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課程介紹

業(yè)務(wù)主管如何在最短時(shí)間打開局面？

大量事實(shí)告訴我們，通用管理課程和說教對(duì)壓力下一線指戰(zhàn)員幫助甚微，只有抓住三個(gè)關(guān)鍵詞：“銷售力”、“威信”和“底層代碼”，才能實(shí)打?qū)崕椭锇閭兌冗^管理生涯中最挑戰(zhàn)、最糾結(jié)的時(shí)期。

本課程源自一線干部輔導(dǎo)項(xiàng)目，借鑒Anna Rowley的研究成果，關(guān)注壓力和變革的特殊階段，密切結(jié)合充分競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)處境，鎖定3個(gè)方面的修煉：

1-訓(xùn)練提升銷售人員的銷售力

2-面對(duì)變革和績(jī)效壓力快速打造激情團(tuán)隊(duì)

3-知人知面更要知心

本課程由“拆影幫”知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，采用培訓(xùn)4.0模式，以“影得”方式授課。

課程收益

掌握提升銷售力的訓(xùn)練方法

了解快速建立威信的策略

掌握高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)階段的要點(diǎn)

掌握了解同仁“痛點(diǎn)”和“糾結(jié)點(diǎn)”的方法

課程對(duì)象

業(yè)務(wù)主管

課程大綱

前 言：每個(gè)“新”都是不一樣的

1.出身不同

2.業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)不同——上山、平路、下山

3.上級(jí)風(fēng)格不同

4.支點(diǎn)與切入點(diǎn)不同

第一項(xiàng)修煉：提升營(yíng)銷人員銷售力

1.第一堂課——Ta適合做銷售嗎

2.第二堂課——有效移情，調(diào)動(dòng)正能量

3.第三堂課——內(nèi)心光明，感恩心態(tài)

4.第四堂課——客戶圖示，綠色行動(dòng)

5.第五堂課——軌跡重疊，模擬客戶思維

6.第六堂課——第三方意見領(lǐng)袖，平等互動(dòng)

7.第七堂課——FABE與EBAF

8.第八堂課——客戶分類，因人而異

9.第九堂課——SPIN

10.第十堂課——關(guān)于政績(jī)

11.第十一堂課——模擬組織思維

12.第十二堂課——到哪里是盡頭

第二項(xiàng)修煉：打造激情團(tuán)隊(duì)

1.“暖媽”給新任管理者的啟示

2.卓有成效的團(tuán)隊(duì)管理者的含義

3.績(jī)效循環(huán)四階段的管理要點(diǎn)

接受指標(biāo)——達(dá)成共識(shí)

布置工作——調(diào)動(dòng)激情

監(jiān)督執(zhí)行——人崗匹配

總結(jié)回顧——促進(jìn)反省

第三項(xiàng)修煉：知人知面更知心

1.財(cái)富型

2.健康型

3.享樂型

4.工作型

5.權(quán)力型

6.研發(fā)型

7.情感型

8.成就型

胡老師

胡斌老師：中國(guó)影得學(xué)習(xí)法第一人。

人力資源實(shí)戰(zhàn)專家、資深企業(yè)咨詢師、影得學(xué)習(xí)法創(chuàng)始人，職業(yè)素養(yǎng)與管理技能提升領(lǐng)域資深培訓(xùn)師，職場(chǎng)自媒體人，9萬粉絲知乎職場(chǎng)答主。

曾擔(dān)任金山、頂新國(guó)際、中國(guó)遠(yuǎn)大等知名企業(yè)高級(jí)管理崗位。

胡斌同時(shí)是中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目職業(yè)顧問，及多家財(cái)經(jīng)類雜志職場(chǎng)類欄目獨(dú)立撰稿人。

胡斌先生所著的《奮斗在職場(chǎng)》被北京大學(xué)出版社指定重點(diǎn)推薦書目。

教育培訓(xùn)活動(dòng)

胡斌先生作為專業(yè)培訓(xùn)師具有數(shù)千家企業(yè)，上萬小時(shí)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。胡斌先生的培訓(xùn)以務(wù)實(shí)風(fēng)格見長(zhǎng)，以看電影學(xué)管理的方式在課堂上與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)。

胡斌先生提煉總結(jié)出的“人才細(xì)分、精準(zhǔn)定位、高效互動(dòng)”的工作方法得到了廣大學(xué)員和管理者認(rèn)可，并在實(shí)踐中得以檢驗(yàn)

胡斌先生的“影得”學(xué)習(xí)法顛覆了傳統(tǒng)培訓(xùn)的模式，被稱為“樂成長(zhǎng)”的新模式。

關(guān)注領(lǐng)域及課程

胡斌先生專長(zhǎng)的領(lǐng)域包括：

「影得」系列有如下專題：

領(lǐng)導(dǎo)力系列： 4D領(lǐng)導(dǎo)力、情商與4D領(lǐng)導(dǎo)力、干部素養(yǎng)之領(lǐng)導(dǎo)力、非權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力

中層主管管理系列 卓有成效的管理者、搭班子——正副職合作、新晉管理者的四堂課、提升執(zhí)行力、管理者的3個(gè)關(guān)鍵、管人核心5任務(wù)、從專業(yè)到管理、溝通與影響力、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工輔導(dǎo)與激勵(lì)、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理、Mentoring——良師益友等。

員工職業(yè)化系列 打造員工職業(yè)力的四大策略、 贏在職場(chǎng)三步曲、職業(yè)化的四個(gè)臺(tái)階。

行業(yè)及客戶

胡斌老師培訓(xùn)所涉及的行業(yè)及內(nèi)訓(xùn)客戶：

金融保險(xiǎn)：中行：中國(guó)銀行總行、山東中行、湖北中行、安徽中行、天津中行、重慶中行、四川中行、廣州中行、遼寧中行、廣西中行、江蘇中行、威海中行、濰坊中行、秦皇島中行、海南中行、佛山中行、無錫中行、湖北中行、常州中行、天津中行、南寧中行、南通中行、寧波中行、寧夏中行、鎮(zhèn)江中行、成都中行、常州中行、江西中行

招行：招商銀行總行、深圳招行、北京招行、廣州招行、蘭州招行、大連招行、哈爾濱招行、江蘇招行、成都招行、合肥招行、河南招行、重慶招行、蘇州招行、上海招行、山西招行、昆明招行、南京招行、唐山招行、福州招行、廈門招行、南通招行、烏魯木齊招行、溫州招行、呼和浩特招行

建行：四川建行、貴州建行、海南建行、河北建行、安徽建行、中山建行、漳州建行、樂山建行、佛山建行、湖北建行、溫州建行、長(zhǎng)沙建行、嘉興建行

工行：北京工行、西寧工行、潮州工行、甘肅工行、蘇州工行、河南工行、鎮(zhèn)江工行、南通工行、沈陽(yáng)工行、廣東工行、海南工行

中信銀行：重慶中信、杭州中信、蘇州中信、成都中信、寧波中信、大連中信、北京中信、西安中信、中信總行、上海中信、長(zhǎng)沙中信

民生銀行：北京民生、云南民生、湖北民生、大連民生

郵儲(chǔ)銀行：武漢郵儲(chǔ)、長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)、西安郵儲(chǔ)、江蘇郵儲(chǔ)銀行、杭州郵政、

平安集團(tuán)：平安銀行總行、平安人壽重慶、

保險(xiǎn)：平安人壽、太平保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、君康保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、中國(guó)出口保險(xiǎn)公司、

券商：中信證券、金元證券、國(guó)元證券、國(guó)信證券、招商證券、華創(chuàng)證券、信達(dá)證券、

太平洋證券、新時(shí)代證券、大通證券、北交所、

基金、投資：中交投資、東方基金、信達(dá)資產(chǎn)、世鐸擔(dān)保、銀谷投資、

其它：北京銀行、廣發(fā)總行、上海興業(yè)、光大銀行、深圳發(fā)展銀行北京分行、太原興業(yè)、深圳農(nóng)行、梅州農(nóng)行、廈門國(guó)際銀行、廣州深發(fā)展、北京交行、廈門國(guó)際銀行澳門支行、泉州興業(yè)、大連深發(fā)展、杭州銀行、杭州農(nóng)行、上海南洋銀行、沈陽(yáng)農(nóng)行、濟(jì)南廣發(fā)、泰隆銀行、寧波銀行、稠州銀行、江蘇銀行、寧波銀行、西安興業(yè)、華夏銀行、中原銀行、渤海銀行、成都銀行、廣西交行、云南交行、重慶農(nóng)商行

通訊行業(yè)

香港移動(dòng)、佛山移動(dòng) 廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、北京移動(dòng)、上海移動(dòng)、海南移動(dòng)、四川移動(dòng)、濟(jì)南移動(dòng)、廣西移動(dòng)、河北移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、大同移動(dòng)、日照移動(dòng)、襄樊移動(dòng)、包頭移動(dòng)、湘西移動(dòng)、湖州移動(dòng)、江西移動(dòng)、揚(yáng)州移動(dòng)、云南移動(dòng)、重慶移動(dòng)、池州移動(dòng)、、河南移動(dòng)、南京移動(dòng)、上海移動(dòng)研究院、衢州移動(dòng)、蘭州移動(dòng)、新疆移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山西移動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)研究院、林芝移動(dòng)。

北京網(wǎng)通、浙江網(wǎng)通、湖南網(wǎng)通、浙江網(wǎng)通、濰坊網(wǎng)通、吉林網(wǎng)通、廣州網(wǎng)通

北京電信、陜西電信、山東電信、重慶電信、沈陽(yáng)電信

中國(guó)聯(lián)通：淄博聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、滄州聯(lián)通、安徽聯(lián)通、江門聯(lián)通、北京聯(lián)通、南寧聯(lián)通、江門聯(lián)通、四平聯(lián)通、襄陽(yáng)聯(lián)通、荊州聯(lián)通、黃岡聯(lián)通、咸寧聯(lián)通、孝感聯(lián)通、

IT行業(yè)：騰訊、趕集網(wǎng)、酷狗、好租、朗訊、YAHOO、INT、海信、科龍、聯(lián)想上海公司、亞信科技、首信集團(tuán)、中國(guó)廣播衛(wèi)星通訊公司、方正科技、清華同方、方正奧德、高陽(yáng)公司、金山公司、北京數(shù)字認(rèn)證中心、三一通訊、首創(chuàng)科技、有研硅股、長(zhǎng)城電腦、深圳固高科技、杭州士蘭微、恒泰實(shí)達(dá)、科藝美、國(guó)研科技、聯(lián)想集團(tuán)、四維圖新、麥考林、華工軟件、戴爾、 佳能、

石油石化 中國(guó)石油、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、中油測(cè)井、西南油氣、中海油北京、中海油深圳、中石化研究院、中石油潤(rùn)滑油、

制造行業(yè) 一汽大眾、 一汽解放、龍巖卷煙廠、宇通客車、美的、科寶·博洛尼、德國(guó)旭格、中美佩特來、柳工、寧波精益集團(tuán)、貴陽(yáng)新天光電、華龍方便面、中興汽車、資生堂、明珠企業(yè)、海信、杜蕾斯、長(zhǎng)安馬自達(dá)、上海汽車、阿桑娜、長(zhǎng)安福特、北京博美、奇瑞汽車、三一重工、中聯(lián)重工、西安金松、北京聯(lián)東、上海福特、重慶福特、吉利汽車、上海先正達(dá)、蘇州亞東、昌河汽車、永達(dá)、鑫恒鋁業(yè)、雷士公司、利群集團(tuán)、。

醫(yī)藥行業(yè) 深圳邁瑞、中美華靳制藥、飛渡醫(yī)療、江蘇恒瑞、愛康國(guó)賓

房地產(chǎn) 華遠(yuǎn)地產(chǎn)、華潤(rùn)物業(yè)、世博地產(chǎn)、中建一公司、保利地產(chǎn)、東易日盛、廣華軒、麗貝亞、上海金橋地產(chǎn)、中糧大悅城、金隅地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中冶地產(chǎn)、中糧三亞地產(chǎn)、鄭州天倫、青島酒店集團(tuán)、金隅物業(yè)、浙江建業(yè)、深圳華僑城、武漢華僑城、西海國(guó)際、天津首創(chuàng)、

電力公司 廣西電網(wǎng)、四川電力、武漢中南電力設(shè)計(jì)院、 西北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、北京電力、平頂山電力、華中電網(wǎng)、鹽城電力、十堰電力、寧夏電力、國(guó)家電網(wǎng)、博奇電力、大唐電力、洛陽(yáng)熱電廠、三河熱電廠、吉林熱電廠、六盤水熱電廠、國(guó)家電網(wǎng)新能源公司、湖北電力、銅仁供電局、南方電網(wǎng)電力公司、甘肅電力、鹽城電力、惠州電力、中電華強(qiáng)、國(guó)電公司、山東電力、河南電力、天津電力、南網(wǎng)海口、易能電力、

航空交通運(yùn)輸 海航旅業(yè)、嘉里大通、 深圳航空、AMECO、中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司、中航技、海南航空、金港地鐵、山東公路集團(tuán)、成都機(jī)場(chǎng)、金鹿航空、祥鵬航空、首都機(jī)場(chǎng)、深圳地鐵、廣州機(jī)場(chǎng)、中國(guó)南車、鐵科院、吉利研究院、

集團(tuán)公司 中欣集團(tuán)、新疆廣匯、升華集團(tuán)、通用集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)電子器件總公司、中國(guó)遠(yuǎn)大、豐島集團(tuán)、億利集團(tuán)、中國(guó)鐵路物資集團(tuán)總公司、蒙牛集團(tuán)、招商局國(guó)際、慧聰國(guó)際集團(tuán)、山東光合園林集團(tuán)、廈門重工、青島遠(yuǎn)洋、蘇州工業(yè)園區(qū)、中鐵快運(yùn)、希望集團(tuán)、綜合能源、聯(lián)東集團(tuán)、泰格林紙業(yè)、隆平高科、上海金橋、河南神火集團(tuán)、深圳水務(wù)、中國(guó)物資、新奧集團(tuán)、五礦集團(tuán)、理想控股、海航酒店集團(tuán)、蒙牛、陜西曲江投資集團(tuán)。

媒體 河南電視臺(tái)、無錫電視臺(tái)、西安華商、無錫日?qǐng)?bào)、中影集團(tuán)、SMG

其他客戶 香港馬會(huì)、海淀社保、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、二十一世紀(jì)、環(huán)球企業(yè)家、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、清華總裁班、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、建工集團(tuán)培訓(xùn)中心、國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)培訓(xùn)中心、北京豐臺(tái)供暖所、中國(guó)衛(wèi)星大課堂

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