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【授課對(duì)象】

醫(yī)藥銷售代表和醫(yī)藥銷售管理人員，尤其適用于致力于打造專業(yè)銷售隊(duì)伍的醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)

【授課形式】

理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋

【課程大綱】

第一部分專業(yè)演講的價(jià)值和意義

1.誰(shuí)都知道演講能力很重要，但重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

2.卓越的演講家如同偉大的魔術(shù)師，內(nèi)容是道具，高超技巧傍身

① 好的內(nèi)容可以保證講有用的話，而不是講漂亮的廢話。

② 演講技巧需要刻意練習(xí)，融入演講者的骨髓。

第二部分演講的錨：在報(bào)告和故事之間尋找平衡

1.報(bào)告、故事和演講的關(guān)系

2.演講如何向電影取經(jīng)

第三部分以終為始，無(wú)目的不演講

1.目標(biāo)分析&聽眾分析

2.演講的目的：希望什么人/事受什么影響而產(chǎn)生什么樣的改變

第四部分演講的邏輯結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)技巧

1.演講的邏輯結(jié)構(gòu)

2.演講的時(shí)間和內(nèi)容分配

3.開場(chǎng)白的呈現(xiàn)技巧

① 開場(chǎng)白的核心原則：冒險(xiǎn)的號(hào)召

② 開場(chǎng)白四要素：自我介紹、問候、分享演講的原因和介紹議程

4.主題內(nèi)容：與觀眾形成共鳴

① 如何產(chǎn)生共鳴

② 主題內(nèi)容三原則：條理性、可信性和實(shí)際性

③ 條理性的呈現(xiàn)：從整體到最小顆粒體

④ 可信性的呈現(xiàn)：文獻(xiàn)、聽說(shuō)和親歷

⑤ 實(shí)際性的呈現(xiàn)：人們買的是電鉆還是孔

⑥ 更高級(jí)的共鳴技巧：情感共鳴

第五部分結(jié)束語(yǔ)：聽眾改變的開始

1.測(cè)試性結(jié)束語(yǔ)：確認(rèn)聽眾是否認(rèn)同

2.結(jié)束語(yǔ)三要素：總結(jié)、倡導(dǎo)改變和祝福

第六部分演講的風(fēng)格和狀態(tài)：自然的心流

1.演講風(fēng)格：與個(gè)人特質(zhì)和諧統(tǒng)一

2.聲音：像是在講故事

3.姿勢(shì)與動(dòng)作

4.眼神

5.演講狀態(tài)

第七部分總結(jié)與資料推薦

1.推薦書籍

2.推薦視頻

李老師

李現(xiàn)富 Ferman

鼠尾草文化傳媒執(zhí)行創(chuàng)始人

首席講師&課程規(guī)劃師

前諾華制藥高級(jí)培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)理，諾華大學(xué)資深講師，大區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)教練。負(fù)責(zé)高血壓事業(yè)部和心血

管事業(yè)部的銷售和銷售管理培訓(xùn)，獲 1 次非銷售全球金獎(jiǎng)（最高獎(jiǎng)項(xiàng)）和連續(xù) 3 次公司最有價(jià)值員工獎(jiǎng)，獲公司

最佳課程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和最受歡迎講師獎(jiǎng)，被業(yè)務(wù)部門邀請(qǐng)，每年參與多次為醫(yī)生客戶定制的演講培訓(xùn)，深受好評(píng)。

前高新科技企業(yè)、新三板企業(yè)“精華隆智慧感知科技有限公司“大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)。引領(lǐng)公司專業(yè)化轉(zhuǎn)型，獲得

10 大民族品牌（A&S 評(píng)選）”、“安防百?gòu)?qiáng)（CPS 評(píng)選）”、“報(bào)警占有率 10 佳（安防市場(chǎng)報(bào)評(píng)選）”和“平

安城市推薦優(yōu)秀品牌（中安協(xié)評(píng)選）”榮譽(yù)

先后就職于華潤(rùn)賽科、拜耳、西安楊森和諾華，從一線銷售做到高級(jí)地區(qū)經(jīng)理，多次獲銷售金獎(jiǎng)和總裁俱樂部獎(jiǎng)

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