性的

4、大小結(jié)合，長(zhǎng)短結(jié)合

5、要有完成時(shí)限

八、擁有不斷成長(zhǎng)的熱情

魏老師

魏濱 中國(guó)百佳講師（十大沙盤(pán)模擬師）

國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師

IPTA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師

ACI國(guó)際注冊(cè)沙盤(pán)模擬師（認(rèn)證版權(quán)課程）

AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師（認(rèn)證版權(quán)課程）

GTT游戲化教學(xué)培訓(xùn)師版權(quán)著作人

DISC性格分析認(rèn)證講師

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師

中國(guó)移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專(zhuān)家

中國(guó)四大銀行運(yùn)營(yíng)商心理學(xué)管理應(yīng)用專(zhuān)家

國(guó)電、南網(wǎng)各地電力公司特聘講師

【職業(yè)背景】

魏濱老師曾任某大型國(guó)企銷(xiāo)售經(jīng)理、某知名房產(chǎn)集團(tuán)人力資源總監(jiān)等職，2002年涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾與百度李彥宏等同辦互聯(lián)網(wǎng)推廣論壇，參加近千余場(chǎng)演講座談。

魏老師近20年的銷(xiāo)售、管理工作經(jīng)驗(yàn)，從一線班組長(zhǎng)到銷(xiāo)售經(jīng)理，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，累積最實(shí)效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)的中高層管理實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，并獨(dú)自研發(fā)一系列針對(duì)企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)沙盤(pán)模擬課程、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、攻心銷(xiāo)售課程、團(tuán)隊(duì)凝聚，潛能開(kāi)發(fā)等獨(dú)家金牌課程。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

專(zhuān)注體驗(yàn)式培訓(xùn)、心理學(xué)分析系統(tǒng)導(dǎo)入、教練指導(dǎo)技術(shù)支撐、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、課程系統(tǒng)性強(qiáng)、內(nèi)容務(wù)實(shí)，語(yǔ)言凝練、案例豐富；將中國(guó)的傳統(tǒng)哲學(xué)智慧及西方的心理學(xué)精華巧妙融合一體。

體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，會(huì)體現(xiàn)在課堂中的方方面面，包括目標(biāo)的設(shè)定、活動(dòng)的設(shè)計(jì)、過(guò)程的開(kāi)展、以及效果的評(píng)估。

團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)——促使學(xué)員更好更多地參與團(tuán)體；協(xié)助學(xué)員團(tuán)體中分享、建立每位學(xué)員提升表達(dá)與交流的自信心；協(xié)助學(xué)員在培訓(xùn)中更深層次的自我探索等。

教練技術(shù)——提高學(xué)員提問(wèn)方式，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)找到問(wèn)題的最佳答案；協(xié)助學(xué)員看到自己的思考模式和學(xué)習(xí)模式。

專(zhuān)業(yè)度：對(duì)主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進(jìn)行深刻研究，對(duì)主要目標(biāo)聽(tīng)眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行深刻研究，務(wù)求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。

商業(yè)度：尊崇商業(yè)價(jià)值交換規(guī)則，將客戶(hù)與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位，確?？蛻?hù)與學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報(bào)。

敬業(yè)度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動(dòng)制造感動(dòng)，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見(jiàn)課程目錄

【客戶(hù)足跡】

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行河北營(yíng)業(yè)部、中國(guó)銀行、農(nóng)行保定分行、農(nóng)行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農(nóng)業(yè)銀行梧桐支行、農(nóng)行石家莊分行、中國(guó)人壽、太平洋人壽、中國(guó)平安

通信行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、河南中國(guó)移動(dòng)、中企神州、河北中國(guó)移動(dòng)

電力行業(yè)：國(guó)網(wǎng)南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國(guó)南方電網(wǎng)公司佛山供電局（班組長(zhǎng)管理技能提升）、國(guó)網(wǎng)無(wú)錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國(guó)網(wǎng)邯鄲供電公司、河北電力培訓(xùn)中心（領(lǐng)導(dǎo)力）、國(guó)網(wǎng)邯鄲大名供電公司、南網(wǎng)昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團(tuán)丹東金山熱電公司、中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)河南火一公司、國(guó)家電網(wǎng)信陽(yáng)供電公司、白音華電廠、山西同煤集團(tuán)漳電塔山發(fā)電公司、華能集團(tuán)重慶電廠、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)公司熱電廠、國(guó)網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發(fā)電廠、臺(tái)州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠

重工制造：衛(wèi)華集團(tuán)（重工）、天地重型機(jī)械（重工）、西洋集團(tuán)（化工）、中彰集團(tuán)(化工）、宇通客車(chē)(制造)、中國(guó)航空集團(tuán)（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業(yè)河北培訓(xùn)部、 三元乳業(yè)（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽(yáng)光酒店集團(tuán)(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國(guó)泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團(tuán)

房地產(chǎn)：佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、卓達(dá)地產(chǎn)、濱江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

醫(yī)藥行業(yè)：湘江藥業(yè)集團(tuán)、修正藥業(yè)、步長(zhǎng)藥業(yè)、納通醫(yī)療集團(tuán)

其他行業(yè):好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團(tuán)（服飾）、中國(guó)石油（石油）、中鋁集團(tuán)(國(guó)企)、山東盟誠(chéng)集團(tuán)（電氣）、河北晶牛集團(tuán)（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯(lián)（事業(yè)單位）、金地物業(yè)（物業(yè)）、河南電視臺(tái)(媒體) 、一汽豐田（汽車(chē)）、河北博物收藏（收藏）、天山集團(tuán)（綜合）、武漢鐵路、公安系統(tǒng)、清華工商管理總裁班等。

【客戶(hù)鑒證】

公司以前做過(guò)很多培訓(xùn)，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)難，做起來(lái)更難！而魏老師的人和課程同樣的實(shí)在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業(yè)上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業(yè)成功的運(yùn)作模式，因?yàn)橛兴母冻?、才有今天的我們?/p>

（某生物工程集團(tuán) 趙總）

開(kāi)始選擇與魏老師合作是他的精神打動(dòng)了我，培訓(xùn)開(kāi)始后他的課程更打動(dòng)我，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，學(xué)了就可以用，為我行開(kāi)門(mén)紅創(chuàng)造歷史最佳業(yè)績(jī)，我們以后會(huì)繼續(xù)選擇合作！

（某城商行 王董事長(zhǎng)）

有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸到魏老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識(shí)、更有實(shí)操的方法、而且對(duì)整個(gè)行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營(yíng)者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn)都是選擇的魏濱老師。

（某藥業(yè)集團(tuán) 劉總 ）

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