重慶銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

零缺陷質(zhì)量管理 上海：2025年05月06日

通過學(xué)習(xí)學(xué)員能理解零缺陷管理的發(fā)展歷史。通過學(xué)習(xí)學(xué)員認(rèn)識零缺陷管理模式。強調(diào)預(yù)防系統(tǒng)控制和過程控制，要求第一次就把事情做正確，使產(chǎn)品符合對顧客的承諾要求。提高全員對產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)務(wù)質(zhì)量的責(zé)任感，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量和工作質(zhì)量。避免浪費在補救工作上的時間、金錢和精力通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員堅持全方位變化。課程對象制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)副總、品質(zhì)......

即興戲劇：YSE AND共創(chuàng)的力量 上海：2025年07月12日

一、初識即興1.了解什么是即興戲劇2.解放天性：戲劇中解放天性的訓(xùn)練，熱身，充分打開肢體，釋放熱情二、連接釋放1.不凡的我：向伙伴介紹個人特點并配合肢體2.雙人組共創(chuàng)秀：雙人合作，融合彼此特點與肢體，完成一個出道展示秀3.自由聯(lián)想：學(xué)員間相互傳遞詞語，通過A詞聯(lián)想到B詞，相互傳遞激發(fā)。三、擁抱變化1.積極轉(zhuǎn)化：將一個糟......