我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱

一、技術改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？

1.案例：魚是怎么死的？

2.渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

3.LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術

4.實體店的分化模式SOLOMOPO

5.三類實體店

A類O2O情景體驗

B類社區(qū)店

C類個人APP或者微商

二、營銷方面的創(chuàng)新與思維拓展；

1.營銷體驗化

2.社群+社群營銷風口漸起

3.全網(wǎng)+全員+全景營銷

4.智能技術在銷售當中的應用

5.單品體驗向全景體驗

6.三個升級：設計前移、角色升級、技術升級

7.網(wǎng)紅經(jīng)濟與病毒營銷

三、新零售大趨勢

1.從展示到個性體驗

2.從大眾到小眾的圈層

3.從標準化到私人定制

4.從人貨場的合一到新零售的“人、貨、場”的牽移

5.從視覺營銷到五感營銷

6.從線下實景到Ar、VR呈現(xiàn)

7.品類多元化

8.線上線下全網(wǎng)引流

9.系統(tǒng)整合營銷是出路

從線上到線下做全網(wǎng)營銷

從前端到后臺做全員營銷

從話題到事件做病毒營銷

從新品當老品做爆款營銷

從視頻到游戲做網(wǎng)紅營銷

從會員到粉絲做三層分銷

從新顧客到老顧客做社群營銷

一、如何做營銷（策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動）；

1.新媒體裂變

1)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么？

直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機理

直播的話題設計

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

直播的轉化

案例：某陶瓷新美式風格小磚，直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉化，收割百萬流量的玩法

1)會員引流的2種方式

2)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

3)抖音的獨特5種玩法

1.社群營銷模式引發(fā)大流量思考？（案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。

2.新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū)）

案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。

4.大的橫向跨界經(jīng)營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合

5.新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.新場景：智能應用場景與未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個性需求與未來。）

二、地推、聯(lián)盟等方式如何做好；

1.社區(qū)+社群的營銷落地9個流程

2.大型聯(lián)盟活動式，如何構建常態(tài)化的“夜宴”模式

3.全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷

4.聯(lián)盟運動，變成常態(tài)化聯(lián)盟：話術整合、技術整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧

三、如何提升終端客流與銷售？

1.老顧客裂變

會員系統(tǒng)

服務轉單

三層裂變

老顧客微營銷跟時

老顧客積分

2.老客戶樣板房，全城征集，一年之內(nèi)，免費參觀，體驗

3.社區(qū)社群新營銷

植入式漁塘

自建魚塘

樣板房政策+社群營銷

社群+圈子+話題+互動+二次轉發(fā)

4.新媒體精準獲客

2)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

4)會員引流的2種方式

5)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

6)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

7)抖音的獨特5種玩法

5.銀行平安袋

6.微信眼，精準投送廣告

7.本地生活服務號

8.本地的徽商大號

9.搞同城購物

10.本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度等

四、全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.眾籌

2.聯(lián)盟

3.事業(yè)部

4.股份公司

5.四專代理

6.合伙人制度

7.工貿(mào)公司制度

8.連鎖加盟模式

五、傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉型

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略轉型

價格領先

價值領先

解決方案領先，智能一站式服務？

2.全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉型

1)第三方平臺嫁接？

2)自建設O2O商城？

3)眾籌平臺？

3.商業(yè)模式轉型

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯(lián)時代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準營銷，商業(yè)模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標、計劃、執(zhí)行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業(yè)務技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設計與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓課：

雷士照明11場，惠發(fā)食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調(diào)3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿?。?！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實戰(zhàn)、實在、實用，盛老師，我們愛你！?。?/p>

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰(zhàn)性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲總

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com